Overview
Als Key Account Manager tragen Sie die strategische und operative Führung des Netto MD-Kundensegments über Beverages & Snacks. Sie steuern Umsatz, Ertrag und Marktanteile durch exzellente Kundenbetreuung und Verhandlungen. In cross-funktionalen Strukturen arbeiten Sie eng mit Handelsteams und internen Abteilungen zusammen, um individuelle Wachstumsinitiativen umzusetzen. Sie arbeiten datengetrieben, nutzen Marktforschung, und gestalten zentrale Absprachen sowie nationale Strategien. Die Rolle bietet die Chance, Einfluss auf nachhaltiges Wachstum in der Region zu nehmen.
Verantwortungsbereiche
- Sicherstellung der Zielerreichung für Netto MD-Kunde in beiden Warenbereichen
- Erarbeitung und Durchsetzung nationaler Zentralabsprachen (Preis/Konditionen, Listung, Promotion)
- Kundensteuerung im Rahmen des Strategischen Kundenplans (SBP) und AOP-Prozesses
- Durchführung von Umsetzungsgesprächen und Verhandlungen (Regionalfonds, internationale Verhandlungen unterstützen)
- Erstellung von Aktionen, Listungen, Regal-/Zweitplatzierungen und kundenspezifischen Maßnahmen
- Identifikation von Shopper-Potenzialen mittels Marktforschungstools und Insights
- Entwicklung von kanal- und kundenspezifischen Initiativen zur Zielerreichung
- Erstellung von Kundenargumentationen in Zusammenarbeit mit Kundenteams
- Projekte zur Optimierung sales-übergreifender Themen
- Interne Abstimmung im Edeka-Umfeld sowie mit Marketing, DX, Supply Chain
- Mitwirkung an mittel- und langfristiger Weiterentwicklung des Geschäfts
Zentrale Anforderungen
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Hochschulstudium mit Schwerpunkt Marketing/Vertrieb
- 6-7 Jahre Berufserfahrung in FMCG Markenartikelindustrie
- Erste Erfahrungen im Category- / Channel Management
- Englisch fließend in Wort und Schrift
- Sehr gute MS-Office-Kenntnisse
- Strategisches Denken
- Verhandlungs- und Umsetzungskompetenz
- Analytische Fähigkeiten
- MS-Office-Kenntnisse
- Marktforschungstools (IRI, GFK, Nielsen)
- Datengetriebene Entscheidungsfindung
Key Account Manager Netto (m/w/d) in Heilbronn Arbeitgeber: PepsiCo
Als führendes Technologie- und Familienunternehmen im Bereich Sicherheitstechnik bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Unsere Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion, während wir gleichzeitig flexible Arbeitsmodelle und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten anbieten, um Ihre berufliche Entwicklung zu unterstützen. Werden Sie Teil eines engagierten Teams, das täglich daran arbeitet, innovative Lösungen für ein besseres Leben zu schaffen.
