Auf einen Blick
- Aufgaben: Erweitere die autonome Flugtechnologie von Skydio in EMEA und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Skydio, ein innovatives Unternehmen im Bereich autonomer Technologien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region erforderlich; fließendes Englisch ist ein Muss.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an spannenden Projekten mit globalem Einfluss.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder -hardware.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 173500 - 200000 € pro Jahr.
Über die Rolle
Als Enterprise Account Manager (EAM) – EMEA bei Skydio werden Sie die Expansion der autonomen Flugtechnologie von Skydio in Europa, dem Nahen Osten und Afrika vorantreiben. Sie sind verantwortlich für einen definierten Satz von EMEA-Regierungsunternehmenskonten, akquirieren innerhalb Ihres Gebiets und entwickeln ein tiefes Verständnis für die Abläufe der Kunden, um die Technologie von Skydio in großem Maßstab zu demonstrieren und einzuführen.
Wie Sie einen Einfluss ausüben werden
- Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten in der EMEA-Region und entwickeln Sie diese zu langfristigen Kunden, von der frühen Engagementphase bis zur Vertragsausführung und -erweiterung.
- Besitzen und führen Sie Kontostrategien und Verkaufsprognosen aus, die eine kontinuierliche Durchdringung, Upselling und Expansion innerhalb der EMEA-Konten demonstrieren.
- Entwickeln und pflegen Sie einen strategischen Gebietsplan, um Chancen mit hochgradig potenziellen Unternehmens- und öffentlichen Kunden zu identifizieren, zu engagieren und zu schaffen.
- Aufbauen und verwalten Sie eine robuste Pipeline, um regelmäßig die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen.
- Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für die Missionen, Arbeitsabläufe und Schmerzpunkte der Kunden in verschiedenen regionalen und regulatorischen Umgebungen.
- Aufbauen und pflegen Sie starke Beziehungen auf mehreren Ebenen innerhalb der Kundenorganisationen, einschließlich technischer, operativer und exekutiver Stakeholder.
- Behalten Sie das Wissen über regionale UAS-Programme, Standards, Vorschriften und politische Rahmenbedingungen in Europa, dem Nahen Osten und Afrika.
- Koordinieren Sie eng mit den Vertriebs- und Kundenerfolgsteams, um erfolgreiche Implementierungen und die Erreichung von Kundenmeilensteinen sicherzustellen.
- Sammeln und teilen Sie Wettbewerbsinformationen über regionale Markttrends und Aktivitäten von Mitbewerbern mit Marketing und Führung.
- Teilen Sie Kundeninsights und Produktanforderungen mit dem Produktmanagement, um den Fahrplan und die regionale Anpassung zu beeinflussen.
- Arbeiten Sie mit den Teams für Kundenerfolg und Lösungen zusammen, um effektive Demonstrationen, Pilotprojekte und Produktschulungen nach Bedarf durchzuführen.
Was Sie zu einem guten Fit macht
- Über 8 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, Hardware oder SaaS.
- Nachweisliche Erfolge beim Management und Abschluss komplexer, mehrstufiger Geschäfte in internationalen oder EMEA-Märkten.
- Erfahrung im Verkauf an Regierungs-, Verteidigungs-, öffentliche Sicherheits- oder stark regulierte Unternehmensumgebungen innerhalb der EMEA.
- Starkes Verständnis der regionalen Beschaffungsprozesse, Vertragsstrukturen und Compliance-Anforderungen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Innovationsabteilungen, F&E-Organisationen oder Programmen zur Einführung neuer Technologien.
- Vertrautheit mit UAS, Luft- und Raumfahrt, Robotik oder angrenzenden fortschrittlichen Technologiebereichen (praktische Betriebserfahrung von Vorteil).
- Erfahrung mit Salesforce und Google Workspace; Vertrautheit mit regionalen Marktintelligenztools ist von Vorteil.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der EMEA-Region.
- Fließendes Englisch erforderlich; zusätzliche europäische oder regionale Sprachen sind von großem Vorteil.
Vergütung
Die Grundgehälter sind regionsspezifisch und beinhalten On-Target-Earnings. Zum Beispiel: Finnland – 144.000–180.000 €; Deutschland – 173.500–200.000 €; Schweiz – CHF 250.632–313.290.
Chancengleichheit
Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung Berücksichtigung für eine Anstellung. Skydio ist ein Bundesauftragnehmer, der bestimmten staatlichen Aufzeichnungs- und Berichtspflichten für die Verwaltung von Bürgerrechtsgesetzen und -vorschriften unterliegt. Einstellungsentscheidungen werden auf der Grundlage von arbeitsbezogenen Kriterien ohne Rücksicht auf Rasse, ethnische Zugehörigkeit, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Alter, genetische Informationen, nationale Herkunft, Behinderung, Militär- oder Veteranenstatus oder eine andere durch geltendes Recht geschützte Klassifizierung getroffen.
Enterprise Account Manager (EAM) - EMEA (Switzerland) Arbeitgeber: Perot Jain LP
Skydio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der autonomen Flugtechnologie zu arbeiten. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld in der Schweiz fördert das Unternehmen eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit, während es gleichzeitig umfangreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten für seine Mitarbeiter bietet. Die Kombination aus wettbewerbsfähiger Vergütung, flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Fokus auf Diversität und Inklusion macht Skydio zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Manager (EAM) - EMEA (Switzerland) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen auf dich zukommen. Recherchiere gezielt nach Firmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und erkläre, wie du einen Mehrwert bieten kannst.
✨Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen und bereite Antworten vor, die deine Erfahrungen und Erfolge hervorheben. Übe mit Freunden oder nutze Online-Ressourcen, um sicherer aufzutreten. Je besser du vorbereitet bist, desto überzeugender wirst du sein!
✨Bewirb dich über unsere Website
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du, dass du wirklich interessiert bist und es erhöht deine Chancen, von den richtigen Leuten gesehen zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager (EAM) - EMEA (Switzerland) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir genau an, was wir bei StudySmarter machen. Verstehe unsere Produkte und wie sie den Kunden helfen können. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und die richtige Motivation mitbringst.
Sei authentisch:In deiner Bewerbung solltest du echt und ehrlich sein. Zeig uns, wer du bist und was dich antreibt. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Unternehmenskultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren können.
Betone deine Erfolge:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, konzentriere dich auf konkrete Erfolge und Ergebnisse. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche positiven Auswirkungen das auf deine Kunden hatte.
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten und du bist einen Schritt näher dran, Teil unseres Teams zu werden.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Perot Jain LP vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Entwicklungen in der UAS-Technologie und den spezifischen Anforderungen des Unternehmens vertraut. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen im EMEA-Markt verstehst und wie Skydios Produkte diese adressieren können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Umgang mit komplexen Verkaufsprozessen und Multi-Stakeholder-Deals demonstrieren. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten klar und überzeugend zu erzählen.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Hebe hervor, wie du in der Vergangenheit starke Beziehungen zu verschiedenen Stakeholdern aufgebaut hast. Zeige, dass du in der Lage bist, auf verschiedenen Ebenen innerhalb einer Organisation zu kommunizieren und zu interagieren.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Bereite Fragen vor, die zeigen, dass du an der Unternehmenskultur und den Werten von Skydio interessiert bist. Dies zeigt dein Engagement und hilft dir, herauszufinden, ob das Unternehmen gut zu dir passt.
