Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Entwicklung und Umsetzung einer Weltklasse-Kundenengagement-Strategie für internationale Schlüsselkonten.
- Unternehmen: SodaStream, ein innovatives Unternehmen im Bereich Getränke mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, jährlicher Bonus, umfassende Sozialleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem starken Fokus auf Innovation.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Kundenengagements und arbeite an spannenden internationalen Projekten.
- Qualifikationen: 12-18 Jahre Erfahrung im Key Account Management und strategischer Kundenbeziehungen.
Diese Rolle ist verantwortlich für den Aufbau und die Institutionalisierung von World-Class Customer Engagement (WCCE) in allen B&M-Schlüsselkunden innerhalb von SodaStream und treibt einen Wandel in der Art und Weise vor, wie die Organisation global mit Einzelhändlern interagiert. Sie leitet die Entwicklung und Umsetzung der WCCE-Vision und -Roadmap und verankert einen strukturierten, datengestützten Ansatz für das Key Account Management (KAM) in den Märkten.
Die Rolle fördert die globale KAM-Fähigkeit, indem sie standardisierte Rahmenbedingungen definiert und implementiert, einschließlich Joint Business Planning (JBP), Verhandlungsleitfäden und Kunden-Segmentierungstools, unterstützt durch robuste Schulungs-, Zertifizierungs- und Coaching-Programme. Sie etabliert unternehmensweite Standards für die Kundenplanung in Bezug auf Finanzen, Promotionsarchitektur, Sortiment und Regalplatzierung und sorgt für Konsistenz und Exzellenz in der Ausführung.
Parallel dazu verantwortet die Rolle strategische pan-europäische Beziehungen und gestaltet langfristige kommerzielle Agenden mit wichtigen Kunden. Sie kuratiert und skaliert erfolgreiche B&M-Praktiken, ermöglicht es den Märkten, bewährte Leitfäden und Werkzeuge zu übernehmen, und integriert kritische Enabler wie Digital Excellence (DX), Revenue Growth Management (RGM) und Go-to-Market (GTM)-Modelle in die Kundenpläne.
Schließlich stellt die Rolle sicher, dass alle Einzelhandelsengagements datengestützt, kommerziell diszipliniert und in starken Kategoriegeschichten und Innovationen verankert sind, um einen überlegenen Wert sowohl für die Kunden als auch für das Unternehmen zu schaffen.
Verantwortlichkeiten
- Eigentum an der WCCE-Vision und -Roadmap sowie Aufbau von Schulungs-, Zertifizierungs- und Coaching-Programmen
- Definition der globalen KAM-Fähigkeitsagenda, einschließlich JBPs, Verhandlungsleitfäden und Kunden-Segmentierungstools, und Anleitung der Märkte bei der Übernahme
- Eigentum an pan-EU-Einzelhandelsbeziehungen und strategischer Agenda. Verantwortung für die P&L auf EU-Ebene.
- Festlegung von Unternehmensstandards für die JBP-Planung in Bezug auf Finanzen, Promotionsarchitektur, Sortiment und Regalstrategie (mit DX)
- Kuration und Governance erfolgreicher B&M-Praktiken und Unterstützung der Märkte bei der Übernahme von Leitfäden und Werkzeugen
- Integration von DX (PoS, Segmentierung), RGM (Promo-Richtlinien) und GTM (RTM-Modelle) in die Kundenpläne
- Integration von Kategoriegeschichten und Innovationsmaterialien in das Einzelhandelsengagement
Qualifikationen
- 12-18 Jahre Erfahrung im B&M KAM oder Commercial Excellence
- Leitung wichtiger Einzelhandelsbeziehungen oder Aufbau von Kundenengagement
- Expertise in der Entwicklung von JBP-Strategien, Planungszyklen & Governance, Promotionsdesign, Handelsbedingungen und globalen Leitfäden
- Erfahrung im Aufbau von Schulungs- und Upskilling-Strategien und -Plänen für kommerzielle Teams in verschiedenen Regionen
- Starke funktionsübergreifende Zusammenarbeit (DX, Marketing, SC)
- Postgradualer Abschluss in Betriebswirtschaft, Strategie, allgemeinem Management
- Fortgeschrittene Zertifizierungen in Verkauf oder Commercial Excellence, Verhandlung oder kommerzieller Führung bevorzugt
- Erfahrung mit Omnichannel-Einzelhandelsmodellen (Massenmarkt, Discounter, Spezialisten, Convenience)
Vergütung und Leistungen
Die erwartete Einstiegsvergütung für diese Position liegt bei 426.100 PLN jährlich (brutto). Standort, bestätigte berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrung und Ausbildung werden bei der Festlegung des tatsächlichen Einstiegsgehalts berücksichtigt. Ihr Recruiter kann während des Einstellungsprozesses mehr über die spezifische Gehaltsspanne mitteilen. Diese Rolle ist berechtigt für einen jährlichen Bonus von 25% und einen zusätzlichen Bonus von 10% des Jahresgehalts, basierend auf Leistung und Berechtigung. Neben dem Gehalt bietet PepsiCo ein umfassendes Leistungspaket zur Unterstützung unserer Mitarbeiter und deren Familien, vorbehaltlich der Wahlen und Berechtigungen.
SodaStream: Director International Key Account & Sales Excellence Lead Arbeitgeber: PepsiCo
Als führendes Technologie- und Familienunternehmen im Bereich Sicherheitstechnik bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Unsere Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion, während wir gleichzeitig flexible Arbeitsmodelle und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten anbieten, um Ihre berufliche Entwicklung zu unterstützen. Werden Sie Teil eines engagierten Teams, das täglich daran arbeitet, innovative Lösungen für ein besseres Leben zu schaffen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so SodaStream: Director International Key Account & Sales Excellence Lead erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PepsiCo treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PepsiCo empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PepsiCo dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PepsiCo bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um SodaStream: Director International Key Account & Sales Excellence Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PepsiCo bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PepsiCo erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PepsiCo vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
