Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Kundenbeziehungen und entwickle innovative Wachstumsinitiativen.
- Unternehmen: PepsiCo, ein führendes Unternehmen mit über 2.000 engagierten Mitarbeitern in Westeuropa.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachse in einem kreativen Team mit vielfältigen Projekten und Herausforderungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von bekannten Marken und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Betriebswirtschaftliches Studium und 6-7 Jahre Erfahrung in der FMCG-Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Bei PepsiCo Westeuropa sind wir mehr als nur eine Reihe von Kultmarken – wir sind ein Team von über 2.000 engagierten Mitarbeitern in 11 Ländern, die gemeinsam daran arbeiten, köstliche Produkte zu entwickeln, die Verbraucher jeden Tag genießen können. Seit über 70 Jahren sind wir in der Region tätig und verfügen über 7 wichtige Standorte – darunter 4 Hauptsitze und 4 Produktionsstätten – und bieten ein Portfolio von 16 Marken, von globalen Ikonen wie Pepsi und Lay's bis hin zu lokalen Favoriten wie Duyvis und Schwip Schwap. Wir engagieren uns für Nachhaltigkeit, Innovation und gesellschaftliches Engagement. Wenn du deine Karriere mit Sinn und Zweck vorantreiben möchtest, würden wir uns freuen, von dir zu hören.
Als Key Account Manager verantwortest du die strategische und operative Führung des Kunden Netto Marken‑Discount über die Warenbereiche Beverages & Snacks hinweg. Ziel ist die nachhaltige Umsatz‑, Ertrags‑ und Marktanteilsentwicklung durch exzellente Kundensteuerung, erfolgreiche Verhandlungen sowie die Umsetzung kundenindividueller Wachstumsinitiativen.
Erfolgsfaktoren der Rolle:- Strategisches Denken gepaart mit ausgeprägter Verhandlungs‑ und Umsetzungskompetenz
- Starke analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit Marktforschungsdaten
- Hohe Kunden‑, Ergebnis‑ und Lösungsorientierung
- Ausgeprägte Kommunikations‑ und Koordinationsstärke in komplexen, cross‑funktionalen Strukturen
Responsibilities:
- Sicherstellung der Zielerreichung für verantwortliche Kunden (Netto MD) in beiden Warenbereichen
- Erarbeitung, Um- und Durchsetzung nationaler Zentralabsprachen im Rahmen von Jahres- und Strategiegesprächen (Preis/Konditions-, Listungs- & Promotionverhandlungen) und innerjährlichen Terminen
- Kundensteuerung im Rahmen des Strategischen Kundenplanungsprozess (SBP), AOP Prozess, Standardtools, kundenindividuellen Initiativen, etc.
- Durchführung von Umsetzungsgesprächen und Regionalfondverhandlungen sowie Unterstützung und Koordination von internationalen Kundenverhandlungen
- Erstellung und Erarbeitung von Aktionen, Listungen, Regal- und Zweitplatzierungsanteilen sowie kundenindividuellen Maßnahmen
- Identifizierung von Shopper-Potenzialen durch Nutzung von Marktforschungstools sowie kanalspezifischen Shopper und Category Insights (IRI, GFK, Nielsen, etc.)
- Entwicklung und regelmäßige Evaluierung von kanal- und kundenspezifischen Initiativen beim Handel zur Erreichung der Jahresziele
- Erstellung von Kundenargumentationen in enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Kundenteams
- Übernahme unterschiedlicher Projekte zur Optimierung Sales-übergreifender Themen
- Interne Abstimmung im multifunktionalen Edeka-Team, sowie mit angrenzenden Abteilungen (Marketing, DX, Supply Chain, etc.) zur Sicherstellung des aktiven Geschäfts, sowie deren mittel- und langfristigen Weiterentwicklung.
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Hochschulstudium mit Schwerpunkt Marketing/Vertrieb
- 6-7 Jahre Berufserfahrungen in der FMCG Markenartikelindustrie sowie erste Erfahrungen im Category- / Channel management
- Englisch fließend in Wort und Schrift
- Sehr gute MS-Office-Kenntnisse
Key Account Manager Netto (m/w/d) Arbeitgeber: PepsiCo
PepsiCo Westeuropa bietet nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit und Innovation fördert das Unternehmen eine inklusive und teamorientierte Kultur, in der Mitarbeiter ihre Ideen einbringen und umsetzen können. Als Key Account Manager bei PepsiCo hast du die Chance, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und Teil eines globalen Unternehmens zu sein, das sich für gesellschaftliches Engagement einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager Netto (m/w/d) erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach Insights über die Firma und zeig dein Interesse an der Position als Key Account Manager.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du dich intensiv mit den Produkten von PepsiCo und den aktuellen Markttrends beschäftigst. Zeig, dass du nicht nur die Zahlen verstehst, sondern auch kreative Ideen zur Umsatzsteigerung hast.
✨Tip Nummer 3
Sei bereit, deine Verhandlungsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Überlege dir im Voraus, wie du Preis- und Konditionsverhandlungen angehen würdest, und bringe Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung mit.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Anlaufstelle erreicht und du gleich einen guten Eindruck hinterlässt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Netto (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn wir deine Bewerbung lesen, wollen wir dich kennenlernen! Zeig uns deine Persönlichkeit und was dich motiviert, bei PepsiCo zu arbeiten. Lass deine Leidenschaft für die FMCG-Branche durchscheinen!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles sorgfältig zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten direkt auf die Anforderungen der Position als Key Account Manager passen. Zeig uns, dass du die richtige Person für diese Herausforderung bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PepsiCo vorbereitet
✨Verstehe die Marke und ihre Produkte
Mach dich mit den Produkten von PepsiCo und deren Marktposition vertraut. Zeige im Interview, dass du die Markenwerte verstehst und wie du diese in deiner Rolle als Key Account Manager umsetzen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verhandlungen geführt oder strategische Entscheidungen getroffen hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Stelle erfüllst.
✨Analytische Fähigkeiten betonen
Da die Rolle starke analytische Fähigkeiten erfordert, solltest du bereit sein, über deine Erfahrungen mit Marktforschungstools zu sprechen. Bereite dich darauf vor, wie du Daten genutzt hast, um Entscheidungen zu treffen oder Strategien zu entwickeln.
✨Kommunikationsstärke unter Beweis stellen
In dieser Position ist es wichtig, klar und effektiv zu kommunizieren. Übe, deine Gedanken strukturiert zu präsentieren und zeige, dass du in der Lage bist, komplexe Informationen einfach zu erklären. Das wird dir helfen, im Interview einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
