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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Erwerb und das Wachstum von Enterprise-Kunden im DACH-Raum.
- Arbeitgeber: Perk, die intelligente Plattform für Reise- und Ausgabenmanagement.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitszeiten und großzügige Urlaubstage.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit globaler Reichweite und tollen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und mache einen echten Unterschied.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit komplexen Verkaufszyklen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Über uns
Perk (ehemals TravelPerk) ist die intelligente Plattform für Reise- und Ausgabenmanagement. Unsere Tools automatisieren alles von Reisebuchungen bis hin zu Ausgaben, Rechnungsbearbeitung und mehr. Wir sind auf einer Mission, echte Arbeit mit echtem Einfluss zu ermöglichen.
Rollenübersicht
Der Enterprise Sales Executive DACH (Enterprise SE) ist verantwortlich für die Akquise und das Wachstum von Enterprise-Konten, indem er komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen im Bereich Reisen und Ausgaben leitet. Diese Rolle umfasst den gesamten Verkaufsprozess, vom gezielten Prospecting über rigorose Entdeckungen bis hin zu Lösungsdesign, kommerziellen Verhandlungen und einer sauberen Übergabe an Implementierung und Account Management.
Hauptverantwortlichkeiten
- Aufbau und Verwaltung eines hochwertigen Enterprise-Pipelines mit gezielter Akquise und qualifizierten Anfragen auf Führungsebene.
- Leitung tiefgehender Entdeckungen im Bereich Reisen und Ausgaben zur Quantifizierung von Schmerzpunkten, Wert und ROI.
- Orchestrierung komplexer Bewertungen mit mehreren Stakeholdern.
- Navigation durch Beschaffung, rechtliche und sicherheitstechnische Due Diligence.
- Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Implementierungsspezialisten und Account Managern.
- Aufrechterhaltung einer rigorosen Pipeline-Hygiene und Prognosedisziplin.
- Erfassung von Produktfeedback aus dem Feld und Weiterleitung von Markteinblicken an das Produktteam.
Erforderliche Erfahrungen
- 4+ Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer B2B SaaS-Deals im DACH-Markt.
- Nachgewiesene Zielerreichung im Neugeschäft mit Verkauf und Verhandlung auf Führungsebene.
- Erfolgreiche Koordination interdisziplinärer Arbeiten mit Recht, Sicherheit, RevOps, Implementierung und AM.
- Erfahrung im Verkauf an Finanz-/Beschaffungs- und IT-Abteilungen.
Fähigkeiten und Kompetenzen
- Unternehmensentdeckung und Wertschöpfung, einschließlich ROI/Geschäftsfall-Erstellung.
- Stakeholder-Mapping, Kommunikation auf Führungsebene und Deal-Strategie.
- Risikomanagement und präzise Prognosen.
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch und Deutsch.
Was wir bieten
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Eigenkapitalbeteiligung.
- Großzügige Urlaubsregelung.
- Wahl zwischen privater Gesundheitsversorgung oder Fitnessstudio-Zuschuss.
- Finanzielle Absicherung durch Lebensversicherung.
- Unvergessliche Perk-Events.
- Unterstützung bei der psychischen Gesundheit.
- Flexible Vergütungspläne.
- 17 Wochen bezahlte Elternzeit.
- 16 bezahlte Stunden pro Jahr für ehrenamtliche Tätigkeiten.
- Bis zu 20 "Arbeiten von überall"-Tage pro Jahr.
- Englisch-, Spanisch- und Katalanischunterricht.
- Vollständig bezahlter Sabbatical nach 5 Jahren.
- Umzugshilfe zu einem unserer Standorte.
Wie wir arbeiten
Bei Perk verfolgen wir einen IRL-ersten Ansatz, bei dem unser Team 3 Tage pro Woche persönlich zusammenarbeitet. Diese Rolle erfordert, dass Sie sich in der Nähe unserer Standorte befinden.
Perk ist ein globales Unternehmen mit einer vielfältigen Kundenbasis und wir möchten sicherstellen, dass die Menschen hinter unserem Produkt dies widerspiegeln. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Enterprise Sales Executive DACH Arbeitgeber: Perk
Kontaktperson:
Perk HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Sales Executive DACH
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bei Perk sind. Oft gibt es interne Empfehlungen, die dir einen Fuß in die Tür verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Unternehmenswerte und die Produkte von Perk genau studierst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du zur Mission des Unternehmens beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht zu lange, denn die ersten 25 Bewerber haben oft einen Vorteil!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für die Rolle! Während des Interviews solltest du klar machen, warum du für die Position als Enterprise Sales Executive brennst und wie du die Herausforderungen meistern möchtest.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Sales Executive DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du bei Perk arbeiten möchtest und was dich antreibt.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du komplexe B2B-Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Achte auf die Details!: Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben fehlerfrei sind. Ein sauberer und gut strukturierter Antrag zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst – genau wie wir bei Perk!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Perk vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von Perk. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Arbeit umgesetzt hast. Das hilft dir, eine Verbindung zu den Interviewern herzustellen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich komplexe B2B-Verkäufe abgeschlossen hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen und dabei deine Fähigkeiten in der Stakeholder-Kommunikation und im Risikomanagement zu demonstrieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du dich mit der Rolle und dem Unternehmen auseinandergesetzt hast. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder wie der Erfolg in dieser Position gemessen wird.
✨Präsentiere deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Herangehensweise an den Verkaufsprozess zu erläutern. Erkläre, wie du potenzielle Kunden identifizierst, ihre Bedürfnisse analysierst und Lösungen präsentierst. Dies zeigt, dass du strategisch denkst und die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus übernehmen kannst.