Enterprise Account Executive

MAJIQ baut branchenführende Unternehmenssoftwarelösungen, die auf die Zellstoff- und Papierindustrie zugeschnitten sind. Unser Kernprodukt, Elixir, ist eine moderne MES/ERP-Plattform, die für die Betriebsabläufe in Mühlen entwickelt wurde und sich auf Flexibilität, Skalierbarkeit und Echtzeit-Integration entlang der Produktionskette konzentriert. MAJIQ sucht einen 'Strategic Account Executive', der verantwortlich ist für die Identifizierung und das Vorantreiben des Umsatzwachstums innerhalb der bestehenden Kundenbasis von MAJIQ sowie für die Akquisition neuer benannter Konten in Nordamerika.

Diese Rolle ist ideal für jemanden, der gerne neue Kunden akquiriert und komplexe Verkaufszyklen im Unternehmensbereich navigiert. Dies ist eine praktische, wirkungsvolle Rolle, die direkt an den GM berichtet, mit einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt, Provisionen auf Verkäufe und Belohnungen für wertvolle Aktivitäten. Wir bieten Autonomie, Stabilität und die Möglichkeit, innerhalb des Constellation Software-Ökosystems zu wachsen.

MAJIQ hat eine einzigartige Kultur des Vertrauens, der Verantwortung und des Gleichgewichts. Viele unserer Teammitglieder haben im Durchschnitt über 15 Jahre im Unternehmen verbracht, was die lohnende Kultur und Loyalität widerspiegelt, die wir aufgebaut haben.

• Umsatzwachstum (neue Standorte, Module, Erweiterungen) und Bindung bestehender Kunden und Interessenten in neue Zellstoff- und Papierhersteller in Nordamerika vorantreiben.
• Beziehungen zu CIOs, COOs, Beschaffung und IT-Leitern aufbauen und den Wert von MAJIQ sowohl auf strategischer als auch auf technischer Ebene positionieren.
• Den gesamten Verkaufszyklus für neue Möglichkeiten übernehmen – einschließlich Akquise, Bedarfsanalyse, hochrangige Demos, Angebotserstellung, RFP-Antworten und Vertragsverhandlungen.
• Reisen zu Kundenstandorten, Mühlen und Unternehmensbüros in Nordamerika und im asiatisch-pazifischen Raum (bis zu 50 % Reiseanteil).
• Die langfristige ROI von MAJIQ im Vergleich zu kostengünstigen Alternativen positionieren, mit Schwerpunkt auf mehrjährigen Supportverträgen und wiederkehrendem Wert.
• Mit Solutions Engineering, Professional Services, Customer Success und Marketing für maßgeschneiderte Botschaften, reibungslose Übergaben und koordinierte Lieferungen zusammenarbeiten.
• Gemeinsame Geschäftsüberprüfungen durchführen und regelmäßigen Kontakt zu Entscheidungsträgern pflegen.
• Genau Aufzeichnungen und Prognosen im CRM führen.

• Über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware.
• Hunter-Mentalität mit nachgewiesener Fähigkeit zur Akquise.
• Nachweislicher Erfolg beim Abschluss von Multi-Millionen-Dollar-, Multi-Jahres-Unternehmensverträgen mit bestehenden oder neuen Kunden.
• Starker Beziehungsmanager und Kommunikator, der in der Lage ist, Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf Führungsebene aufzubauen.
• Erfahrung in der Navigation von RFPs, Risikobewertungen von Anbietern und Beschaffungszyklen, die mit Investitionsausgaben oder mehrjährigen Projekten verbunden sind.
• Komfortables Arbeiten in einer flachen, unternehmerischen Umgebung mit direktem Zugang zur Unternehmensführung.
• Auf der Suche nach einer langfristigen Rolle in einem stabilen, mission-driven Unternehmen mit starker Kunden- und Mitarbeiterbindung.

• Bereitschaft und Fähigkeit, die Software von MAJIQ zu erlernen und sie auf hohem Niveau zu demonstrieren.
• Erfahrung oder Vertrautheit mit ERP-, MES- oder Lieferketten-Software ist bevorzugt, aber nicht erforderlich.

Diese Rolle bietet ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt und ein hybrides Anreizmodell mit Provisionen für neue Verkäufe sowie Anreize für die Bindung und Entwicklung des bestehenden Geschäfts.

MAJIQ ist ein stabiles, mission-driven Unternehmen mit jahrzehntelanger Führung in der Zellstoff- und Papierindustrie. MAJIQ bietet ein kollaboratives und stabiles Arbeitsumfeld, mit einer durchschnittlichen Mitarbeiterverweildauer von über 15 Jahren, was eine Kultur des Vertrauens und des Gleichgewichts widerspiegelt. Sie werden Teil eines kleinen, fokussierten Teams, das Autonomie, Einfluss und kontinuierliche Verbesserung schätzt – und Sie werden eine entscheidende Rolle für den langfristigen Erfolg unserer Kunden und unseres Unternehmens spielen.