Business Development Representative (d/f/m) - Large Business

Personios intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Organisationen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser wachsendes Team von über 1.800 Personios in Europa und den USA entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Diese Rolle erfordert 3 Tage pro Woche im Büro in München.

Wie Sie bei Personio einen Unterschied machen können:

• Sie nutzen Ihr tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden, um das Wachstum eines transformierenden Produkts in einer HR-Technologiebranche voranzutreiben.
• Sie sind der erste Ansprechpartner für unsere strategisch wichtigsten Interessenten und spielen eine entscheidende Rolle beim Wachstum von Personio innerhalb unseres größten Kundensegments.
• Durch gründliche Recherche zu Konten und Branchen entwickeln und liefern Sie maßgeschneiderte Botschaften, die bei wichtigen Entscheidungsträgern in verschiedenen Regionen und Sektoren Anklang finden.
• Ihre Branchenexpertise inspiriert und engagiert Entscheidungsträger in Deutschlands führenden Mittelstandsunternehmen.

Die Aufgaben, die Sie übernehmen werden:

• Prospecting in strategische Mid-Market-Konten über Kaltakquise, E-Mail und soziale Verkaufsstrategien, um ein monatliches Quota an qualifizierten Möglichkeiten und Pipeline-Werten zu erreichen.
• Umgang mit typischen Einwänden im Outbound-Vertrieb, um Hindernisse aus dem Verkaufsprozess zu beseitigen und sicherzustellen, dass sich Chancen weiterentwickeln.
• Qualifizierung potenzieller Werttreiber und Lösungskompatibilität durch Interaktion mit wichtigen Entscheidungsträgern, um Probleme und Unternehmensziele zu entdecken.
• Generierung von Vertriebspipeline und Entwicklung von Möglichkeiten für ein Team von Account Executives.
• Gründliche Recherche zu Konten und Branchen, um ein jährliches Geschäftsbuch zu pflegen und zu organisieren.
• Fachkenntnisse über moderne HR-Technologie und -Prozesse.
• Entwicklung und Umsetzung kreativer Multi-Threading-Strategien zur Ansprache verschiedener Entscheidungsträger bei Interessentenkonten.

Was wir suchen:

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Outbound-Vertrieb in B2B SaaS, Technologie oder Cloud-Lösungsvertrieb.
• Ein Bachelor-Abschluss (oder gleichwertig) ist erforderlich.
• Sprachkenntnisse: fließend in Deutsch und Englisch.
• Sie sind wettbewerbsfähig, belastbar und hochmotiviert – Sie gedeihen in einem schnelllebigen Vertriebsumfeld.
• Proaktivität, starke Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten – Sie sind sicher im Umgang mit Einwänden und führen Gespräche.
• Erfahrung mit Salesforce ist von Vorteil.
• Starkes Geschäftswissen ist von Vorteil – die Fähigkeit, die Sprache von Führungskräften zu sprechen.

Warum Personio:

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Wir sind stolz auf ein inklusives Arbeitsumfeld, das Ihre Entwicklung unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse fördert.

Wir legen Wert auf persönliche Zusammenarbeit und bieten gleichzeitig Flexibilität. Diese Rolle ist bürobasiert, wobei 3 Tage pro Woche in Ihrem vertraglich vereinbarten Büro erforderlich sind. Die verbleibenden Tage können von zu Hause oder im Büro gearbeitet werden, wenn Sie dies bevorzugen. Darüber hinaus haben Sie 20 Flex-Tage pro Jahr, um remote von anderen Standorten zu arbeiten.

Leistungen:

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Leistungen und Pre-IPO-Aktien umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Setzen Sie sich für Umwelt und Gesellschaft mit einem (vollständig bezahlten) Impact Day ein.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaube, Kinderbetreuung, Unterstützung für psychische Gesundheit und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir genießen es, uns zu gemeinsamen Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommerveranstaltungen und Jahresabschlussfeiern zu versammeln. Es gibt auch gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.