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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Einführung von Mehrweggetränken und entwickle Strategien für den Markt.
- Arbeitgeber: PepsiCo ist ein führendes Unternehmen in der Getränkeindustrie mit innovativen Produkten.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, spannende Projekte und die Möglichkeit, im Team zu wachsen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Getränkeindustrie und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Getränkeindustrie und starke Führungsfähigkeiten erforderlich.
- Andere Informationen: Werde Teil eines engagierten Teams und beeinflusse die Marktstrategie direkt.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Responsibilities
1. Lead the successful implementation and scaling of the returnable beverage pilot in LEH and GAM channels, ensuring alignment with strategic goals and operational readiness. Accountable for: Executing actions
Impacted groups: Sales, Supply Chain, Radeberger, Retail Partners
2. Develop and execute a go-to-market strategy for returnable beverages, including transitioning customer responsibilities and evolving the operating model. Accountable for: Making decisions
Impacted groups: Commercial Strategy, Marketing, Sales Leadership
3. Build, manage, lead and own a strong network of customers in the GFGH & GAM channels, acting as a strategic influencer and advocate for PepsiCo\’s Mehrweg portfolio. Accountable for: Providing consultation
Impacted groups: Radeberger, GFGH/GFM partners, External Distributors
4. Collaborate closely with Bottler Radeberger to jointly manage customer relationships and drive market penetration, including shared customer visits and activation planning. Accountable for: Executing actions
Impacted groups: Radeberger Sales Teams, Field Sales, Trade Marketing
5. Support the development of a scalable success model with Getränke Hoffmann and Rewe and respective GFGHs, including pilot validation and structured national rollout. Accountable for: Executing actions
Impacted groups: OT KAM, AFH KAM, Radeberger, Partner Management, Sales Ops
6. Coach and enable PepsiCo\’s retail sales force (field) and OT KAM teams to build internal capabilities for managing the returnable beverage business. Accountable for: Providing consultation
Impacted groups: RSF, OT KAM, Bottler Radeberger
7. Act as a strategic advisor to the GM and sales leadership team of PepsiCo DE, contributing to the long-term roadmap and transformation.
Qualifications
• Min. 10 years of commercial experience in the German Beverage industry
• Min 5 years of relevant commercial experience with Returnable Wholesaler (GFGH channel) and/or Beverage stores (GAM channel)
• Existing customer network to key decision makers of top retailer of German GFGH and/or GAM channel
• Proven track record in leading commercial trade strategies for Returnable beverages (Mehrweg) in Germany
• Strong commercial acumen e.g. experience of managing a P&L
• Strong Leadership and People Management Skills to lead commercial talents with clarity, empathy, and strategic direction. Experienced in coaching and talent development, fostering high-performing teams, and driving engagement in dynamic environments.
• Ability to collaborate and influence using sound evidence and business focus
• High internal / external credibility and seniority to make things happen
• Analytical & problem solving skills – create robust analysis & meaningful insights to drive actions & highlight opps
• Have solid matrix leadership skills to motivate a wide ranging audience & clearly manage execution
#J-18808-Ljbffr
National Key Account Manager Returnable (m/w/d) Arbeitgeber: PepsiCo
Kontaktperson:
PepsiCo HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: National Key Account Manager Returnable (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Getränkeindustrie zu knüpfen. Besuche Branchenevents und Messen, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Arbeitgeber persönlich kennenzulernen.
✨Marktkenntnis vertiefen
Informiere dich intensiv über die Trends im Bereich Mehrweggetränke und die Strategien von Wettbewerbern. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und innovative Ideen zur Markteinführung hast.
✨Erfahrungen teilen
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere zu präsentieren, die deine Erfolge im Bereich der Rückgabegetränke belegen. Dies kann dir helfen, deine Fähigkeiten und deinen Einfluss auf den Markt zu demonstrieren.
✨Führungskompetenzen hervorheben
Betone deine Erfahrungen in der Führung und Entwicklung von Teams. Zeige, wie du andere motiviert und erfolgreich durch Veränderungen geführt hast, um deine Eignung für die Rolle als National Key Account Manager zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: National Key Account Manager Returnable (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du alle geforderten Qualifikationen und Erfahrungen in deinem Lebenslauf und Anschreiben hervorhebst.
Betone deine Erfahrung: Da die Position umfangreiche Erfahrung im deutschen Getränkemarkt erfordert, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere anführen, die deine Erfolge in ähnlichen Rollen zeigen. Nutze Zahlen und Ergebnisse, um deine Erfolge zu untermauern.
Netzwerk und Beziehungen: Wenn du bereits ein Netzwerk in der Branche hast, erwähne dies in deiner Bewerbung. Zeige, wie du bestehende Beziehungen nutzen kannst, um die Ziele des Unternehmens zu erreichen und den Marktanteil zu steigern.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für die Branche und deine Vision für die Rückgabe von Getränken (Mehrweg) darstellt. Erkläre, warum du die richtige Person für diese Rolle bist und wie du zur strategischen Ausrichtung des Unternehmens beitragen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei PepsiCo vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die deutsche Getränkeindustrie, insbesondere über Rückgabesysteme. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen kennst und wie diese die Strategie des Unternehmens beeinflussen können.
✨Netzwerk präsentieren
Bereite dich darauf vor, dein bestehendes Netzwerk in der GFGH- und GAM-Branche zu erläutern. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du diese Kontakte nutzen kannst, um die Ziele des Unternehmens zu erreichen.
✨Strategische Denkweise zeigen
Sei bereit, deine Erfahrungen in der Entwicklung und Umsetzung von Handelsstrategien für Mehrweggetränke zu teilen. Erkläre, wie du Entscheidungen getroffen hast, die den Umsatz gesteigert oder Marktanteile gewonnen haben.
✨Führungskompetenzen hervorheben
Betone deine Fähigkeiten in der Führung und Entwicklung von Teams. Gib Beispiele, wie du andere motiviert und gefördert hast, um eine hohe Leistung in dynamischen Umgebungen zu erzielen.
