Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien für Key-Account-Management und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Pernod Ricard Deutschland, führendes Unternehmen im Spirituosenmarkt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein inklusives Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und führe ein motiviertes Team zu Spitzenleistungen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Key Account Management und ein relevantes Studium.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Recruiter // Executive Assistant // Mental Health First Aider at Pernod Ricard Deutschland GmbH
Bestimmt bist Du schon in den Genuss unserer starken Marken gekommen, die wir als Nummer 1 der Spirituosenunternehmen vermarkten: Havana Club, Absolut Vodka oder Lillet sind nur einige unserer Premium-Spirituosen, die sich wachsender Beliebtheit in Deutschland erfreuen. Darum sind wir immer auf der Suche nach Talenten, die unseren Erfolg unterstützen – und ihn gemeinsam mit uns feiern. Bisher besteht das globale Team der Pernod Ricard Gruppe aus 19.000 Mitarbeitenden in 86 Ländern und wir sind stolz auf die Vielfalt, die unser Team ausmacht. Wir fördern ein inklusives Arbeitsumfeld, in dem alle Menschen gleichwertig behandelt werden.
Hier in Deutschland triffst Du auf ein Team von ca. 300 Mitarbeitenden – und es werden täglich mehr.
Deine Mission
Als Head of Key Account Management übernimmst Du die Verantwortung für die Weiterentwicklung unserer Key-Account-Strategie im Off-Trade-Bereich (LEH, E-Commerce). Du stärkst unsere Kundenbeziehungen, treibst nachhaltiges Wachstum voran und inspirierst dein Team zu Spitzenleistungen.
Deine Aufgaben
Starke Partnerschaften aufbauen
- Du pflegst echte, vertrauensvolle Beziehungen zu unseren wichtigsten Partnern im deutschen Handel und E-Commerce und verstehst, was sie wirklich bewegt.
- Gemeinsam mit internen Fachbereichen entwickelst Du maßgeschneiderte Lösungen, um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen.
- Du verwandelst Herausforderungen in Chancen – mit Kreativität, Mut und einem klaren Blick für neue Wege der Zusammenarbeit.
Strategische Account-Pläne gestalten
- Du nutzt intensiv Markt- und Kundendaten, um ganzheitliche Account-Pläne zu entwickeln, die unsere Unternehmensziele mit den Bedürfnissen der Kunden verbinden.
- Mit datenbasierten Entscheidungen sorgst Du dafür, dass Ressourcen optimal eingesetzt und Potenziale im Markt voll ausgeschöpft werden.
- Du beobachtest Markttrends und Kundenfeedback kontinuierlich, um langfristiges Wachstum sicherzustellen, Strategien anzupassen und mit überzeugenden Konzepten und Lösungen unsere Kunden für unsere Marken zu begeistern.
Ein starkes Team führen
- Du führst, entwickelst und inspirierst Dein Key-Account-Team: mit klarer Vision, Zukunftsperspektive, Empathie und Leadership-Qualität.
- Du förderst die Zusammenarbeit über alle Fachabteilungen, den Wissensaustausch und eine Kultur, in der Verantwortung und Erfolg Hand in Hand gehen.
- Dein Ziel: ein motiviertes Team, das mit Leidenschaft innovative Lösungen entwickelt, gemeinsam wächst und maßgeblich zum nachhaltigen Erfolg von Pernod Ricard Deutschland beiträgt.
Verhandlungsgeschick zeigen
- Du führst komplexe Preis- und Konditionsverhandlungen mit den Big Playern der Branche und findest Lösungen, die unsere Unternehmensziele vorantreiben.
- Du verstehst die Motive unserer Kunden und entwickelst mit analytischem Denken Preisstrategien, die Marktanforderungen und Unternehmenszielen gerecht werden.
- Auch im internationalen Kontext bringst Du Deine Verhandlungssicherheit ein.
Ergebnisse messen und verbessern
- Du definierst klare KPIs und nutzt Daten, um Erfolge sichtbar zu machen und Optimierungspotenziale zu erkennen.
- Durch Feedback und Analyse verfeinerst Du unsere Account-Management-Ansätze und passt unsere Strategien kontinuierlich dem andauernden Wandel des Marktes und des Shopperverhaltens an.
- Du förderst eine Kultur der ständigen Weiterentwicklung, in der Offenheit und Flexibilität großgeschrieben werden.
Das bringst du mit
- Du hast ein abgeschlossenes Studium (Bachelor oder Master) in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem vergleichbaren Bereich.
- Du bringst mindestens 10 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder Vertriebsmanagement – idealerweise in der Konsumgüterbranche (FMCG) mit.
- Du hast nachweisbare Erfolge in der Betreuung nationaler Off-Trade-Accounts (z. B. Einzelhandel, Discounter, Cash & Carry, E-Commerce) und im Aufbau starker Kundenbeziehungen.
- Du bist erfahren in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Teams.
- Du hast fundiertes Know-how in Category Management, Trade Marketing und Commercial Planning sowie ein tiefes Verständnis des Spirituosenmarktes, von Konsumtrends und Wettbewerbsdynamiken.
- Strategisches Denken mit ausgeprägtem kommerziellem Verständnis sind für Dich selbstverständlich.
- Du besitzt exzellente Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen.
- Du hast ein analytisches Gespür und Erfahrung in datenbasierten Entscheidungen.
- Sicherer Umgang mit Sales Forecasting, Budgetierung und P&L-Management gehören zu Deinem Daily Business.
- Fließende Deutsch - und Englischkenntnisse in Wort und Schrift machen Dein Profil perfekt.
Das bieten wir Dir
"Convivialité" ist ein fester Bestandteil unserer Kultur und verbindet uns über alle Grenzen hinweg. Bei uns geht es nicht nur um Teamwork, sondern auch um Spaß und Leidenschaft, die wir in unsere Arbeit einfließen lassen.
Wir glauben an die Bedeutung von zwischenmenschlichen Beziehungen, daher bieten wir unseren Mitarbeitenden mit einem hybriden Arbeitsmodell und flexiblen Arbeitszeiten die Freiheit, auf die Weise zu arbeiten, die am besten zu ihnen und ihren Teams passt. Die Vereinbarkeit von Familie und Beruf genießen bei uns einen hohen Stellenwert.
Unser modernes Großraumbüro im Herzen von Köln wurde mit Blick auf Deine Bedürfnisse gestaltet – mit Fokusboxen, Phone Booths, einem Zen-Raum und vielem mehr. Bei uns herrschen flache Hierarchien und eine Duz-Kultur, zudem laden wir Dich regelmäßig zu Unternehmensevents ein, um unsere gemeinsamen Erfolge zu feiern.
Bei uns erwarten Dich außerdem folgende Benefits:
- Du hast an allen Brückentagen frei, zusätzlich zu Deinem regulären Jahresurlaub (30 Tage).
- Bist Du sportlich unterwegs? Wir bieten Dir eine Urban Sports Club Mitgliedschaft und ein Leasingangebot von Jobrad.
- Deine mentale Gesundheit ist uns ebenso wichtig wie Deine körperliche Gesundheit: Neben unseren Mental Health First Aiders hast Du Zugang zur EAP( Employee Asisstance Program) Hotline und auch zu Instahelp für vertrauliche Unterstützung und Beratung.
- Neben Rabatten auf unsere Produkte findest Du andere spannende Corporate Benefits bei uns (Discounts, Sprachkurse, und und und...).
- Wir ermöglichen Dir individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten, abgestimmt auf Deine Interessen und Talente (z.B. durch Workshops und Online-Kurse).
- Wir bieten dir die Möglichkeit aus dem Ausland zu arbeiten oder ein Sabbatical zu machen.
- Wir unterstützen Dich mit einem Zuschuss von 20% zur betrieblichen Altersvorsorge.
- Du hast Anspruch auf Paid Child Sick Days und Paid Care Days, damit Du bei Bedarf Zeit für die Pflege von Familienmitgliedern nehmen kannst.
Klingt gut?
Dann komm in unser conviviales Team von Pernod Ricard Deutschland. Deine Recruiterin für diese Position ist Linda.
Wir freuen uns über jede Bewerbung von qualifizierten Menschen – unabhängig von Geschlecht, sexueller Identität, Alter, Herkunft oder Nationalität. Menschen mit Migrationshintergrund, People of Colour, Menschen mit Behinderungen, Wiedereinsteiger:innen, Eltern und Que(e)reinsteiger:innen sind bei uns gleichermaßen willkommen. Vielfalt bereichert unser Team!
Aus Datenschutzgründen bitten wir Dich uns Deine Bewerbung ausschließlich über unser Online-Portal zukommen zu lassen. Bewerbungen über anderweitige Kanäle können nicht bearbeitet werden.
Personalberatungen und Dienstleistende bitten wir, uns nicht zu kontaktieren.
Key Account Manager (m/w/d) - In-Vitro Diagnostik für Kliniken
Market Access - Major Account Manager (alle Geschlechter) für die Region Süd
Köln/Hybrid: Nebentätigkeit Sales & Key Account Management (m/w/d)
Field Sales Manager Manager Off - Trade / Quereinsteiger:in Fokus: Köln
(Executive) Account Manager - Chromatographie (w/m/d)
Senior Account Manager für Cloud ERP in Healthcare (w/m/d)
International Sales Manager (m/w/d) für unsere Software-Produkte
Sales Support Manager (m/w/d) für Vertriebslösungen
Sales Manager, Account Manager oder Vertriebsingenieur für IT-Dienstleistungen (m/w/d)
Senior Account Manager für Cloud ERP in der Consulting Industry (w/m/d)
Sales Support Manager (m/w/d) für Vertriebslösungen
Gebietsleiter Vertrieb / Sales Manager in der Augenoptik (m/w/d) Großraum Köln
After Sales Area Manager – Automobile_Region Mitte-West (w/m/d) - MM108
(Senior) Sales Manager für Cloud ERP in der Consulting Industry (w/m/d)
Key Account Manager (m/w/d) Microsoft 365, Microsoft Azure & Artificial Intelligence (AI)
(Senior) Sales Manager für Cloud ERP in Healthcare (w/m/d)
Gebietsleiter Vertrieb / Sales Manager in der Augenoptik (m/w/d) Großraum Köln
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Head of Key Account Management (m/w/d) Arbeitgeber: Pernod Ricard
Pernod Ricard Deutschland ist ein hervorragender Arbeitgeber, der ein inklusives und dynamisches Arbeitsumfeld bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem hybriden Arbeitsmodell und einem modernen Büro im Herzen von Köln fördern wir die Vereinbarkeit von Beruf und Familie und bieten zahlreiche Benefits wie eine Urban Sports Club Mitgliedschaft und ein überdurchschnittliches Gehalt. Bei uns hast du die Möglichkeit, in einem kreativen Team zu lernen und deine Ideen einzubringen, während wir gemeinsam Erfolge feiern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Key Account Management (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Pernod Ricard treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Pernod Ricard empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Pernod Ricard dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Pernod Ricard bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Key Account Management (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Pernod Ricard bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Pernod Ricard erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pernod Ricard vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
