Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle Cash-and-Carry-Kunden in Deutschland für nachhaltiges Wachstum.
- Unternehmen: PepsiCo Northern Europe – ein dynamisches Team mit über 2000 leidenschaftlichen Mitarbeitern.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Eigenverantwortung und strategischer Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Getränken und Snacks im Außer-Haus-Markt aktiv mit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 € pro Jahr.
Overview
At Pepsi Co Northern Europe, we’re more than just iconic brands — we’re a team of 2,000+ passionate people across 11 countries, working together to deliver great-tasting products that consumers enjoy every day.
With over 70 years in the region, we operate from 7 key locations — including 4 headquarters and 4 production sites — and offer a portfolio of 16 brands, from global icons like Pepsi and Lay’s to local favorites like Duyvis and Schwip
Schwap. We’re committed to sustainability, innovation, and community impact. If you’re looking to grow your career with purpose, we’d love to hear from you.
The role was posted internally until 08.10.2026.
Responsibilities
- Lead and develop all cash and carry accounts in Germany + major wholesalers delivering into AFH / TT segment
- Support international in managing and developing those customers on national level
- Supporting the broader Key Account & x-functional team in analyzing and aligning for internal and external purposes/strategies
- Negotiate contracts and agreements with clients and partners.
- Develop and execute strategic plans to expand the company's presence of beverages and snacks in the AFH market.
- Identify and research potential business opportunities within the AFH market.
- Build and maintain relationships with potential clients, distributors, and partners.
- Collaborate with marketing teams to create promotional materials and campaigns to support sales efforts.
- Monitor market trends and competitor activities to identify opportunities and threats.
- Provide regular reports and updates on sales performance, market insights, and competitor activities to management.
- Work closely with production and supply chain teams to ensure product availability and quality meet customer demands.
- Attend industry events, trade shows, and conferences to network and stay updated on industry trends and developments.
- Continuously seek ways to improve sales processes, strategies, and overall business performance.
- Deliver AOP/PSP targets for responsible customers/channel in Germany (Vol, Budget, NR, MC) (executing)
- Leading executional excellence of customer agreements of responsible customers (executing)
- Leading relevant preparation and negotiations for customer meetings (executing)
- Support in leading national customers’ Joint Business Planning, Quarterly Business Reviews (executing)
- Support at (international) tenders and distribution agreements (consulting/executing)
- Align and collaborate w/ cross-functional teams like Marketing, Supply Chain, Finance, and external distributors (consulting and executing depending on project)
- Support Forecasting as part of i SOP cycle (Demand Review)
- (consulting)
- Secure Budget planning for responsible customers and take corrective measure, if targets at risk. (deciding/executing)
- Ensure control and standard KPI reporting in line with internal guidelines (executing)
- Ensure continuous external Stakeholder-Management externally and internally (i. e. wholesalers, sector) (executing)
Qualifications
- Willingness to travel across Germany– approx. 50%
- University degree in Business Administration (or comparable field of study)
- Commercial knowledge of min. 5-8 years in Sales (ideally in Beverages or other FMCG category or Foodservice area)
- Analytical skills on advanced level
- Excellent presentation, communication and negotiation skills as the role requires extensive internal and external interaction
- Being cooperative and a teamplayer
- Hands-on and can-do mentality
- MS-Office (daily use)
- English (Fluent)
- Overview (Secondary Language)
- Als
Key Account Manager Cash & Carry wirst du Teil eines achtköpfigen, schlagkräftigen Away-from-Home-Teams, das für die Sicherstellung der Verfügbarkeit unseres gesamten Getränke- und Snackportfolios im deutschen Außer-Haus-Markt verantwortlich ist.
Gemeinsam arbeiten wir daran, unsere Marken erfolgreich bei Großhändlern, Distributoren und weiteren relevanten Vertriebspartnern zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Der Fokus dieser Rolle liegt auf der strategischen Weiterentwicklung unserer Cash-&-Carry-Kunden, insbesondere der METRO, einem der wichtigsten Partner im deutschen Großhandelsumfeld.
In dieser Funktion agierst du als zentrales Bindeglied zwischen dem internationalen Sector Team und der deutschen Business Unit.
Du überträgst international verhandelte Rahmenbedingungen, Strategien und Vereinbarungen in erfolgreiche nationale Geschäftspläne und sorgst für deren Umsetzung im deutschen Markt.
Neben der Verantwortung für METRO betreust und entwickelst du weitere national bedeutende Fachgroßhändler und treibst gemeinsam mit internen und externen Stakeholdern die Wachstumsagenda im Away-from-Home-Kanal voran.
Die Position bietet ein hohes Maß an Eigenverantwortung, strategischem Gestaltungsspielraum sowie die Möglichkeit, einen sichtbaren Beitrag zum Geschäftserfolg in einem dynamischen und wachstumsorientierten Umfeld zu leisten.
Die Stelle wurde intern bis zum 08.10.2026 ausgeschrieben.
Responsibilities (Secondary Language)
- Aufgaben & Verantwortlichkeiten
- Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung aller Cash-&-Carry-Kunden in Deutschland sowie der wichtigsten Großhändler mit Belieferung des Außer-Haus-Marktes (AFH) und Traditional Trade (TT).
- Unterstützung internationaler Teams bei der Betreuung und Weiterentwicklung dieser Kunden auf nationaler Ebene.
- Unterstützung des erweiterten Key-Account- und funktionsübergreifenden Teams bei Analysen sowie der internen und externen Strategieausrichtung.
- Verhandlung von Verträgen und Vereinbarungen mit Kunden und Geschäftspartnern.
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Erweiterung der Marktpräsenz des Unternehmens im Getränke- und Snackbereich des Außer-Haus-Marktes (AFH).
- Identifikation und Analyse potenzieller Geschäftsmöglichkeiten im AFH-Markt.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu potenziellen Kunden, Distributoren und Geschäftspartnern.
- Enge Zusammenarbeit mit den Marketingteams zur Entwicklung von Promotionsmaterialien und Kampagnen zur Verkaufsunterstützung.
- Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifikation von Chancen und Risiken.
- Regelmäßige Berichterstattung an das Management über Vertriebsergebnisse, Marktanalysen und Wettbewerbsaktivitäten.
- Enge Zusammenarbeit mit Produktions- und Supply-Chain-Teams, um Produktverfügbarkeit und Qualität gemäß den Kundenanforderungen sicherzustellen.
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen zur Netzwerkpflege und Marktbeobachtung.
- Kontinuierliche Verbesserung von Vertriebsprozessen, Strategien und der allgemeinen Geschäftsentwicklung.
- Erreichung der Business-Plan-Ziele für die verantworteten Kunden bzw. Vertriebskanäle in Deutschland (Volumen, Budget, Net Revenue, Margin Contribution).
- Sicherstellung einer exzellenten Umsetzung der Kundenvereinbarungen bei den verantworteten Kunden.
- Federführung bei der Vorbereitung und Durchführung relevanter Kundenverhandlungen.
- Unterstützung bei der Steuerung gemeinsamer Geschäftsplanungen (Joint Business Planning) sowie quartalsweiser Geschäftsgespräche (Quarterly Business Reviews) mit nationalen Kunden.
- Unterstützung bei nationalen und internationalen Ausschreibungen sowie Distributionsvereinbarungen.
- Abstimmung und Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Bereichen wie Marketing, Supply Chain, Finance sowie externen Vertriebspartnern und Distributoren.
- Unterstützung des Forecastings im Rahmen des Demand-Plan-Prozesses (Demand Review).
- Sicherstellung der Budgetplanung für die verantworteten Kunden und Einleitung von Gegenmaßnahmen bei Zielabweichungen.
- Gewährleistung einer standardisierten KPI-Berichterstattung gemäß internen Richtlinien.
- Kontinuierliches Management externer und interner Stakeholder (z. B. Großhändler, Branchenpartner und relevante Marktteilnehmer).
Qualifications (Secondary Language)
- Qualifikationen
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands von ca. 50 %.
- Abgeschlossenes Hochschulstudium der Betriebswirtschaftslehre oder eines vergleichbaren Studiengangs.
- Mindestens 5 bis 8 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in der Getränkeindustrie, einer anderen FMCG-Kategorie oder im Foodservice-/Außer-Haus-Bereich.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten.
- Hervorragende Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Teamorientierte, kooperative Persönlichkeit.
- Hands-on-Mentalität sowie hohe Umsetzungsstärke.
- Sicherer Umgang mit MS Office (tägliche Anwendung).
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
National Key Account Manager Cash and Carry (m/w/d) in Neu-Isenburg Arbeitgeber: PepsiCo
Als führendes Technologie- und Familienunternehmen im Bereich Sicherheitstechnik bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Unsere Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion, während wir gleichzeitig flexible Arbeitsmodelle und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten anbieten, um Ihre berufliche Entwicklung zu unterstützen. Werden Sie Teil eines engagierten Teams, das täglich daran arbeitet, innovative Lösungen für ein besseres Leben zu schaffen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so National Key Account Manager Cash and Carry (m/w/d) in Neu-Isenburg erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PepsiCo treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PepsiCo empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PepsiCo dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PepsiCo bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um National Key Account Manager Cash and Carry (m/w/d) in Neu-Isenburg mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PepsiCo bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PepsiCo erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PepsiCo vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
