Overview
Der/die Commercial Execution Lead FOBO verantwortet die exzellente kommerzielle Umsetzung der PepsiCo-AFH-Strategie in enger Kooperation mit der Radeberger Gruppe und internen Stakeholdern. Die Rolle kombiniert operative Vertriebsunterstützung, eigenverantwortliches Projektmanagement, datenbasierte Steuerung, Prozess- & GCS-Exzellenz, Training & Coaching sowie die Optimierung von Execution-Standards, um nachhaltigen Distributions-, Umsatz- und Marktanteilsaufbau sicherzustellen.
Die Stelle wurde intern für zwei Wochen bis 03.07.2026 ausgeschrieben.
Responsibilities
- Commercial Execution & Bottler Management
- Steuerung und Unterstützung der Radeberger Vertriebsorganisation: Zusammenarbeit mit RD/VD/BL, Commercial und (Senior) KAMs
- Umsetzung des PepsiCo/Radeberger 3‑Jahresplans mit Fokus auf Distributionsausbau.
- Ansprechpartner:in für das One‑Way‑Business mit Radeberger.
- Kommunikation und Abstimmung mit Radeberger zum Tagesgeschäft.
- Vertretung von PepsiCo gegenüber externen Partnern im Radeberger/PepsiCo‑System.
- Datenbasierter Distributionsaufbau & Insights
- Analyse von Distributionspotenzialen sowie Shopper‑ und Kunden‑Insights.
- Übersetzung der Erkenntnisse in Leads/Visit‑Listen und Verkaufsmaterialien für die Feldorganisation.
- Gemeinsame Kundenbesuche für nationale und regionale Leuchtturmkunden.
- Audit, Compliance & Prozess‑Exzellenz
- Leitung der Audit-/GCS‑Agenda inkl. Trainings, Risikobewertungen und Dokumentation.
- Sicherstellung der Einhaltung globaler und lokaler Kontrollstandards.
- Optimierung bereichsinterner Prozesse sowie Schnittstellen.
- Commercial Planning, Budget & KPI‑Steuerung
- Setup, Management und Monitoring von Budgets, Rückstellungen und Jahresabschlüssen.
- KPI‑Tracking mittels Power BI Dashboard und regelmäßige Performance‑Reviews inkl. Vor- und Nachbereitung
- Erstellung und Nachverfolgung von Action Logs und Corrective Actions.
- Training, Coaching & Enablement
- Führung und Weiterentwicklung der PepsiCo‑Trainingsagenda für die Radeberger‑Vertriebsorganisation.
- Durchführung von Schulungen zu Portfolio, Kanälen und Insights in allen Regionen.
- Coaching/mentoring unterschiedlicher Rollen – vom Außendienst bis zu nationalen KAMs.
- Projektmanagement
- Förderung des Power of 1 Ansatzes: Ausbau Getränke und Etablierung des Snacksbusiness über den GFGH.
- Leitung und Mitwirkung bei bereichsübergreifenden Projekten (z.B. Snacks, Einweg).
- Aufbau/Ausbau des Netzwerks in der deutschen Getränkeindustrie
- Teilnahme an führenden branchen-/ kanalspezifischen Veranstaltungen der deutschen Getränkeindustrie, um mit Entscheidungsträgern von Schlüsselkunden in Kontakt zu treten.
- Aktiver Aufbau eines eigenen Netzwerks und „Verdrahtung“ mit wichtigen Kunden über das lokale und globale PepsiCo-Netzwerk.
Qualifications
- Mehrjährige kommerzielle Erfahrung (mind. 8-10 Jahre), darin Erfahrung im Vertriebs‑/P&L sowie Kundenmanagement, idealerweise im AFH‑Umfeld.
- Erfahrung im Projektmanagement; sicher im Umgang mit SAP (R/3, BI) und MS Office.
- Kenntnisse in Customer/Shopper‑Insights; ausgezeichnete Englischkenntnisse.
- Starke Influencing‑, Kommunikations‑ und Netzwerkfähigkeiten; hohe Integrität, Zuverlässigkeit und Umsetzungsgeschwindigkeit.
- Ausgeprägtes Verhandlungs- sowie Präsentationsgeschick über alle Hierarchieebenen.
