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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere nationale Verträge und Verkaufsstrategien für PepsiCo.
- Arbeitgeber: PepsiCo, ein führendes Unternehmen in der FMCG-Branche mit flexibler Arbeitskultur.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, betriebliche Altersvorsorge, flexible Arbeitszeiten und 30 Tage Urlaub.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und arbeite an spannenden Projekten mit einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Key Account Management und exzellente Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Standort: Neu-Isenburg, Hessen, Deutschland
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung, Implementierung und Durchsetzung nationaler zentraler Vereinbarungen im Rahmen von Jahres- und Strategietreffen (Preis-/Bedingungs-, Listungs- & Promotionsverhandlungen) und Jahresverhandlungen.
- Entwicklung von Verkaufsstrategien und -taktiken sowie Exzellenz in der Ausführung zur Ausschöpfung des Kunden-/PepsiCo-Potenzials und Sicherstellung der Nachhaltigkeit der Geschäftsergebnisse.
- Verantwortung für die Lieferung des AOP-Plans (Volumen, Nettoumsatz, MC, NRR).
- Erstellung von KPI- und Budgetverfolgung, Analyse von Markt- und Käuferdaten, internen Verkaufszahlen, Wettbewerbs- und Kundenaktivitäten zur Erstellung von Kundenargumenten.
- Planung von Kundenvolumina und Kundenbudgets sowie rechtzeitige Einleitung von Maßnahmen mit dem Kunden im Falle einer absehbaren Zielabweichung.
- Koordination/(Projekt-)Management von funktionsübergreifenden Aktivitäten intern und extern zur Förderung des Kundenbusiness.
- Enge Kommunikation und Koordination mit den internen Schnittstellen Supply Chain, Finanzen, Category Management, (Shopper-)Marketing und International Team zur Sicherstellung eines aktiven Geschäfts sowie deren mittel- und langfristigen Zielen.
UNSER ANGEBOT
- Flexibilität: Alle Mitarbeiter können innerhalb eines definierten Zeitraums 4,5 Tage pro Woche statt 5 arbeiten (FlexDay), bis zu 2 Tage pro Woche mobil von überall in Deutschland arbeiten (FlexPlace) und ihre täglichen Arbeitszeiten um eine feste Kernarbeitszeit herum strukturieren (FlexTime).
- Finanziell: Neben einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt und Leistungspaket bieten wir eine attraktive betriebliche Altersvorsorge und eine monatliche Essens- und Urlaubszulage.
- Entwicklung: Wir bieten lokale und internationale Karriere- und Lernmöglichkeiten, z.B. PEPUniversity (unsere globale Lernplattform), Lunch&Learn-Sitzungen und jährliche Festivals des Lernens.
- Familie: Zulage für Neugeborene und monatliche Kinderbetreuung.
- Live Life Well: Ein Programm mit einer breiten Palette von Sport-, Kultur- und Gesundheitsoptionen, 30 Tagen Urlaub und Sabbatical.
Qualifikationen
- Hochschulabschluss (Bachelor, Master) in Wirtschaft oder gleichwertigen Fachrichtungen oder kaufmännische Ausbildung.
- Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Key Account Management / Trade Marketing in führenden FMCG-Unternehmen.
- Exzellente Ausführungsfähigkeiten zur Umsetzung von Kundenstrategien.
- Erfahrung in der Führung und Schulung von Mitarbeitern ist von Vorteil.
- Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Fundierte Kenntnisse im Kundenmanagement und Verständnis aller relevanten Geschäftsaspekte.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Kunden-Zielen durch Ausschöpfung des Kundenpotenzials.
- Offene, dynamische und zukunftsorientierte Persönlichkeit, die durch analytische und konzeptionelle Stärken, Durchsetzungsvermögen, Organisationsstärke und Kommunikationsfähigkeiten überzeugt.
- Exzellente analytische Fähigkeiten, starke Verhandlungskompetenz und Überzeugungskraft.
Senioritätsgrad: Mid-Senior level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Berufsbereich: Herstellung und Lebensmittel- und Getränkeservices
National Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: PepsiCo
Kontaktperson:
PepsiCo HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: National Key Account Manager (m/w/d)
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach informellen Gesprächen oder Mentoring – oft sind es persönliche Kontakte, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten – manchmal gibt es Positionen, die noch nicht ausgeschrieben sind.
✨Bereite dich auf Interviews vor!
Mach dir Gedanken über typische Fragen im Key Account Management und übe deine Antworten. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner Erfahrung zu nennen, die deine Fähigkeiten und Erfolge unter Beweis stellen. Das zeigt, dass du die Anforderungen der Stelle wirklich verstehst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei PepsiCo im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, ins Gespräch zu kommen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: National Key Account Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Vermeide es, zu formell zu sein und bring deinen eigenen Stil in die Bewerbung ein. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles passt!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Erfolge erzielt hast und wie das auf die Stelle als National Key Account Manager zutrifft.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei PepsiCo vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit der FMCG-Branche und den spezifischen Herausforderungen von PepsiCo vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Wettbewerber und die Marktposition des Unternehmens. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verkaufsstrategien entwickelt oder Kundenbeziehungen gemanagt hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Kenne deine KPIs
Sei bereit, über wichtige Leistungskennzahlen (KPIs) zu sprechen, die du in früheren Positionen verfolgt hast. Zeige, wie du diese Daten analysiert und genutzt hast, um strategische Entscheidungen zu treffen und die Geschäftsziele zu erreichen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von PepsiCo, indem du Fragen stellst. Frage nach den Werten des Unternehmens, den Entwicklungsmöglichkeiten und wie das Team zusammenarbeitet. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position, sondern auch am Unternehmen interessiert bist.
