Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für die strategische Führung des Kunden Netto in den Bereichen Beverages & Snacks.
- Unternehmen: PepsiCo Westeuropa ist ein Team von über 2.000 Mitarbeitern in 11 Ländern mit 16 Marken.
- Vorteile: Engagement für Nachhaltigkeit, Innovation und gesellschaftliches Engagement.
- Weitere Informationen: Die Stelle ist intern bis zum 25.05.2026 ausgeschrieben.
- Warum dieser Job: Gestalte die Umsatz- und Marktanteilsentwicklung eines führenden FMCG-Unternehmens.
- Qualifikationen: 6-7 Jahre Erfahrung in der FMCG-Branche und fließendes Englisch erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Bei PepsiCo Westeuropa sind wir mehr als nur eine Reihe von Kultmarken – wir sind ein Team von über 2.000 engagierten Mitarbeitern in 11 Ländern, die gemeinsam daran arbeiten, köstliche Produkte zu entwickeln, die Verbraucher jeden Tag genießen können. Wir engagieren uns für Nachhaltigkeit, Innovation und gesellschaftliches Engagement. Als Key Account Manager verantwortest du die strategische und operative Führung des Kunden Netto Marken‑Discount über die Warenbereiche Beverages & Snacks hinweg. Ziel ist die nachhaltige Umsatz‑, Ertrags‑ und Marktanteilsentwicklung durch exzellente Kundensteuerung, erfolgreiche Verhandlungen sowie die Umsetzung kundenindividueller Wachstumsinitiativen.
Erfolgsfaktoren der Rolle:
- Strategisches Denken gepaart mit ausgeprägter Verhandlungs‑ und Umsetzungskompetenz
- Starke analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit Marktforschungsdaten
- Hohe Kunden‑, Ergebnis‑ und Lösungsorientierung
- Ausgeprägte Kommunikations‑ und Koordinationsstärke in komplexen, cross‑funktionalen Strukturen
Responsibilities:
- Sicherstellung der Zielerreichung für verantwortliche Kunden (Netto MD) in beiden Warenbereichen
- Erarbeitung, Um- und Durchsetzung nationaler Zentralabsprachen im Rahmen von Jahres- und Strategiegesprächen (Preis/Konditions-, Listungs- & Promotionverhandlungen)
- Kundensteuerung im Rahmen des Strategischen Kundenplanungsprozess (SBP), AOP Prozess, Standardtools, kundenindividuellen Initiativen, etc.
- Durchführung von Umsetzungsgesprächen und Regionalfondverhandlungen sowie Unterstützung und Koordination von internationalen Kundenverhandlungen
- Erstellung und Erarbeitung von Aktionen, Listungen, Regal- und Zweitplatzierungsanteilen sowie kundenindividuellen Maßnahmen
- Identifizierung von Shopper-Potenzialen durch Nutzung von Marktforschungstools sowie kanalspezifischen Shopper und Category Insights (IRI, GFK, Nielsen, etc.)
- Entwicklung und regelmäßige Evaluierung von kanal- und kundenspezifischen Initiativen beim Handel zur Erreichung der Jahresziele
- Erstellung von Kundenargumentationen in enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Kundenteams
- Übernahme unterschiedlicher Projekte zur Optimierung Sales-übergreifender Themen
- Interne Abstimmung im multifunktionalen Edeka-Team, sowie mit angrenzenden Abteilungen (Marketing, DX, Supply Chain, etc.) zur Sicherstellung des aktiven Geschäfts, sowie deren mittel- und langfristigen Weiterentwicklung.
Qualifications:
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Hochschulstudium mit Schwerpunkt Marketing/Vertrieb
- 6-7 Jahre Berufserfahrungen in der FMCG Markenartikelindustrie sowie erste Erfahrungen im Category- / Channel management
- Englisch fließend in Wort und Schrift
- Sehr gute MS-Office-Kenntnisse
Key Account Manager Netto (m/w/d) Arbeitgeber: PepsiCo
SodaStream ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine offene und kreative Unternehmenskultur, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Ideen einzubringen und aktiv zur Weiterentwicklung des DACH-Marktes beizutragen. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Benefits und der Chance, in einem der größten Märkte für SodaStream zu arbeiten, was eine spannende Herausforderung darstellt.
