Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde der Architekt unserer Sales-Pipeline und baue unser Netzwerk aus.
- Unternehmen: Das Persona Institut – die erste Anlaufstelle für datenbasierte Personas.
- Vorteile: Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründer, Equity-Optionen und Freiraum zur Gestaltung.
- Weitere Informationen: Starte mit einem soliden Lead-Basis und entwickle unsere Vertriebsstrategien.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Erfolg eines wachsenden Unternehmens und nutze innovative KI-Tools.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, Netzwerker-Mentalität und Hands-on-Ansatz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Das Persona Institut ist die erste Anlaufstelle für deutsche Unternehmen zu datenbasierten Personas und deren praktischer Verwendung. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort einen (Founding) Account Executive – Partner & Multiplier Sales (m/w/d).
Du bist der/die Erste im Sales – Bau mit uns die Skalierungs-Maschine. Bisher hat unser Gründer den Vertrieb "nebenher" gerockt. Jetzt sind wir an einem Punkt, an dem wir wissen: Unser Produkt fliegt. Was uns fehlt, ist die Person, die den Lead-Stab übernimmt, unsere Prozesse auf das nächste Level hebt und vor allem unser Netzwerk an Agenturen und Resellern massiv ausbaut.
Als unser Founding AE bist du nicht nur ein Rädchen im Getriebe, sondern der Architekt unserer Sales-Pipeline. Deine Mission:
- Vom Lead zum loyalen Partner: Eroberung von Multiplikatoren: Du identifizierst und gewinnst Agenturen und Reseller. Du verkaufst nicht nur ein Produkt, sondern eine Partnerschaft, die deren Business skaliert.
- Pipeline-Owner: Du übernimmst warme Leads aus Speaker-Slots, Events und Messen, scheust dich aber nicht davor, durch gezieltes Outbound neue Türen aufzustoßen – und zwar viele davon.
- Sales-Playbook: Du dokumentierst, was funktioniert. Du entwickelst die Skripte, Prozesse und Strategien, nach denen wir später ein ganzes Team aufbauen.
- KI-Kenner: Du nutzt KI-Tools, um Prozesse zu automatisieren und die Vertriebsarbeit optimal zu unterstützen – am besten hast du bereits intensive Erfahrungen mit Langdock.
- Feedback-Loop: Du bist das Ohr am Markt und spiegelst Produktwünsche direkt an die Geschäftsführung zurück, um den Product-Market-Fit ständig zu schärfen.
Dein Profil:
- Hunter-Mentalität mit Strategie-Blick: Du hast bereits im B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS oder erklärungsbedürftige Dienstleistungen) bewiesen, dass du Abschlüsse generieren kannst.
- Netzwerker-Gen: Du verstehst, wie Agenturen und Reseller ticken. Du verkaufst auf Augenhöhe mit Entscheidern.
- Hands-on-Mentalität: Du wartest nicht auf das perfekte CRM-Setup oder fertige Präsentationen – du baust sie dir, wenn sie fehlen.
- Wachstums-Hunger: Du willst nicht nur "Sales machen", sondern ein Unternehmen aktiv mitgestalten.
Warum wir? (Deine "Founding" Benefits)
- Impact: Du arbeitest direkt mit dem Gründer zusammen. Deine Arbeit entscheidet über den Erfolg unserer Skalierung.
- Equity (VSOP): Bei entsprechendem Beitrag zum Unternehmenserfolg besteht die Möglichkeit, nach einer gemeinsamen Aufbauphase über ein VSOP-Programm am langfristigen Erfolg der Firma beteiligt zu werden.
- Lead-Basis: Du startest nicht bei Null. Durch unsere Präsenz auf Messen und Events ist ein qualitativ hochwertiges Grundrauschen an Leads vorhanden.
- Freiraum: Keine starren Hierarchien oder "Das haben wir schon immer so gemacht". Du definierst den Standard.
Kontakt: Schicke deine Bewerbung bitte direkt an den Gründer Stefan Rippler: stefan.rippler@persona-institut.de
(Founding) Account Executive – Partner & Multiplier Sales (M/W/D) Arbeitgeber: Persona Institut GmbH
Das Persona Institut bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der du als (Founding) Account Executive die Möglichkeit hast, aktiv an der Skalierung des Unternehmens mitzuwirken. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und der Chance, direkt mit dem Gründer zusammenzuarbeiten, profitierst du von flexiblen Strukturen und der Möglichkeit, deine Ideen und Strategien einzubringen. Zudem erhältst du durch unser VSOP-Programm die Chance, am langfristigen Erfolg des Unternehmens teilzuhaben und somit einen echten Impact zu erzielen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Founding) Account Executive – Partner & Multiplier Sales (M/W/D) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist das A und O! Nutze jede Gelegenheit, um mit potenziellen Partnern und Resellern ins Gespräch zu kommen. Sei es auf Messen, Events oder einfach in deinem Umfeld – zeig Interesse und baue Beziehungen auf.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Nutze gezielte Outbound-Strategien, um neue Türen zu öffnen. Zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und dein Netzwerk aktiv auszubauen.
✨Tipp Nummer 3
Dokumentiere deine Erfolge! Halte fest, was funktioniert und was nicht. So kannst du nicht nur deine eigene Strategie optimieren, sondern auch wertvolle Insights für das gesamte Team liefern, wenn wir wachsen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze KI-Tools, um deine Vertriebsprozesse zu automatisieren. Wenn du bereits Erfahrung mit Langdock hast, bring das ein! Das spart Zeit und gibt dir mehr Freiraum, um dich auf den Aufbau von Partnerschaften zu konzentrieren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Founding) Account Executive – Partner & Multiplier Sales (M/W/D) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach jemandem, der nicht nur die Qualifikationen hat, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passt.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Erfolge im B2B-Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du Abschlüsse generiert hast und welche Strategien du angewendet hast, um Netzwerke aufzubauen.
Kreativität zählt!:Wir lieben kreative Ansätze! Überlege dir, wie du deine Bewerbung von anderen abheben kannst. Vielleicht ein kreatives Anschreiben oder eine innovative Präsentation deiner Ideen? Lass deiner Fantasie freien Lauf!
Bewirb dich direkt bei uns!:Nutze die Gelegenheit und bewirb dich direkt über unsere Website oder schicke deine Unterlagen an Stefan Rippler. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam die Zukunft des Persona Instituts zu gestalten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Persona Institut GmbH vorbereitet
✨Verstehe das Produkt und den Markt
Mach dich mit dem Produkt des Unternehmens und der Zielgruppe vertraut. Informiere dich über datenbasierte Personas und deren Anwendung in der Branche. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Agenturen und Reseller verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen B2B-Vertriebserfahrung, in denen du erfolgreich Abschlüsse generiert hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen und wie du deine Hunter-Mentalität eingesetzt hast, um Herausforderungen zu meistern.
✨Zeige deine Networking-Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du Netzwerke aufbaust und pflegst. Überlege dir Strategien, die du in der Vergangenheit verwendet hast, um Beziehungen zu Entscheidern in Agenturen und Resellern aufzubauen. Das wird zeigen, dass du die richtige Person für die Rolle bist.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess fragen. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir die Möglichkeit, mehr über die Erwartungen des Unternehmens zu erfahren. Außerdem kannst du so sicherstellen, dass du gut informiert bist.
