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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage key accounts in retail and wholesale, focusing on OTC products in Austria.
- Arbeitgeber: Perrigo is a leading provider of OTC products with a strong presence in Europe.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy flexible home office options, an attractive salary package, and great social benefits.
- Warum dieser Job: Join a dynamic team and contribute to impactful customer engagement strategies.
- Gewünschte Qualifikationen: 10+ years as a Key Account Manager in FMCG, fluent in English, and strong analytical skills required.
- Andere Informationen: Work in a fast-paced environment with opportunities for personal development.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Key Account Manager Mass Market (Retail) und Großhandel (m/w/d)
Übersicht der Beschreibung
Geleitet von seiner Self-Care Strategie gehört Perrigo in den USA zu den größten Anbietern von OTC-Produkten in seinen Kategorien – mit mehr als 9.000 Artikeln unter Eigenmarken. Darüber hinaus gehört Perrigo zu den 10 umsatzstärksten OTC-Unternehmen in Europa. Mit Arzneimitteln, Medizinprodukten, Nahrungsergänzungsmitteln und Hautpflegeprodukten.
In Deutschland, Österreich und der Schweiz hat unsere DACH Cluster Organisation in den vergangenen Jahren eine umfassende & tiefgreifende Transformation durchlaufen, um mit einer ambitionierten Vision in den kommenden Jahren nachhaltig profitabel zu wachsen und zu den Top 5 OTC Unternehmen in DACH zu gehören. Unsere Büros in DACH befinden sich in Stuttgart, Wien und Zürich. Unser Team verantwortet ein relevantes Portfolio mit etablierten Marken, dazu gehören unter anderem Brands wie Abtei, Yokebe, GRANU FINK, ARTERIN, PENCIVIR/FENIVIR, LACTACYD, NERVIXEN und WARTNER. In der Region DACH beschäftigt Perrigo rund 500 Mitarbeitende.
Für unseren Standort in Wien, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (w/m/d) Mass Market (Retail) und Großhandel. In dieser Funktion werden Sie direkt an unseren Vertriebsleiter/ Head of Sales Austria berichten.
Verantwortungsbereich der Funktion
- Eigenverantwortliche Betreuung bestehender Kunden aus dem Bereich Mass Market und Großhandel mit Fokus auf OTC (over-the-counter) Produkte in Österreich
- Entwicklung und Umsetzung von kunden- und vertriebsspezifischen Strategien zur Durchsetzung der Unternehmensziele auf Basis unserer DACH Commercial Policy
- Eigeninitiative für neue Kundenprojekte zur Erhöhung der Profitabilität und der Kundenbindung mit der Priorität auf profitablem Wachstum für beide Seiten
- Verteidigung und Ausbau des Sortiments, Verhandlung von Neulistungen, Entwicklung von kreativen Maßnahmen und Implementierung von Werbeaktivitäten zur Absatzausweitung
- Professionelle und zielorientierte Führung von ergebnisorientierten Verkaufs- und Jahresgesprächen auf allen relevanten Entscheidungsebenen (Einkauf, Category Management, Vertrieb, Logistik, etc.) unserer Kunden
- Kontinuierliche Überwachung der abgestimmten Jahresziele (Absatz, Umsatz, Sortiment, Distribution, Vermarktung, etc.) in Zusammenarbeit mit dem Finanzbereich, Marketing und dem Commercial Team sowie Einleitung und Umsetzung von Maßnahmen bei Zielabweichungen
- Umsatz-, Budget- und Deckungsbeitragsverantwortung sowie entsprechendes Forecasting und Monitoring für die definierten Kunden
- Intensive Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Marketing, Supply Chain, Finance, Customer Strategy Implementation-Team und Commercial Bereich.
Erfahrung erforderlich
- Betriebswirtschaftliches oder vergleichbares Studium
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung als Key Account Manager (Drogerie oder Lebensmitteleinzelhandelskunden oder Großhandel)
- 5+ Jahre Erfahrung in der FMCG-Branche, idealerweise im Vertrieb eines Markenartikelherstellers (OTC, Personal Care)
- Erfolge im Change Management & der Entwicklung sowie Umsetzung einer Long Term Customer Engagement Strategie
- Tiefgehendes Verständnis der Top-Handelskunden in Österreich sowie deren Positionierung und der Strategie innerhalb der Handelslandschaft
- Kontakte innerhalb der Großhandel und LEH Handelslandschaft in Österreich
- Englisch fließend in Wort und Schrift
- Sicherer Umgang mit dem MS-Office Paket (insb. Excel und PowerPoint), Power BI, SAP.
Ihr Profil:
• Ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Hoher Grad an Analysefähigkeit
• Ausgeprägter Teamplayer, auch in virtuellen Organisationen
• Engagement, Belastbarkeit, Entrepreneurship, Can-Do Mentalität und der Wille die „Ärmel hochzukrempeln“
• Kommunikationsfähigkeit und hohe Eigenmotivation sowie Selbstständigkeit
• Sie lösen Herausforderungen mit und direkt beim Kunden: prinzipientreu, unternehmerisch nachhaltig und gewinnbringend für unsere Marken sowie Konsumenten
Wir bieten:
- Eigenverantwortliches Arbeiten in einem motivierten und dynamischen Team
- Vielseitige und interessante Aufgaben
- Kontinuierliche Veränderung und persönliche Weiterentwicklung
- Attraktives Gehaltspaket
- Dienstwagen zur geschäftlichen und privaten Nutzung oder Pkw-Zuschuss („car allowance“)
- Attraktive Sozialleistungen wie z. B. MyClubs fitness
- Home Office für zwei Tage in der Woche bzw. auf die Möglichkeit für ein Home-Office Vertrag.
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager Mass Market (Retail) und Großhandel (m/w/d) Arbeitgeber: Perrigouk
Kontaktperson:
Perrigouk HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager Mass Market (Retail) und Großhandel (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Kontaktiere ehemalige Kollegen oder Geschäftspartner, die bereits in der FMCG-Branche tätig sind. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und möglicherweise sogar Empfehlungen aussprechen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die aktuellen Trends im OTC-Markt und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Perrigo konfrontiert ist. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und innovative Ideen zur Lösung dieser Herausforderungen hast.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf die Verkaufs- und Jahresgespräche vor, indem du Beispiele für erfolgreiche Verhandlungen und Projekte aus deiner bisherigen Karriere parat hast. Dies zeigt deine Erfahrung und deinen Erfolg in ähnlichen Situationen.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv und bringe eigene Ideen zur Kundenbindung und Umsatzsteigerung ein. Überlege dir kreative Maßnahmen, die du in der Vergangenheit umgesetzt hast, und präsentiere diese als Teil deiner Strategie für Perrigo.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager Mass Market (Retail) und Großhandel (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über Perrigo und deren Produkte, insbesondere im OTC-Bereich. Verstehe die Unternehmensstrategie und die Marktposition in der DACH-Region, um deine Bewerbung gezielt auszurichten.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine 10-jährige Erfahrung als Key Account Manager und deine Erfolge in der FMCG-Branche hervorhebt. Betone relevante Fähigkeiten wie Change Management und Kundenbindung.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Ziel- und Ergebnisorientierung sowie deine Kommunikationsfähigkeiten unterstreicht. Zeige auf, wie du Herausforderungen direkt beim Kunden löst und welche kreativen Maßnahmen du zur Umsatzsteigerung entwickeln würdest.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben klar strukturiert sind und keine Rechtschreibfehler enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Perrigouk vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Perrigo und die OTC-Branche. Zeige im Interview, dass du die Marktposition des Unternehmens und die Herausforderungen in der DACH-Region verstehst. Dies wird dir helfen, relevante Fragen zu stellen und deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere als Key Account Manager, insbesondere im FMCG-Bereich. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeiten in der Kundenbetreuung, Verhandlung und Strategieentwicklung demonstrieren. Diese Geschichten werden dir helfen, deine Erfahrungen greifbar zu machen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu betonen. Übe, wie du komplexe Informationen klar und präzise präsentieren kannst, sowohl in mündlicher als auch in schriftlicher Form, um deine Eignung für die Position zu zeigen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zur Unternehmenskultur und den Erwartungen an die Rolle zu stellen. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, herauszufinden, ob die Werte von Perrigo mit deinen eigenen übereinstimmen. Fragen zur Teamdynamik oder zu den Herausforderungen, die das Unternehmen sieht, sind besonders wertvoll.
