Senior Account Executive

Hybrid (Morristown, NJ) oder Remote (US)

ÜBER PERFORMLINE

PerformLine ist ein führender Anbieter von Multi-Channel-Marketing-Compliance-Technologie für Unternehmen in stark regulierten Branchen. Die Plattform des Unternehmens unterstützt die Vorabprüfung von Marketingmaterialien und die Nachverfolgung der Veröffentlichung über Marketingkanäle wie Web, Social Media und E-Mail – und hilft Organisationen, Risiken zu managen, die Einhaltung von Vorschriften sicherzustellen und ihre Marken im großen Maßstab zu schützen. PerformLine hat seinen Hauptsitz in Morristown, New Jersey, und bedient Kunden in den Bereichen Finanzdienstleistungen und anderen regulierten Märkten.

Kommt wie ihr seid. Wir sind ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit, der Vielfalt feiert und sich verpflichtet, eine inklusive und gerechte Erfahrung für alle zu schaffen.

MISSION

Unsere Mission ist es, Compliance-Führungskräfte mit der Technologie und dem Wissen zu befähigen, damit ihre Organisation und Partner transparente und genaue Informationen an Verbraucher über jeden Kanal bereitstellen.

TL;DR

PerformLine erweitert die Abdeckung unserer Zielkonten und wächst in angrenzende Vertikale, einschließlich Versicherung und Vermögensverwaltung. Wir suchen einen Senior AE, der ein Netzwerk von Beziehungen im Finanzdienstleistungsbereich mitbringt, in der Nähe eines hochdichten Marktes positioniert ist und in der Lage ist, komplexe Unternehmensgeschäfte unabhängig zu akquirieren und abzuschließen. Dies ist eine strategische Gelegenheit für jemanden, der in einer Wachstumsphase oder einem Startup-Umfeld Erfahrungen gesammelt hat, den gesamten Zyklus vom Sourcing bis zum Abschluss besitzt, moderne KI-Tools nutzt, um intelligenter zu verkaufen, und in einem schlanken, schnelllebigen Umfeld gedeiht.

WAS DU TUN WIRST

• Prospektieren & Verkaufen: Pipeline von Grund auf neu aufbauen – du wirst Unterstützung bei eingehenden Anfragen haben, aber die Verantwortung für die Pipeline liegt bei dir.
• KI-Tools (einschließlich Claude) nutzen, um Konten zu recherchieren, die Ansprache zu schärfen und die vielversprechendsten Möglichkeiten zu priorisieren.
• Beziehungen zu Interessenten auf allen Ebenen der Zielkonten beschleunigen und ausbauen.
• Komplexe, mehrstufige Unternehmensgeschäfte abwickeln, die Compliance, Recht, Risiko und C-Suite umfassen.
• Den gesamten Zyklus vom Sourcing über die roten Linien bis zum Abschluss besitzen.
• Wissen, wann man sich an das Handbuch halten und wann man kreativ werden sollte, um Geschäfte über die Ziellinie zu bringen.

Wachsen:

• Leitung der vertikalen Expansion in Versicherung und Vermögensverwaltung, Nutzung bestehender Beziehungen im Finanzdienstleistungsbereich zur Erschließung neuer Märkte.
• Partnerschaft mit Marketing und Client Success bei Messaging und Expansionsmöglichkeiten.
• Strategisch und effektiv mit internen Stakeholdern über den Fortschritt der Pipeline, Umsatzprognosen und Funktionsanfragen kommunizieren – unter Verwendung von KI zur Beschleunigung der Kontenrecherche, Prognose und Vorbereitung.
• Vertretung von PerformLine bei Branchenveranstaltungen und Konferenzen, um die Markenpräsenz aufzubauen und die Pipeline zu akquirieren.

WAS DU MITBRINGST

• Über 7 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-SaaS-Vertrieb (GRC/Compliance-Software ist von Vorteil) mit konstantem Erreichen der Quoten.
• Nachweislicher Erfolg im Verkauf an Unternehmen im Finanzdienstleistungsbereich (Bankwesen, Versicherung, Vermögensverwaltung oder Fintech).
• Ein echtes Netzwerk von Beziehungen im Finanzdienstleistungsbereich, das du aktivieren kannst.
• Erfahrung in der Akquise und Verwaltung von Unternehmensgeschäftszyklen, die im Durchschnitt 4 bis 6 Monate dauern, manchmal länger.
• Komfort in der Ungewissheit: Du hast ohne ein vollständig aufgebautes Gebiet, Handbuch oder Unterstützungsinfrastruktur gearbeitet und es herausgefunden.
• Starke Präsenz und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene – du kannst einen Raum mit einem CISO und einem CFO im selben Gespräch beherrschen.
• Kenntnisse in Salesforce und modernen Vertriebstechnologien.
• Erfahrung mit KI-Plattformen (Claude usw.).

WER DU BIST

• Ein Schöpfer, kein Erhalter – du schöpfst Energie aus dem Kreieren.
• Intellektuell neugierig auf die Welt deiner Käufer und wirklich daran interessiert, ihre Compliance-Probleme zu lösen.
• Demütig genug, um Feedback anzunehmen und darauf zu reagieren; selbstbewusst genug, um mit Daten zurückzupushen.
• Standardmäßig nachdenkliche, demütige, empathische, respektvolle und ruhige Kommunikation.
• Nie mit einer gegnerischen Haltung agieren.
• Echte Freude daran, mit allen Arten von Menschen den ganzen Tag über zu interagieren.

WAS WIR BIETEN

Geschätzte Grundgehaltsspanne von 110.000 - 180.000 USD zuzüglich Provision. Die genaue Vergütung für diese Rolle hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich Erfahrung, Fähigkeiten, interner Gleichheit, Marktdaten und Standort.

Um unser Leistungspaket zu sehen, besuche die PerformLine-Karriereseite!

PerformLine nimmt an E-Verify teil. Diese Rolle erfordert eine Arbeitsgenehmigung ohne Arbeitgeberunterstützung.