Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und führe komplexe Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Perforce, ein innovatives Unternehmen mit einer kollaborativen Kultur.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, Altersvorsorge und Mitarbeitervergünstigungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Wachse in deiner Karriere und arbeite mit den Besten der Branche.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise Sales und nachweisliche Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Perforce is a community of collaborative experts, problem solvers, and possibility seekers who believe work should be both challenging and fun.
We are proud to inspire creativity, foster belonging, support collaboration, and encourage wellness.
At Perforce, you’ll work with and learn from some of the best and brightest in business.
Before you know it, you’ll be in the middle of a rewarding career at a company headed in one direction: upward.
With a global footprint spanning more than 80 countries and including over 75% of the Fortune 100, Perforce Software, Inc. is trusted by the world’s leading brands to deliver solutions for the toughest challenges.
The best run Dev Ops teams in the world choose Perforce.
Position Summary
Our sales leader for the Delphix team at Perforce is searching for an Enterprise Account Executive to join the team.
The Enterprise Account Executive at Perforce will demonstrate a high level of expertise in the sales field, particularly in managing significant and complex client relationships, including those with prominent organizations.
This role requires a deep understanding of various sales theories, concepts, principles, and methodologies, enabling the Executive to effectively tackle multifaceted sales challenges.
The ideal candidate will be capable of independently overseeing key client accounts and implementing sophisticated sales strategies.
Additionally, the Enterprise Account Executive will contribute to the company’s overall sales success and may mentor and guide less experienced team members.
Responsibilities
- Develop strategies and execute sales plans focused on outside sales.
- Responsible for all net new revenue and gross margin targets in assigned territory. Meets or exceeds annual revenue goals.
- Keep informed of new products, upgrades, and the industry at large.
- Act as a representative at events and shows, promoting products and services to potential and existing customers.
- Demonstrate products and tailor messages for buyers.
- Drive market and product feedback to development and product management.
- Take control of the sales cycle, leveraging appropriate resources, and close new enterprise-level business/contracts.
- May be required to support additional products/brands as required.
Requirements
- Experienced with MEDDPICC.
- Experience with data/data infrastructure, data networking, and/or Saa S highly desired.
- Proven top performer (consistently overachieves quota) selling into the Fortune 500/1000.
- Experience selling into financial services, insurance and/or telco’s preferable.
- Experience leveraging SIs, VARs, and Alliance partners to deliver solutions with a proven track record of success.
- 5+ years of experience in Enterprise Sales or a related field.
Additionally, this position is eligible for benefits including, but not limited to, medical, dental, vision, retirement benefits, life insurance, wellness programs, and other employee perks that may be offered by Perforce from time to time.
Perforce reserves the right to amend or modify employee perks and benefits at any time.
- EOE & Belonging Statements | Perforce Software
- #J-18808-Ljbffr
Enterprise Account Executive, Delphix Arbeitgeber: Perforce Software
Perforce ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inspirierende und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Kreativität und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und Wellness profitieren Sie von vielfältigen Wachstumschancen und einem dynamischen Team, das sich leidenschaftlich für Technologie und Innovation einsetzt. Arbeiten Sie in einer globalen Gemeinschaft, die nicht nur Herausforderungen annimmt, sondern auch Spaß an der Arbeit hat und Ihnen die Möglichkeit gibt, Ihre Fähigkeiten in einem bedeutungsvollen Umfeld zu entfalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive, Delphix erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Perforce Software treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Perforce Software empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Perforce Software dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Perforce Software bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, Delphix mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Perforce Software bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Perforce Software erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Perforce Software vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
