Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Konten und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten in großen Unternehmen.
- Unternehmen: Perforce, ein innovatives Unternehmen mit einer Kultur der Zusammenarbeit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der IT-Industrie.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb an große Unternehmen in Deutschland und CEE.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Perforce ist eine Gemeinschaft von kollaborativen Experten, Problemlösern und Möglichkeitsuchenden, die glauben, dass Arbeit sowohl herausfordernd als auch unterhaltsam sein sollte. Wir sind stolz darauf, Kreativität zu inspirieren, Zugehörigkeit zu fördern, Zusammenarbeit zu unterstützen und Wellness zu ermutigen. Bei Perforce werden Sie mit und von einigen der besten und hellsten Köpfe in der Branche lernen. Mit einer globalen Präsenz in mehr als 80 Ländern und über 75 % der Fortune 100 ist Perforce Software, Inc. von den führenden Marken der Welt vertrauenswürdig, um Lösungen für die schwierigsten Herausforderungen zu liefern.
Perforce sucht einen Enterprise Account Executive, um das Team zu verstärken. Wir suchen eine erfahrene, energiegeladene Vertriebsfachkraft mit nachweislichem Erfolg bei der Übererfüllung von Quoten. Sie werden den Umsatz für neue Geschäfte, Dienstleistungen und Erneuerungen durch effektives Werteselling und Beziehungsentwicklung auf Direktor-Ebene und höher vorantreiben. Sie müssen in allen Aspekten des Verkaufs an Unternehmenskunden gut aufgestellt sein, einschließlich der Fähigkeit, in kurzer Zeit eine signifikante Pipeline zu schaffen, Geschäftstreiber zu identifizieren und das Puppet-Wertversprechen zu beherrschen und zu vermitteln.
Zu den Verantwortlichkeiten gehören:
- Aktives Management aktueller Konten und Akquise zur Entwicklung von Möglichkeiten in mittelgroßen und großen Fortune 1000-Konten.
- Erreichung der Quoten, vierteljährlich und jährlich.
- Entwicklung einer aktiven und lebendigen Pipeline, die dem Dreifachen der Quote entspricht.
- Vorbereitung genauer wöchentlicher Prognosen und Berichte für die Vertriebsleitung.
- Pflege der aktuellen, genauen und aktiven Salesforce-Hygiene und Vertrautheit mit MEDDPICC und Command of the Message.
- Sicherstellung der erfolgreichen Einführung und Akzeptanz von Puppet Enterprise und verwandten Produkten durch starke Account-Management-Aktivitäten und Koordination mit Pre-Sales-Engineering und Support-Ressourcen.
- Entwicklung von accountbasierten Verkaufsansätzen und Abschlussplänen.
- Akquise neuer Kunden in Zusammenarbeit mit unserem Channel-Partner und der SI-Community.
- Aufbau und Stärkung der Geschäftsbeziehungen zu aktuellen Konten und neuen Interessenten durch Nutzung des Erneuerungsumsatzes und Umwandlung in größere, strategische Geschäfte für langfristige Geschäftsmöglichkeiten.
- Reisen nach Bedarf, um Kundenbeziehungen zu entwickeln und große Möglichkeiten abzuschließen.
Voraussetzungen:
- Über 4 Jahre Erfahrung als Enterprise Account Executive im Verkauf in den deutschen und CEE-Märkten.
- Verkauf von Software an Fortune 500/1000-Konten mit starkem technischem Verständnis sowie der Fähigkeit, auf Führungsebene und bei Führungskräften in den Konten präsent zu sein.
- Aufbau und Umsetzung eines Gebietsplans (Target Account Selling oder andere Verkaufsansätze, um sicherzustellen, dass Sie eine langfristige Verkaufsstrategie innerhalb dieser großen Konten entwickeln können, sowie kurzfristige taktische Möglichkeiten schaffen).
- Nachfrage nach neueren Produkten zu erzeugen und geschult im Verkauf von professionellen Dienstleistungen zu sein.
- Kontaktaufnahme mit Plattform-, Infrastruktur- und Anwendungsentwicklungsteams auf Direktor- bis C-Level.
- Erfahrung im direkten Verkauf, Nutzung des Kanals und von Allianzpartnern zur Bereitstellung von Lösungen mit nachweislichem Erfolg.
Kommt arbeiten Sie mit uns! Unsere Teammitglieder werden für ihre Beiträge geschätzt, erhalten neue Möglichkeiten und werden gut belohnt. Perforce kombiniert die Erfahrungen und Belohnungen eines Start-ups mit der Sicherheit eines etablierten und privat gehaltenen profitablen Unternehmens. Wenn Sie leidenschaftlich an der Technologie interessiert sind, die unser tägliches Leben beeinflusst, und mit talentierten und engagierten Menschen auf der ganzen Welt arbeiten möchten, bewerben Sie sich noch heute!
Enterprise Account Executive, Puppet Arbeitgeber: Perforce
Perforce ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Kreativität und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem globalen Netzwerk und der Möglichkeit, mit führenden Marken zusammenzuarbeiten, bietet Perforce nicht nur herausfordernde Aufgaben, sondern auch zahlreiche Wachstumschancen für Mitarbeiter. Die Kombination aus Start-up-Atmosphäre und der Stabilität eines etablierten Unternehmens macht Perforce zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die ihre Karriere im Bereich Softwarevertrieb vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive, Puppet erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Erfahrungen, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen übst. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge zu nennen und wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für das Unternehmen und die Produkte! Informiere dich über Perforce und deren Lösungen, damit du im Gespräch überzeugend darlegen kannst, warum du die perfekte Wahl bist.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Das zeigt dein Interesse und gibt dir die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, Puppet mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir bei StudySmarter lieben es, wenn Bewerber authentisch sind und ihre Leidenschaft für die Position zeigen. Zeig uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu untermauern. Wenn du von deinen Verkaufszahlen oder Projekten sprichst, mach es greifbar. Das hilft uns, ein besseres Bild von deinen Fähigkeiten zu bekommen.
Achte auf die Details!:Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir alles genau an. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Wir wollen sehen, dass du dir Mühe gibst und auf Qualität achtest!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Perforce vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von Perforce. Sie legen großen Wert auf Zusammenarbeit und Kreativität. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du in der Vergangenheit in ähnlichen Umgebungen erfolgreich warst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Verkauf und im Beziehungsmanagement unter Beweis stellen. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du Quoten übertroffen hast oder wie du komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich gemeistert hast.
✨Kenntnis der Produkte und Dienstleistungen
Mach dich mit den Lösungen von Puppet vertraut und verstehe, wie sie den Kunden helfen können. Sei bereit, im Interview zu erklären, wie du den Wert dieser Produkte potenziellen Kunden vermitteln würdest und welche Strategien du für den Verkauf in den DACH- und CEE-Märkten nutzen würdest.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team derzeit hat, oder nach den Zielen, die Perforce für die nächsten Jahre hat. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Rolle interessiert bist.
