Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite globale Verhandlungen mit internationalen Kunden im Bereich Away From Home.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen mit Fokus auf innovative Verhandlungslösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Verhandlungen und trage zu nachhaltigem Wachstum bei.
- Qualifikationen: Erfahrung in Verhandlungen und starke zwischenmenschliche Fähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Diese neue Rolle wird globale, marktübergreifende Verhandlungen mit wichtigen internationalen Kunden im Bereich Away From Home leiten und umfasst einen aktuellen Umsatz von 100 Millionen Dollar. Unterstützung der Organisation Big Bet zur Entwicklung und zum Gewinn von mehr Ausschreibungen in diesem wichtigen Wachstumsbereich. Diese Rolle wird globale, mehrjährige, marktübergreifende Verhandlungsstrategien für unsere Ausschreibungen mit wichtigen Kunden im Bereich Away From Home entwickeln, um langfristiges, nachhaltiges Wachstum zu sichern und Marktanteile zu gewinnen.
Sie werden die Verhandlungsplanung und die Durchführung von hochriskanten Verhandlungen leiten und dabei über 10 globale Geschäftsbereiche, IB- und Lebensmittelteams sowie wichtige Sektor-Teams koordinieren, um eine erfolgreiche Verhandlungsabstimmung und -durchführung sicherzustellen.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung globaler Ausschreibungsprinzipien und Arbeitsweisen zur Unterstützung eines konsistenten Ansatzes und zur Förderung der Abstimmung zwischen Sektoren und Geschäftsbereichen.
- Verantwortung für den Aufbau von Kundenverträgen für AFH Europe Lighthouse sowohl für neue als auch bestehende Geschäftserneuerungen.
- Entwicklung der Verhandlungsstrategie in Abstimmung mit den Finanzleitern von Europa und BU, um sicherzustellen, dass Input und Abstimmung erfolgen.
- Erstellung und Leitung von Capcom-Dokumenten (abhängig von der Größe) durch Region/Konzern.
- Zusammenarbeit mit organisierten Kundenleitern und neuen Geschäftsanführern im AFH-Team zur Entwicklung wichtiger Verhandlungshebel und Sicherstellung, dass die Strategie mit der Geschäftsentwicklungsstrategie übereinstimmt.
- Verantwortung für die Entwicklung und Implementierung des AFH E2E RFP-Modells/Prozesses und der Arbeitsweisen.
- Aufbau eines konsistenten Ansatzes für P&L einschließlich wichtiger Hebel im Kanal/Unterkanal, z.B. Ausrüstung/Installationen/Vorauszahlungen, wo zutreffend.
- Zusammenarbeit mit globalen Account-Teams, um bewährte Praktiken zu nutzen.
- Aufbau eines Depots für wichtige Kunden zur Unterstützung eines konsistenten Ansatzes.
- Aufbau von Fähigkeiten in den BU-Teams zur Förderung der Konsistenz im Ansatz.
- Leitung des RFP-Rats mit wichtigen Führungskräften, die bei Bedarf über FOBO/COBO/PLI hinweg arbeiten, um die Genehmigung wichtiger Kennzahlen zur Unterstützung der Verhandlungsstrategie und -durchführung zu sichern.
- Nutzung und Verwaltung des What It’s Worth-Modells und Förderung der Anwendung in der Region/Bu, um Konsistenz beim Zugang zur Kundenbasis sicherzustellen.
- Entwicklung zukunftsorientierter Arbeitsweisen zur Erfassung von A&M in diesem Kanal über dem Markt.
- Zusammenarbeit mit dem AFH New Business-Leiter zur Unterstützung bei der Erfassung und Verhandlung neuer Verträge zur Förderung des Unternehmenswachstums.
- Zusammenarbeit mit den Kollegen im Verhandlungsbüro, um Konsistenz in der Anwendung von Verhandlungsmodellen und -ansätzen sicherzustellen.
Qualifikationen
- Starke Verhandlungsfähigkeiten und nachweisliche Erfolge im Bereich Ausschreibung und Verhandlung (B2B).
- Nachweisbare Stärke beim Aufbau von Verhandlungsplänen auf Goldstandard.
- Extrem starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, Selbstbewusstsein und Diplomatie, Fähigkeit, den Ansatz anzupassen und Zustimmung zu gewinnen, um eine Gruppe starker und unterschiedlicher Persönlichkeiten auf ein gemeinsames Verhandlungsziel auszurichten.
- Pragmatischer Verhandlungsstil – in der Lage, einen Verhandlungsplan umzusetzen.
- Hohe verbale, numerische und abstrakte Denkfähigkeit.
- Selbststarter: Fähigkeit, eine Agenda mit wenig Aufsicht zu gestalten, festzulegen und zu liefern.
- Durchhaltevermögen und Resilienz; in der Lage, Hindernisse zu überwinden und motiviert sowie ergebnisorientiert zu bleiben.
- Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen und eine komplexe und sehr breite Agenda zu balancieren, wobei klar zwischen den insgesamt „zu gewinnenden Kämpfen“ und einer Vielzahl kleinerer, aber dringender Aufgaben unterschieden wird.
- Fähigkeit, effektiv in einem sich schnell bewegenden und verändernden Umfeld zu arbeiten und Ergebnisse in einer flexiblen (nicht prozessorientierten) Kultur zu liefern.
- Sehr hohe Aufmerksamkeit für Details mit hohen Qualitätsstandards für die eigene Arbeit.
- Begeisterung für den Verhandlungsprozess und die Governance.
- Fähigkeit, eine klare Strategie zu entwickeln.
- Starkes Netzwerk und Glaubwürdigkeit innerhalb des Unternehmens.
- Gute Projektleitungskompetenzen.
- Kenntnis interner Prozesse und Strukturen.
- Fähigkeit, Verhandlungen aus der Sicht von Kunden und Lieferanten zu betrachten.
Wissen
- Essentiell: Vorherige Kenntnisse und Erfahrungen in der Verhandlung.
- Starke Führungs- und Einflussfähigkeiten.
- Kulturelles Bewusstsein, insbesondere in der Verhandlung.
- Fließend in Englisch.
- Wünschenswert: Fähigkeit, auf allen Ebenen und in allen Ländern zu vernetzen und abzustimmen.
- Kenntnisse über Verhandlungen/Ausschreibungen im Bereich Away From Home und die Arbeitsweisen von Lieferanten.
Negotiation Director - Away From Home Arbeitgeber: PepsiCo
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Innovation ausgerichtet ist. Wir fördern das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten, während wir gleichzeitig ein starkes Engagement für nachhaltige Geschäftspraktiken zeigen. In dieser Schlüsselposition als Negotiation Director in einem internationalen Umfeld haben Sie die Möglichkeit, bedeutende Verhandlungen zu führen und strategische Initiativen zu gestalten, die nicht nur den Unternehmenserfolg vorantreiben, sondern auch Ihre Karriere auf das nächste Level heben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Negotiation Director - Away From Home erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei dem Unternehmen sind, für das du dich bewirbst. Oft können persönliche Empfehlungen den entscheidenden Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten direkt im Gespräch! Bring Beispiele aus deiner Vergangenheit ein, wo du erfolgreich verhandelt hast. Das zeigt, dass du nicht nur redest, sondern auch Ergebnisse lieferst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Negotiation Director - Away From Home mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir genau an, was wir bei StudySmarter machen. Verstehe die Rolle des Negotiation Directors und wie sie zu unseren Zielen passt. Das hilft dir, deine Motivation und dein Interesse in der Bewerbung klar zu kommunizieren.
Sei konkret und präzise:Wenn du deine Erfahrungen und Fähigkeiten beschreibst, sei so konkret wie möglich. Verwende Beispiele aus deiner Vergangenheit, um zu zeigen, wie du erfolgreich verhandelt hast. Das macht deine Bewerbung lebendiger und überzeugender!
Zeige deine Persönlichkeit:Wir suchen nicht nur nach Qualifikationen, sondern auch nach Menschen, die gut ins Team passen. Lass deine Persönlichkeit durchscheinen! Zeige, dass du ein Teamplayer bist und wie du mit verschiedenen Persönlichkeiten umgehen kannst.
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PepsiCo vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Stellenbeschreibung und den Zielen des Unternehmens vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen passen. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich verhandelt hast. Bereite Geschichten vor, die deine Verhandlungskompetenz und deinen strategischen Denkansatz verdeutlichen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar zu kommunizieren.
✨Zeige deine interpersonellen Fähigkeiten
Da die Rolle starke zwischenmenschliche Fähigkeiten erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen im Umgang mit verschiedenen Persönlichkeiten zu sprechen. Demonstriere, wie du in der Vergangenheit Teams vereint und gemeinsame Ziele erreicht hast. Authentizität und Empathie sind hier entscheidend.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Bereich der Verhandlungen oder wie das Unternehmen seine Strategie für das Wachstum im 'Away From Home'-Segment plant. Das zeigt, dass du proaktiv und engagiert bist.
