Field Application Specialist PNIR (w/m/d)

Wenn Sie PerkinElmer beitreten, wählen Sie einen erfahrenen und vertrauenswürdigen Marktführer in wissenschaftlichen Lösungen mit der Unterstützung eines globalen Servicenetzwerks und Vertriebszentren, die die richtige Lösung zur richtigen Zeit bieten, um kritische Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Mit über 80 Jahren Erfahrung in der Wissenschaft und einer Mission zur Innovation für eine gesündere Welt arbeitet unser engagiertes Team eng mit kommerziellen, staatlichen, akademischen und Gesundheitskunden zusammen, um unser breites Portfolio an analytischen Lösungen und OneSource-Diensten bereitzustellen.

Perten, ein Unternehmen von PerkinElmer, ist ein globaler Marktführer in der Technologie analytischer Lösungen. Mit einem gezielten Fokus auf die Lebensmittelanalyse bietet Perten eine breite Palette intelligenter, digitaler Analysesysteme, die helfen, jeden Schritt der Agrar- und Lebensmittelproduktion zu optimieren. Unsere hochmoderne Prozess-NIR-Technologie liefert Echtzeitdaten, die eine zuverlässige Überwachung gewährleisten und wichtige Produktionsschritte wie Mischen, Trocknen und Zutatenkontrolle automatisieren.

Zweck: Der Field Application Specialist – PNIR ist verantwortlich für die Unterstützung der Vertriebsorganisation bei der Erreichung definierter Verkaufsziele für die Produktgruppe Process NIR (DAO, DAB), indem er technische und anwendungsspezifische Expertise während des gesamten Verkaufsprozesses bereitstellt.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Planung und Bereitstellung zeitgerechter, hochwertiger Demos und Probenanalysen in Abstimmung mit dem Vertriebsleiter und den Account Managern.
• Enges Zusammenarbeiten mit Kunden zur Installation und Konfiguration von Software, Integration von Automatisierungssystemen, Inbetriebnahme von Geräten und Sicherstellung des erfolgreichen Einsatzes von Automatisierungslösungen.
• Unterstützung von Vertriebsprofis bei der Bewertung der Kundenbedürfnisse, Differenzierung von der Konkurrenz, PKIs Wertangebot, Umgang mit Kundenwidersprüchen und Unterstützung beim Abschluss, wenn nötig.
• Zusammenarbeit mit dem Linienleiter zur Definition von Standards für Demos, Vertriebsschulungen und Präsentationsmaterial.
• Durchführung von Produkt- und Anwendungsschulungen für Vertriebsprofis und Drittanbieter; Entwicklung der Fähigkeiten von Vertriebsprofis für einfache Demos und unabhängiges Verkaufen.
• Proaktive Bereitstellung von Wettbewerbsinformationen und Marktanalysen an den europäischen Produktleiter und Erstellung einer starken Kundenreferenzliste.
• In Zusammenarbeit mit unseren Kunden Entwicklung von Inhalten/Anwendungen für Marketingmaterialien zur Verbesserung der Gewinnraten und Steigerung der Umsatzmöglichkeiten.
• Technische Unterstützung der lokalen Vertriebsprofis, um sicherzustellen, dass Angebote und empfohlene Konfigurationen den Kundenbedürfnissen entsprechen und alle getätigten Zusagen innerhalb der Leistungsspezifikationen des Instruments liegen.
• Unterstützung von Servicepartnern bei der Entwicklung von Schulungsmaterialien und der Unabhängigkeit bei der Durchführung von Schulungen auf hohem Niveau für Kunden.

Profil:

• Abschluss in Naturwissenschaften, Elektrotechnik, Informatik, Mechatronik usw.
• Kenntnisse in Mechatronik/Elektrotechnik
• Softwarekenntnisse (z.B. SQL, tiefgehendes Excel, Windows und Linux) und die Fähigkeit, sich schnell mit komplexen Softwareprodukten vertraut zu machen
• Kenntnisse über Netzwerke und IT (Firewalls, Netzwerk-Topologien usw.)
• Vertrautheit mit PNIR-Technologien und deren Anwendung
• Reisebereitschaft
• Fließendes Deutsch
• Sehr gute Englischkenntnisse
• Wünschenswert: Erfahrung mit SPS, Schnittstellen (Profinet, OPC UA usw.), Programmierkenntnisse (Python usw.), mathematische Fähigkeiten, insbesondere in Statistik, Erfahrung oder Kenntnisse in der Lebensmittelindustrie, Projektmanagementerfahrung

Persönliche Fähigkeiten:

• Professionell und ethisch mit hoher Integrität.
• Proaktive Denkweise mit starkem Verantwortungsbewusstsein und Eigenverantwortung.
• Fähigkeit, komplexe Probleme zu analysieren und zu lösen.
• Fähigkeit, andere zu beeinflussen und zu motivieren.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Selbstorganisation.
• Fähigkeit, Instrumentendemonstrationen und Schulungen für unterschiedliche Zielgruppen vorzubereiten und durchzuführen.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Präsentationen vorzubereiten, Telefonkonferenzen durchzuführen und Prozessdokumentationen zu erstellen.
• Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.

Ihre Vorteile bei Perten:

• Vielfältige Tätigkeits- und Anwendungsbereiche (Agrar- und Lebensmittelmärkte) für unsere hochwertigen und innovativen analytischen Lösungen.
• Exzellente Wachstumschancen durch zunehmende Digitalisierung und Automatisierung in der Lebensmittelproduktion.
• Teamgeist und lockere Geschäftsatmosphäre in einem professionellen Umfeld.
• Kontinuierliche Produktschulungen, neue Anwendungen und Märkte.
• Gute Unterstützung durch das Service- und Anwendungsteam mit Sitz im Hamburger Büro.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, Firmenwagen und moderne IT-Ausrüstung.