Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifizieren und Akquirieren neuer strategischer Kunden in AFH-Kanälen wie QSR und Retail.
- Unternehmen: PepsiCo ist ein globales Unternehmen mit über 2.000 Mitarbeitern in 11 Ländern.
- Vorteile: Mitarbeiter profitieren von einem engagierten Team und einer starken Markenpräsenz.
- Weitere Informationen: Die Position ist intern bis zum 18.05.2026 ausgeschrieben.
- Warum dieser Job: Wachse in einer Schlüsselrolle zur Expansion im Away-from-Home-Markt.
- Qualifikationen: Erforderlich sind mehrere Jahre Erfahrung im Key Account Management und nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei PepsiCo sind wir mehr als nur ikonische Marken – wir sind ein Team von über 2.000 leidenschaftlichen Menschen in 11 Ländern, die gemeinsam daran arbeiten, großartige Produkte zu liefern, die Verbraucher jeden Tag genießen. Mit über 70 Jahren in der Region betreiben wir 7 wichtige Standorte – darunter 4 Hauptsitze und 4 Produktionsstätten – und bieten ein Portfolio von 16 Marken, von globalen Ikonen wie Pepsi und Lay’s bis hin zu lokalen Favoriten wie Duyvis und Schwip Schwap. Wir setzen uns für Nachhaltigkeit, Innovation und gesellschaftliche Auswirkungen ein. Wenn Sie Ihre Karriere mit Sinn weiterentwickeln möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
Der Key Account Manager – Business Development (Away-from-Home) ist verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden sowie die strategische Weiterentwicklung zentraler AFH-Kanäle, darunter QSR, Travel, Leisure sowie Retail & Convenience. Mit einem klaren Fokus auf „Hunting“ identifiziert die Rolle neue Geschäftsmöglichkeiten, baut Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und entwickelt maßgeschneiderte kommerzielle Strategien zur Generierung von zusätzlichem Wachstum. Die Position trägt maßgeblich dazu bei, die Präsenz von PepsiCo im Away-from-Home-Markt auszubauen, und verbindet unternehmerisches Denken, ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten sowie enge cross-funktionale Zusammenarbeit. Erfolg wird daran gemessen, neue Kunden zu gewinnen, Marktanteile auszubauen und nachhaltige, langfristige Partnerschaften aufzubauen.
Aufgaben:
- Identifikation, Priorisierung und Gewinnung neuer strategischer Kunden in relevanten Away-from-Home-Kanälen (z.B. QSR, Travel, Leisure, Retail & Convenience)
- Steuerung des gesamten New-Business-Prozesses – von der Lead-Generierung über Pitch-Entwicklung bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Senior Stakeholdern (z.B. C-Level, Einkauf, Category Management)
- Entwicklung maßgeschneiderter kommerzieller Strategien (Portfolio, Pricing, Distribution, Aktivierungsmaßnahmen)
- Führung von Vertragsverhandlungen sowie Steuerung komplexer Business Cases inklusive Investitions- und Profitabilitätsanalysen
- Enge Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams (Marketing, Supply Chain, Finance, Category)
- Nutzung von Marktanalysen, Konsumententrends und Wettbewerbsinformationen zur Identifikation von Wachstumschancen
- Sicherstellung eines erfolgreichen Onboardings und der Implementierung neuer Kunden
- Steuerung und Monitoring der Pipeline sowie relevanter KPIs im Bereich New Business
- Repräsentation von PepsiCo bei Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen
Profil:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder eine vergleichbare Qualifikation (Master von Vorteil)
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development, idealerweise im FMCG-, Foodservice- oder Away-from-Home-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung („Hunting“) und im Abschluss komplexer Deals
- Sehr gutes Verständnis der Away-from-Home-Landschaft (z.B. QSR, Travel, Leisure, Retail, Convenience)
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie Erfahrung im Umgang mit Senior Stakeholdern
- Starke kommerzielle und finanzielle Kompetenz (Pricing, Business Cases, Investitionsentscheidungen)
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams und verschiedenen Stakeholdern
- Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Mindset und starke Ergebnisorientierung
- Analytische Denkweise sowie ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Key Account Manager (m/f/d) – New Business | Away-from-Home (AFH) Arbeitgeber: PepsiCo
PepsiCo bietet ein dynamisches Arbeitsumfeld mit einem Portfolio von 16 Marken, darunter Pepsi und Lay’s. Das Unternehmen hat eine starke Verpflichtung zu Nachhaltigkeit und Innovation. Die Büros befinden sich an 7 Standorten, einschließlich 4 Hauptquartieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (m/f/d) – New Business | Away-from-Home (AFH) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PepsiCo treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PepsiCo empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PepsiCo dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PepsiCo bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/f/d) – New Business | Away-from-Home (AFH) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PepsiCo bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PepsiCo erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PepsiCo vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
