Business Development Lead (m/w/d)

Geschäftsentwicklung & Marktaufbau mit Beteiligungsperspektive. Wir sind technisch stark, haben echte Projekte und fachliche Substanz. Jetzt suchen wir eine unternehmerische Persönlichkeit, die daraus mehr Markt, mehr Sichtbarkeit und nachhaltiges Wachstum entwickelt — keine klassische Vertriebsperson, sondern jemanden, der Business Development, Marktaufbau und strategische Kundenentwicklung wirklich verantworten will.

Wer wir sind: PERFACCT ist 2017 aus dem EXIST-Gründerstipendium als Spin-off der Universität Potsdam entstanden. Wir schließen die Lücke zwischen theoretischer Idee und produktionsreifer Anwendung — von datenintensiven Simulationen und GPU-Beschleunigung bis hin zu Web-Anwendungen und Softwarelösungen für den Produktiveinsatz. Wir übersetzen technisches Wissen in wertvolle Lösungen. Unser Team besteht aus vier Softwareentwicklern und einer Assistenz. Was uns auszeichnet: Wir verstehen komplexe technische und wissenschaftliche Anforderungen — und entwickeln daraus stabile, nachvollziehbare Software, häufig an Themen mit gesellschaftlicher Relevanz.

Aufgaben:

• Du entwickelst Business Development von einer mitlaufenden Aufgabe zu einer klaren Funktion. Das bedeutet unter anderem:
• Schärfung unserer Produkte, Dienstleistungen und Angebote
• Aufbau einer klareren Markt- und Markenpositionierung
• Gewinnung neuer Kunden und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften
• Bewertung von Forschungsthemen und Projektideen auf wirtschaftliche Relevanz
• Vorbereitung und Begleitung von Kundengesprächen, Pitches und Veranstaltungen
• Entwicklung einer langfristigen Business-Development-Strategie mit klaren Prioritäten: Was verfolgen wir — und was nicht?

Du bist Schnittstelle zwischen Markt, Kunden, Forschung und Entwicklungsteam. Du musst nicht alles allein machen — aber du erkennst, was wichtig ist, und sorgst dafür, dass aus Möglichkeiten konkrete nächste Schritte werden.

Qualifikation:

Wen wir suchen: Du musst kein Techie sein — keine Software entwickeln, keine CUDA-Kernel schreiben. Aber du solltest echtes Interesse an Forschung, Technologie und komplexen fachlichen Themen mitbringen. Deine Stärke liegt darin, die Sprache der Kunden zu sprechen: Probleme, Ziele und Erwartungen einordnen und mit unserem technischen Team in sinnvolle nächste Schritte übersetzen. Gleichzeitig erkennst du, wann ein Thema wirtschaftlich relevant ist — und wann es zwar spannend, aber gerade nicht der richtige Fokus für uns ist. Ein Hintergrund in BWL, Innovationsmanagement, Entrepreneurship, Technologiemanagement, Wirtschaftsingenieurwesen oder Vergleichbarem passt gut. Entscheidend ist deine Fähigkeit, Menschen, Märkte und Geschäftsmodelle zu verstehen.

Du passt gut zu uns, wenn du:

• gerne mit Forschenden, Entwicklern, Kunden und Partnern auf Augenhöhe sprichst
• dich für wissenschaftliche und technische Themen begeistern kannst
• keine Scheu vor Vertrieb, Telefonaten, Präsentationen und öffentlichem Auftreten hast
• komplexe Themen verständlich erklären kannst
• Zahlen, Geschäftsmodelle und wirtschaftliche Zusammenhänge sicher einordnest
• strategisch denkst und erkennst, wen man wann ins Boot holen muss
• dich selbst organisierst und diszipliniert an Themen dranbleibst
• empathisch und nahbar bist, aber auf den Punkt kommst und klare Grenzen setzen kannst
• neue Ideen mitbringst — mit Blick darauf, was zu unserem Team, unserer Geschichte und unseren Kompetenzen passt
• Kritik annehmen kannst und offenen Austausch schätzt

Wir suchen keine laute Selbstdarstellung. Wir suchen jemanden, der auf Augenhöhe kommuniziert, begeisterungsfähig ist ohne den wirtschaftlichen Blick zu verlieren — und der bereit ist, langfristig Verantwortung zu übernehmen.

Benefits:

Was wir bieten: Wir bieten keine Konzernrolle — keine fertige Vertriebsmaschine, kein großes Marketingteam, keine perfekt ausgearbeitete BD-Struktur. Was wir bieten, ist eine echte Schlüsselrolle mit direktem Einfluss: auf Marktwahrnehmung, Kundengewinnung, Angebotsentwicklung und Wachstum. Du arbeitest nah am Gründerteam, nah an den Projekten, nah an strategischen Entscheidungen. Mehr Verantwortung, mehr Gestaltungsspielraum, mehr Nähe zu Entscheidungen — und du baust etwas auf, das es in dieser Form bei uns noch nicht gibt. Wir können aktuell keine Konzerngehälter bieten. Dafür bieten wir eine unternehmerische Rolle mit Beteiligungsperspektive: Wenn wir gemeinsam Produkte schärfen, Kundenbeziehungen ausbauen und neue Geschäftsfelder entwickeln, sollst du direkt am Erfolg teilhaben. Fair, transparent und langfristig tragfähig.

Für wen diese Rolle passt: Diese Rolle ist ideal für jemanden, der unternehmerisch arbeiten möchte, aber nicht allein gründen will. Für jemanden, der Lust hat, technische Substanz in Marktchancen zu übersetzen, Netzwerke aufzubauen und aus guten Ideen belastbare Geschäftsbeziehungen zu machen. Wir suchen jemanden, der erkennt: Hier ist Substanz. Hier ist Potenzial. Und jetzt braucht es Geschäftsentwicklung, damit daraus mehr entstehen kann. Sie passt nicht zu dir, wenn du einen klar abgegrenzten 9-to-5-Job mit fertigen Prozessen suchst, Business Development auf reine Akquise reduzierst oder kurzfristiger Verdienst und Status deine Hauptmotivation sind. Diese Rolle ist anspruchsvoll, weil noch nicht alles fertig ist — aber genau darin liegt die Chance. Nicht als klassische Vertriebsperson. Nicht als externe Beratung. Sondern als unternehmerische Persönlichkeit, die Geschäftsentwicklung, Marktaufbau und strategische Kundenentwicklung wirklich verantworten will.