Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde unser erster Account Executive und baue die Sales-Pipeline auf.
- Unternehmen: Das Persona Institut – führend in datenbasierten Personas für Unternehmen.
- Vorteile: Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründer, Freiraum zur Gestaltung und Equity-Optionen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld ohne starre Hierarchien und viel Raum für eigene Ideen.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Erfolg eines wachsenden Unternehmens und entwickle deine Karriere.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und ein starkes Netzwerk zu Agenturen und Resellern.
Das Persona Institut ist die erste Anlaufstelle für deutsche Unternehmen zu datenbasierten Personas und der praktischen Verwendung. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort eine/n Account Executive – Partner & Multiplier Sales (m/w/d).
Du bist der/die Erste im Sales – Bau mit uns die Skalierungs-Maschine. Bisher hat unser Gründer den Vertrieb "nebenher" gerockt. Jetzt sind wir an einem Punkt, an dem wir wissen: Unser Produkt fliegt. Was uns fehlt, ist die Person, die den Lead-Stab übernimmt, unsere Prozesse auf das nächste Level hebt und vor allem unser Netzwerk an Agenturen und Reseller massiv ausbaut. Als unser Founding AE bist du nicht nur ein Rädchen im Getriebe, sondern der Architekt unserer Sales-Pipeline.
Deine Mission:
- Eroberung von Multiplikatoren: Du identifizierst und gewinnst Agenturen und Reseller. Du verkaufst nicht nur ein Produkt, sondern eine Partnerschaft, die deren Business skaliert.
- Pipeline-Owner: Du übernimmst warme Leads aus Speaker-Slots, Events und Messen, scheust dich aber nicht davor, durch gezieltes Outbound neue Türen aufzustoßen.
- Sales-Playbook: Du dokumentierst, was funktioniert. Du entwickelst die Skripte, Prozesse und Strategien, nach denen wir später ein ganzes Team aufbauen.
- Feedback-Loop: Du bist das Ohr am Markt und spiegelst Produktwünsche direkt an die Geschäftsführung zurück, um den Product-Market-Fit ständig zu schärfen.
Dein Profil:
- Hunter-Mentalität mit Strategie-Blick
- Erfahrung: Du hast bereits im B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS oder erklärungsbedürftige Dienstleistungen) bewiesen, dass du Abschlüsse generieren kannst.
- Netzwerker-Gen: Du verstehst, wie Agenturen und Reseller ticken. Du verkaufst auf Augenhöhe mit Entscheidern.
- Hands-on-Mentalität: Du wartest nicht auf das perfekte CRM-Setup oder fertige Präsentationen – du baust sie dir, wenn sie fehlen.
- Wachstums-Hunger: Du willst nicht nur "Sales machen", sondern ein Unternehmen aktiv mitgestalten.
Warum wir? (Deine "Founding" Benefits)
- Impact: Du arbeitest direkt mit dem Gründer zusammen. Deine Arbeit entscheidet über den Erfolg unserer Skalierung.
- Lead-Basis: Du startest nicht bei Null. Durch unsere Präsenz auf Messen und Events ist ein qualitativ hochwertiges Grundrauschen an Leads vorhanden.
- Freiraum: Keine starren Hierarchien oder "Das haben wir schon immer so gemacht". Du definierst den Standard.
- Equity (VSOP): Bei entsprechendem Beitrag zum Unternehmenserfolg besteht die Möglichkeit, nach einer gemeinsamen Aufbauphase über ein VSOP-Programm am langfristigen Erfolg der Firma beteiligt zu werden.
Schicke Deine Bewerbung bitte gern direkt an den Gründer Stefan Rippler.
(Founding) Account Executive – Partner & Multiplier Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Persona Institut GmbH
Das Persona Institut bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der du als (Founding) Account Executive die Möglichkeit hast, aktiv an der Skalierung des Unternehmens mitzuwirken. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und einer offenen Unternehmenskultur ohne starre Hierarchien, kannst du deine Ideen einbringen und direkt mit dem Gründer zusammenarbeiten. Zudem profitierst du von einer soliden Lead-Basis und der Chance auf eine Beteiligung am Unternehmenserfolg durch unser VSOP-Programm.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Founding) Account Executive – Partner & Multiplier Sales (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche tätig sind oder bereits bei uns arbeiten. Oft sind persönliche Empfehlungen der Schlüssel, um einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen aufploppen. Kontaktiere uns direkt über unsere Website und zeige, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut vor! Informiere dich über unser Produkt und unsere Zielgruppe. Wenn du beim Gespräch zeigen kannst, dass du die Bedürfnisse unserer Partner verstehst, hebst du dich von anderen Bewerbern ab.
✨Tipp Nummer 4
Feedback ist Gold wert! Wenn du die Möglichkeit hast, nach einem Gespräch Rückmeldung zu bekommen, nimm sie an. Das zeigt, dass du lernwillig bist und hilft dir, dich weiterzuentwickeln.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Founding) Account Executive – Partner & Multiplier Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach jemandem, der nicht nur die Qualifikationen hat, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passt.
Mach es konkret!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im B2B-Vertrieb. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen. Zeig uns, wie du Abschlüsse generiert hast und welche Strategien du angewendet hast.
Netzwerken ist alles!:Wenn du ein gutes Netzwerk hast, erwähne das! Erkläre, wie du Agenturen und Reseller gewonnen hast und wie du auf Augenhöhe mit Entscheidern kommunizierst. Das ist für uns super wichtig!
Bewirb dich direkt bei uns!:Wir freuen uns, wenn du deine Bewerbung direkt über unsere Website einreichst. So können wir sicherstellen, dass sie schnell bei uns landet und wir uns umgehend bei dir melden können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Persona Institut GmbH vorbereitet
✨Verstehe das Produkt und den Markt
Mach dich mit dem Produkt des Unternehmens und der Zielgruppe vertraut. Informiere dich über datenbasierte Personas und deren Anwendung in der Branche. So kannst du im Interview zeigen, dass du nicht nur die Verkaufszahlen im Blick hast, sondern auch verstehst, wie das Produkt den Kunden wirklich hilft.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir spezifische Situationen aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, in denen du erfolgreich Abschlüsse generiert hast. Zeige, wie du Netzwerke aufgebaut und gepflegt hast, um Agenturen und Reseller zu gewinnen. Diese Geschichten machen dich greifbar und überzeugend.
✨Zeige deine Hands-on-Mentalität
Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du Herausforderungen im Vertrieb angegangen bist, ohne auf perfekte Bedingungen zu warten. Sei bereit, deine Ideen für Skripte und Prozesse zu teilen, die du selbst entwickelt hast. Das zeigt, dass du proaktiv und lösungsorientiert bist.
✨Stelle kluge Fragen
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen, die dein Interesse an der Rolle und am Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Unternehmen den Feedback-Loop zwischen Vertrieb und Produktentwicklung gestaltet. Das zeigt, dass du strategisch denkst und aktiv zur Weiterentwicklung beitragen möchtest.
