Key Account Manager (m/f/d) – New Business | Away-from-Home (AFH)

Bei PepsiCo sind wir mehr als nur ikonische Marken – wir sind ein Team von über 2.000 leidenschaftlichen Menschen in 11 Ländern, die gemeinsam daran arbeiten, großartige Produkte zu liefern, die Verbraucher jeden Tag genießen. Mit über 70 Jahren in der Region betreiben wir 7 wichtige Standorte – darunter 4 Hauptsitze und 4 Produktionsstätten – und bieten ein Portfolio von 16 Marken, von globalen Ikonen wie Pepsi und Lay’s bis hin zu lokalen Favoriten wie Duyvis und Schwip Schwap. Wir setzen uns für Nachhaltigkeit, Innovation und gesellschaftliche Auswirkungen ein. Wenn Sie Ihre Karriere mit Sinn weiterentwickeln möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Der Key Account Manager – Geschäftsentwicklung (Away-from-Home) ist verantwortlich für die Akquisition neuer Geschäfte und strategisches Wachstum in wichtigen AFH-Kanälen, einschließlich QSR, Reisen, Freizeit, Einzelhandel und Convenience. Mit einem starken Fokus auf Akquise identifiziert und konvertiert diese Rolle neue Geschäftsmöglichkeiten, baut Beziehungen zu Führungskräften auf und entwickelt maßgeschneiderte kommerzielle Strategien zur Freisetzung zusätzlicher Einnahmen. Die Position spielt eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung der Präsenz von PepsiCo im Away-from-Home-Markt, indem unternehmerisches Denken, starke Verhandlungsfähigkeiten und funktionsübergreifende Zusammenarbeit kombiniert werden. Der Erfolg in dieser Rolle wird durch die Fähigkeit definiert, neue Kunden zu gewinnen, den Marktanteil zu steigern und nachhaltige, langfristige Partnerschaften aufzubauen.

Verantwortlichkeiten

• Identifizieren, priorisieren und akquirieren neuer strategischer Kunden in Away-from-Home-Kanälen (z. B. QSR, Reisen, Freizeit, Einzelhandel & Convenience)
• End-to-End-Geschäftsentwicklung vorantreiben, von der Akquise und Pitch-Entwicklung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen
• Starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene, Einkauf und Kategoriemanagement aufbauen und pflegen
• Maßgeschneiderte kommerzielle Strategien entwickeln, einschließlich Portfolio, Preisgestaltung, Distribution und Aktivierungsplänen
• Führen von Vertragsverhandlungen und Management komplexer Geschäftsfälle, einschließlich Investitions- und Rentabilitätsbewertungen
• Eng mit funktionsübergreifenden Teams (Marketing, Supply Chain, Finanzen, Kategorie) zusammenarbeiten, um Kundenlösungen zu liefern
• Marktanalysen, Verbrauchertrends und Wettbewerbsinformationen nutzen, um Wachstumschancen zu identifizieren
• Erfolgreiche Einarbeitung und Implementierung neu gewonnener Kunden sicherstellen
• Pipeline, Leistung und KPIs im Zusammenhang mit der Akquisition neuer Geschäfte verfolgen und verwalten
• PepsiCo auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kundengesprächen vertreten, um Netzwerke aufzubauen und Leads zu generieren

Qualifikationen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder einem verwandten Bereich (Master-Abschluss von Vorteil)
• Mehrere Jahre Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, idealerweise im FMCG-, Foodservice- oder Away-from-Home-Bereich
• Nachweisliche Erfolge in der Akquisition neuer Geschäfte („Hunting“) und im erfolgreichen Abschluss komplexer Deals
• Starkes Verständnis der Away-from-Home-Landschaft (z. B. QSR, Reisen, Freizeit, Einzelhandel, Convenience)
• Ausgezeichnete Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mit hochrangigen Stakeholdern (C-Ebene, Einkauf, Kategoriemanagement) zu kommunizieren
• Starkes kommerzielles und finanzielles Verständnis, einschließlich Erfahrung mit Preisgestaltung, Geschäftsfällen und Investitionsentscheidungen
• Fähigkeit, funktionsübergreifend zu arbeiten und mehrere Stakeholder intern und extern zu managen
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und starke Ergebnisorientierung
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich)