Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme die Verantwortung für den Vertrieb und baue unser Netzwerk an Partnern aus.
- Unternehmen: Das Persona Institut – Pionier im Bereich datenbasierte Personas.
- Vorteile: Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründer, flexible Strukturen und Equity-Optionen.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit der Möglichkeit, Prozesse selbst zu definieren.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Erfolg eines aufstrebenden Unternehmens und entwickle deine Karriere.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und ein Gespür für Netzwerke.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Das Persona Institut ist die erste Anlaufstelle für deutsche Unternehmen zu datenbasierten Personas und der praktischen Verwendung. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort eine/n Account Executive – Partner & Multiplier Sales (m/w/d).
Du bist der/die Erste im Sales – Bau mit uns die Skalierungs-Maschine. Bisher hat unser Gründer den Vertrieb "nebenher" gerockt. Jetzt sind wir an einem Punkt, an dem wir wissen: Unser Produkt fliegt. Was uns fehlt, ist die Person, die den Lead-Stab übernimmt, unsere Prozesse auf das nächste Level hebt und vor allem unser Netzwerk an Agenturen und Reseller massiv ausbaut.
Als unser Founding AE bist du nicht nur ein Rädchen im Getriebe, sondern der Architekt unserer Sales-Pipeline. Deine Mission:
- Vom Lead zum loyalen Partner: Eroberung von Multiplikatoren: Du identifizierst und gewinnst Agenturen und Reseller. Du verkaufst nicht nur ein Produkt, sondern eine Partnerschaft, die deren Business skaliert.
- Pipeline-Owner: Du übernimmst warme Leads aus Speaker-Slots, Events und Messen, scheust dich aber nicht davor, durch gezieltes Outbound neue Türen aufzustoßen.
- Sales-Playbook: Du dokumentierst, was funktioniert. Du entwickelst die Skripte, Prozesse und Strategien, nach denen wir später ein ganzes Team aufbauen.
- Feedback-Loop: Du bist das Ohr am Markt und spiegelst Produktwünsche direkt an die Geschäftsführung zurück, um den Product-Market-Fit ständig zu schärfen.
Dein Profil:
- Hunter-Mentalität mit Strategie-Blick: Erfahrung im B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS oder erklärungsbedürftige Dienstleistungen) und nachweisbare Abschlüsse.
- Netzwerker-Gen: Du verstehst, wie Agenturen und Reseller ticken und verkaufst auf Augenhöhe mit Entscheidern.
- Hands-on-Mentalität: Du wartest nicht auf das perfekte CRM-Setup oder fertige Präsentationen – du baust sie dir, wenn sie fehlen.
- Wachstums-Hunger: Du willst nicht nur "Sales machen", sondern ein Unternehmen aktiv mitgestalten.
Warum wir? (Deine "Founding" Benefits)
- Impact: Du arbeitest direkt mit dem Gründer zusammen. Deine Arbeit entscheidet über den Erfolg unserer Skalierung.
- Lead-Basis: Du startest nicht bei Null. Durch unsere Präsenz auf Messen und Events ist ein qualitativ hochwertiges Grundrauschen an Leads vorhanden.
- Freiraum: Keine starren Hierarchien oder "Das haben wir schon immer so gemacht". Du definierst den Standard.
- Equity (VSOP): Bei entsprechendem Beitrag zum Unternehmenserfolg besteht die Möglichkeit, nach einer gemeinsamen Aufbauphase über ein VSOP-Programm am langfristigen Erfolg der Firma beteiligt zu werden.
Schicke Deine Bewerbung bitte gern direkt an den Gründer Stefan Rippler: stefan.rippler@persona-institut.de
(Founding) Account Executive – Partner & Multiplier Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Persona Institut GmbH
Das Persona Institut bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der du als (Founding) Account Executive die Möglichkeit hast, aktiv an der Skalierung des Unternehmens mitzuwirken. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und einer offenen Unternehmenskultur ohne starre Hierarchien, kannst du deine Ideen einbringen und direkt mit dem Gründer zusammenarbeiten. Zudem profitierst du von einer soliden Lead-Basis und der Chance auf eine Beteiligung am Unternehmenserfolg durch unser VSOP-Programm.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Founding) Account Executive – Partner & Multiplier Sales (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist das A und O! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken – so bleibst du im Gedächtnis!
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Firma im Blick hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Frag nach einem informellen Gespräch oder einem Kaffee – oft ergeben sich so die besten Möglichkeiten.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die Firma und deren Produkte. Zeige, dass du nicht nur ein weiteres Bewerbungsgespräch führst, sondern wirklich an der Position interessiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir haben viele spannende Stellenangebote und freuen uns darauf, dich kennenzulernen. Lass uns gemeinsam die Sales-Welt erobern!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Founding) Account Executive – Partner & Multiplier Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach jemandem, der nicht nur die Skills hat, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passt.
Mach es konkret!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im B2B-Vertrieb. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Erfahrungen besser zu verstehen und zu sehen, wie du unser Team bereichern kannst.
Zeig deine Leidenschaft!:Wir lieben es, wenn Bewerber ihre Begeisterung für Sales und Networking zeigen. Erkläre uns, warum du in diesem Bereich arbeiten möchtest und was dich antreibt, Partner und Reseller zu gewinnen.
Bewirb dich direkt bei uns!:Nutze die Möglichkeit, dich direkt über unsere Website oder per E-Mail an Stefan Rippler zu bewerben. So können wir schnell in Kontakt treten und deine Bewerbung zügig bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Persona Institut GmbH vorbereitet
✨Verstehe das Produkt und den Markt
Mach dich mit dem Produkt des Unternehmens und der Zielgruppe vertraut. Informiere dich über datenbasierte Personas und deren Anwendung in der Praxis. Je besser du verstehst, wie das Produkt den Agenturen und Resellern hilft, desto überzeugender kannst du im Interview auftreten.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir spezifische Situationen aus deiner bisherigen B2B-Vertriebserfahrung, in denen du erfolgreich Abschlüsse generiert hast. Zeige, wie du deine Hunter-Mentalität eingesetzt hast, um neue Leads zu gewinnen und Partnerschaften aufzubauen. Das macht deinen Ansatz greifbar und glaubwürdig.
✨Zeige deine Networking-Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du Agenturen und Reseller identifizieren und ansprechen würdest. Teile deine Strategien zur Kontaktaufnahme und wie du Beziehungen aufbaust. Das zeigt, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst und bereit bist, aktiv zu handeln.
✨Frage nach Feedback-Mechanismen
Stelle Fragen dazu, wie das Unternehmen Feedback von Partnern und Kunden sammelt und wie dieses in die Produktentwicklung einfließt. Das zeigt dein Interesse an einem kontinuierlichen Verbesserungsprozess und dass du bereit bist, als Pipeline-Owner Verantwortung zu übernehmen.
