Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue die Sales-Pipeline und gewinne Partner für unser innovatives Produkt.
- Unternehmen: Das Persona Institut – Vorreiter in datenbasierten Personas für Unternehmen.
- Vorteile: Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründer, Equity-Optionen und flexible Arbeitsweise.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit der Möglichkeit, Prozesse selbst zu definieren.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Erfolg eines wachsenden Unternehmens und nutze deine Kreativität.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, Networking-Fähigkeiten und Hands-on-Mentalität.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Das Persona Institut ist die erste Anlaufstelle für deutsche Unternehmen zu datenbasierten Personas und deren praktischer Verwendung. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort einen (Founding) Account Executive – Partner & Multiplier Sales (m/w/d).
Du bist der/die Erste im Sales – Bau mit uns die Skalierungs-Maschine. Bisher hat unser Gründer den Vertrieb "nebenher" gerockt. Jetzt sind wir an einem Punkt, an dem wir wissen: Unser Produkt fliegt. Was uns fehlt, ist die Person, die den Lead-Stab übernimmt, unsere Prozesse auf das nächste Level hebt und vor allem unser Netzwerk an Agenturen und Resellern massiv ausbaut. Als unser Founding AE bist du nicht nur ein Rädchen im Getriebe, sondern der Architekt unserer Sales-Pipeline.
Deine Mission:
- Vom Lead zum loyalen Partner - Eroberung von Multiplikatoren: Du identifizierst und gewinnst Agenturen und Reseller. Du verkaufst nicht nur ein Produkt, sondern eine Partnerschaft, die deren Business skaliert.
- Pipeline-Owner: Du übernimmst warme Leads aus Speaker-Slots, Events und Messen, scheust dich aber nicht davor, durch gezieltes Outbound neue Türen aufzustoßen – und zwar viele davon.
- Sales-Playbook: Du dokumentierst, was funktioniert. Du entwickelst die Skripte, Prozesse und Strategien, nach denen wir später ein ganzes Team aufbauen.
- KI-Kenner: Du nutzt KI-Tools, um Prozesse zu automatisieren und die Vertriebsarbeit optimal zu unterstützen – am besten hast du bereits intensive Erfahrungen mit Langdock.
- Feedback-Loop: Du bist das Ohr am Markt und spiegelst Produktwünsche direkt an die Geschäftsführung zurück, um den Product-Market-Fit ständig zu schärfen.
Dein Profil:
- Hunter-Mentalität mit Strategie-Blick
- Erfahrung: Du hast bereits im B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS oder erklärungsbedürftige Dienstleistungen) bewiesen, dass du Abschlüsse generieren kannst.
- Netzwerker-Gen: Du verstehst, wie Agenturen und Reseller ticken. Du verkaufst auf Augenhöhe mit Entscheidern.
- Hands-on-Mentalität: Du wartest nicht auf das perfekte CRM-Setup oder fertige Präsentationen – du baust sie dir, wenn sie fehlen.
- Wachstums-Hunger: Du willst nicht nur "Sales machen", sondern ein Unternehmen aktiv mitgestalten.
Warum wir? (Deine "Founding" Benefits)
- Impact: Du arbeitest direkt mit dem Gründer zusammen. Deine Arbeit entscheidet über den Erfolg unserer Skalierung.
- Equity (VSOP): Bei entsprechendem Beitrag zum Unternehmenserfolg besteht die Möglichkeit, nach einer gemeinsamen Aufbauphase über ein VSOP-Programm am langfristigen Erfolg der Firma beteiligt zu werden.
- Lead-Basis: Du startest nicht bei Null. Durch unsere Präsenz auf Messen und Events ist ein qualitativ hochwertiges Grundrauschen an Leads vorhanden.
- Freiraum: Keine starren Hierarchien oder "Das haben wir schon immer so gemacht". Du definierst den Standard.
Kontakt:
(Founding) Account Executive – Partner & Multiplier Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Persona Institut GmbH
Das Persona Institut bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der du als (Founding) Account Executive die Möglichkeit hast, aktiv am Wachstum des Unternehmens mitzuwirken. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einem offenen, hierarchiefreien Arbeitsklima fördert das Unternehmen kreative Ideen und individuelle Beiträge. Zudem profitierst du von einer direkten Zusammenarbeit mit dem Gründer und der Chance, durch ein VSOP-Programm am langfristigen Erfolg des Unternehmens teilzuhaben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Founding) Account Executive – Partner & Multiplier Sales (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei Persona Institut sind. Oft gibt es ungeschriebene Stellen oder Insider-Infos, die dir einen Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Gehe auf Events, Messen und nutze Social Media, um direkt mit potenziellen Partnern in Kontakt zu treten. Zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen.
✨Tipp Nummer 3
Dokumentiere deine Erfolge! Halte fest, was funktioniert und was nicht. So kannst du nicht nur deine eigene Strategie optimieren, sondern auch wertvolle Insights für das Team liefern, wenn du die Sales-Pipeline aufbaust.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Lass uns gemeinsam die Skalierungs-Maschine zum Laufen bringen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Founding) Account Executive – Partner & Multiplier Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach jemandem, der nicht nur die Qualifikationen hat, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passt.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Erfolge im Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du Leads generiert und Partnerschaften aufgebaut hast – das macht einen großen Unterschied!
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert ist. Ein klarer Aufbau hilft uns, deine Qualifikationen schnell zu erfassen. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zügig bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Persona Institut GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit dem Persona Institut und seiner Mission vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb und dein Netzwerk an Agenturen und Resellern dem Unternehmen helfen können, zu wachsen. Zeige, dass du die Vision des Unternehmens teilst und bereit bist, aktiv daran mitzuwirken.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Abschlüsse generiert oder Partnerschaften aufgebaut hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und dabei zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das gibt den Interviewern einen klaren Eindruck von deinem Potenzial als Founding Account Executive.
✨Zeige deine Hands-on-Mentalität
Bereite dich darauf vor, über deine Fähigkeit zu sprechen, Prozesse selbst zu gestalten und Lösungen zu finden, wenn etwas fehlt. Vielleicht hast du bereits ein CRM-System implementiert oder Skripte für Verkaufsgespräche entwickelt. Teile diese Erfahrungen, um zu zeigen, dass du proaktiv und lösungsorientiert bist.
✨Nutze KI-Tools als Verkaufsunterstützung
Da das Unternehmen Wert auf den Einsatz von KI legt, solltest du dich mit relevanten Tools vertraut machen. Erkläre, wie du KI in deinen bisherigen Vertriebsprozessen eingesetzt hast oder wie du es dir vorstellen kannst, um die Effizienz zu steigern. Das zeigt, dass du innovativ denkst und bereit bist, moderne Technologien zu nutzen.
