Auf einen Blick
- Aufgaben: Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Schlüsselkunden im Detailhandel.
- Unternehmen: SodaStream, ein internationales Unternehmen mit einer klaren Mission für Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, internationale Zusammenarbeit und die Möglichkeit, Veränderungen aktiv zu gestalten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Handels und bringe nachhaltige Alternativen in die Welt.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75600 - 92400 € pro Jahr.
Overview
Als KAM Lead übernimmst Du eine zentrale Rolle bei der Förderung eines nachhaltigen Geschäftswachstums mit einigen der wichtigsten Schweizer Handelskunden.
Du bist verantwortlich für den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Kundenpartnerschaften, die Identifikation von Wachstumspotenzialen sowie die Sicherstellung kommerzieller Exzellenz über Dein gesamtes Kundenportfolio hinweg.
In dieser sichtbaren und einflussreichen Funktion arbeitest Du eng mit den Teams aus Marketing, Finance, Supply Chain und Category Management zusammen, um kundenspezifische Wachstumspläne zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen.
Mit Deinem ausgeprägten kaufmännischen Verständnis, Deiner analytischen Denkweise und Deinen starken Beziehungsmanagement-Fähigkeiten trägst Du massgeblich zum langfristigen Erfolg unserer Marken und Kunden bei.
Responsibilities
- Aufbau und Ausbau langfristiger strategischer Partnerschaften mit Schlüsselkunden im Schweizer Detailhandel.
- Führung des Customer Business Planning Prozesses sowie Entwicklung massgeschneiderter Wachstumsstrategien zur Erreichung von Umsatz- und Profitabilitätszielen.
- Vorbereitung und Führung kommerzieller Verhandlungen, einschliesslich Jahresvereinbarungen, Preisverhandlungen, Promotions- und Investitionsvereinbarungen.
- Entwicklung überzeugender Kundenpräsentationen und Business Cases auf Basis von Datenanalysen, Marktkenntnissen und Shopper Insights.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur erfolgreichen Umsetzung kommerzieller Initiativen und Kundenpläne.
- Vorantreiben von Sortimentsoptimierungen, Innovationseinführungen und Promotionsaktivitäten zur Maximierung der Kunden- und Kategorienperformance.
- Überwachung von Umsatzentwicklung, Budgets, Forecasts und Profitabilität sowie proaktive Identifikation von Chancen und Risiken.
- Analyse von Markttrends und Kundenentwicklungen zur Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen und strategischer Massnahmen.
- Sicherstellung eines erstklassigen Kundenservices und Positionierung als vertrauenswürdige Ansprechperson für wichtige Entscheidungsträger.
- Verantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Ertrags- und Strategieziele innerhalb des zugewiesenen Kundenportfolios.
Qualifications
- Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Marketing oder einem vergleichbaren Studienbereich.
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder einer vergleichbaren kommerziellen Funktion innerhalb der FMCG-Branche.
- Fundierte Kenntnisse des Schweizer Detailhandels sowie des Markt- und Kundenumfelds.
- Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Beziehungsmanagement-Fähigkeiten.
- Starke analytische Kompetenzen sowie Erfahrung im Umgang mit Verkaufsdaten, Forecasting und Finanzanalysen.
- Strategische Denkweise kombiniert mit einer pragmatischen, umsetzungsstarken Hands-on-Mentalität.
- Unternehmerisches Denken, hohe Kundenorientierung und ausgeprägte Ergebnisorientierung.
- Verhandlungssichere Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse; Französischkenntnisse sind von Vorteil.
- Sehr gute Kenntnisse der Microsoft-Office-Anwendungen, insbesondere Excel und Power Point.
Warum Soda Stream?
Bei Soda Stream hast Du die Möglichkeit, in einem internationalen Unternehmen mit einer klaren Mission zu arbeiten: Konsumenten nachhaltige Alternativen zu bieten und gleichzeitig die Zukunft unseres Geschäfts aktiv mitzugestalten.
Wir suchen Menschen, die Veränderungen vorantreiben, Chancen erkennen und gemeinsam mit uns wachsen möchten.
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Senior Key Account Manager Arbeitgeber: PepsiCo
Als führendes Technologie- und Familienunternehmen im Bereich Sicherheitstechnik bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Unsere Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion, während wir gleichzeitig flexible Arbeitsmodelle und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten anbieten, um Ihre berufliche Entwicklung zu unterstützen. Werden Sie Teil eines engagierten Teams, das täglich daran arbeitet, innovative Lösungen für ein besseres Leben zu schaffen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Key Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PepsiCo treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PepsiCo empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PepsiCo dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PepsiCo bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PepsiCo bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PepsiCo erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PepsiCo vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
