Account Executive DACH, New Logo - Medium Business (d/f/m)

Personio's intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Organisationen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Personios entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Diese Position ist hybrid im Büro in Berlin - 3 Tage pro Woche.

Wenn Sie von der Aussicht begeistert sind, einem Unternehmen mit großem ungenutztem Marktpotenzial beizutreten, könnte eine Karriere bei Personio perfekt mit Ihren Ambitionen übereinstimmen. Sie nutzen Ihr tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden, um das Wachstum eines transformierenden Produkts in einer HR-Technologiebranche voranzutreiben, die bereit ist, zu boomen und Millionen von Organisationen, die noch im Excel-Chaos feststecken, eine Lebensader zu bieten.

Als Account Executive (d/f/m) haben Sie den größten Einfluss auf unser neues Geschäftswachstum, während Sie auf Ihren bisherigen Erfahrungen aufbauen und ein branchenführender Experte im Bereich komplexer Softwareverkäufe werden.

Rollenverantwortlichkeiten:

• Net New ARR: Sie sind verantwortlich für die Generierung neuer, wiederkehrender Einnahmen von unseren mittelständischen Kunden in Deutschland.
• Segmentplanung: Sie besitzen Ihr eigenes Geschäftsfeld und sind verantwortlich für die Erstellung eines Pipelines in Abstimmung mit dem Marketing- und BDR-Team sowie Ihren eigenen Outbound-Aktivitäten und der Nutzung Ihres Netzwerks.
• Interne Zusammenarbeit: BDRs unterstützen Ihre Pipeline-Generierungsaktivitäten, und Sie arbeiten mit weiteren internen Stakeholdern wie Solution Engineering, Recht, Marketing und Partnerschaften zusammen.
• Projektmanagement: Sie führen Interessenten durch ihren Evaluierungsprozess, beeinflussen Entscheidungskriterien und unterstützen beim Aufbau von Geschäftsfällen, die Maßnahmen in komplexen Kaufzentren auslösen.
• Führung & Coaching: Sie spielen eine entscheidende Rolle dabei, sich selbst, Ihre AE- und BDR-Kollegen weiterzuentwickeln und damit die gesamte Vertriebsorganisation zu stärken.

Rollenanforderungen:

• Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz von über 3 Jahren in einer neuen SaaS-Verkaufsrolle.
• Sie haben Kenntnisse über komplexe Softwarekaufprozesse aufgebaut, einschließlich der Handhabung größerer Kaufzentren in Unternehmen mit mehr als 100 Mitarbeitern.
• Sie verfügen über ausgezeichnete Qualifikationsfähigkeiten, die Ihnen helfen, einen Handlungsbedarf auf funktionaler (HR) und Unternehmensebene zu schaffen.
• Sie wissen, wie man Gebietspläne erstellt und umsetzt und sehen Ihre BDR-Kollegen als wertvollste Ressource auf Augenhöhe.
• Sie haben an hochwertigen Verkaufstrainings teilgenommen, vorzugsweise MEDDIC.
• Sie haben eine hohe intrinsische Motivation, sich kontinuierlich herauszufordern, um jeden Tag besser zu werden.
• Sie sind ein Hunter aus Überzeugung und suchen proaktiv nach Möglichkeiten, Ihre Ziele zu übertreffen.
• Sie sprechen Deutsch auf Muttersprachenniveau (oder gleichwertig C2) und fließend Englisch (Geschäftssprache).

Warum Personio: Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Wir sind stolz darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu haben, das Ihre Entwicklung unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse fördert.

Bei Personio schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit und bieten gleichzeitig Flexibilität. Diese Rolle ist bürobasiert, wobei 3 Tage pro Woche in Ihrem vertraglich vereinbarten Bürostandort erforderlich sind. Die verbleibenden Tage können von zu Hause oder im Büro gearbeitet werden, wenn Sie dies bevorzugen. Darüber hinaus haben Sie 20 Flex-Tage pro Jahr, um remote von anderen Standorten zu arbeiten.

Abgesehen von unseren Menschen, unserer Kultur und unserer Mission, schauen Sie sich einige der anderen Vorteile an, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Leistungen und Pre-IPO-Equity umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Leisten Sie einen Beitrag zur Umwelt und Gesellschaft mit 1 (vollständig bezahltem) Impact Day.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaube, Kinderbetreuung, Unterstützung für psychische Gesundheit und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir genießen es, uns zu gemeinsamen Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommerveranstaltungen und Jahresabschlussfeiern zu versammeln. Es gibt auch gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.