Business Development Representative (d/f/m) - Large Business

Personios intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Organisationen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser wachsendes Team von über 1.800 Personios in Europa und den USA entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Diese Rolle erfordert 3 Tage pro Woche im Büro in München.

Wie Sie bei Personio einen Unterschied machen können:

Wenn Sie von der Aussicht begeistert sind, einem Unternehmen mit großem ungenutztem Marktpotenzial beizutreten, könnte eine Karriere bei Personio perfekt mit Ihren Ambitionen übereinstimmen. Sie werden Ihr tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden nutzen, um das Wachstum eines transformierenden Produkts in einer HR-Technologiebranche voranzutreiben, die bereit ist, Millionen von Organisationen zu helfen, die noch im Excel-Chaos, Papierkram und manuellen Prozessen feststecken.

Als erster Ansprechpartner für unsere strategischsten Interessenten werden Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum von Personio innerhalb unseres größten Kundensegments spielen. Durch gründliche Recherche zu Konten und Branchen werden Sie maßgeschneiderte Botschaften entwickeln und liefern, die bei wichtigen Entscheidungsträgern in verschiedenen Regionen und Sektoren Anklang finden. Ihre Branchenerfahrung wird Entscheidungsträger bei Deutschlands führenden Mittelstandsunternehmen inspirieren und einbinden – Türen öffnen, Chancen identifizieren und hochwirksame HR-Transformationsprojekte initiieren, die die Grundlage für langfristige Partnerschaften schaffen.

Die Arbeit, die Sie leisten werden:

• Prospektierung in strategische Mid-Market-Konten über Kaltakquise, E-Mail und soziale Verkaufsstrategien, um ein monatliches Quoten-Ziel an qualifizierten Möglichkeiten und Pipeline-Wert zu erreichen.
• Umgang mit typischen Einwänden im Outbound-Vertrieb, um Hindernisse aus dem Verkaufsumfeld zu beseitigen und sicherzustellen, dass sich die Möglichkeiten weiterentwickeln.
• Qualifizierung potenzieller Werttreiber und Lösungseignung durch Interaktion mit wichtigen Entscheidungsträgern, um Probleme und Unternehmensziele zu entdecken.
• Generierung von Vertriebspipeline und Entwicklung von Möglichkeiten für ein Team von Account Executives.
• Gründliche Recherche zu Konten und Branchen, um ein jährliches Geschäftsbuch zu pflegen und zu organisieren.
• Fachkenntnisse über moderne HR-Technologie und -Prozesse.
• Entwicklung und Umsetzung kreativer Multi-Threading-Strategien zur Ansprache verschiedener Entscheidungsträger bei Interessenten.

Was wir suchen:

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Outbound-Vertrieb in B2B SaaS, Technologie oder Cloud-Lösungsvertrieb.
• Ein Bachelor-Abschluss (oder gleichwertig) ist erforderlich.
• Sprachkenntnisse: fließend in Deutsch und Englisch.
• Sie sind wettbewerbsfähig, belastbar und hochmotiviert – Sie gedeihen in einem schnelllebigen Vertriebsumfeld.
• Proaktivität, starke Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten – Sie sind sicher im Umgang mit Einwänden und führen Gespräche.
• Erfahrung mit Salesforce ist von Vorteil.
• Starkes Geschäftswissen ist von Vorteil – in der Lage, die Sprache von Führungskräften zu sprechen.

Warum Personio:

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Wir sind stolz darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu haben, das Ihre Entwicklung unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse fördert.

Bei Personio schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit und bieten gleichzeitig Flexibilität. Diese Rolle ist bürobasiert, wobei 3 Tage pro Woche in Ihrem vertraglich vereinbarten Bürostandort erforderlich sind. Die verbleibenden Tage können von zu Hause oder im Büro gearbeitet werden, wenn Sie dies bevorzugen. Darüber hinaus haben Sie 20 Flex-Tage pro Jahr, um remote von anderen Standorten zu arbeiten.

Vorteile:

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Leistungen und Pre-IPO-Aktien umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Leisten Sie einen Beitrag zur Umwelt und Gesellschaft mit 1 (vollständig bezahltem) Impact Day.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaubs-, Kinderbetreuungs-, psychische Gesundheitsunterstützung und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir genießen es, uns zu gemeinsamen Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommerveranstaltungen und Jahresabschlussfeiern zu versammeln. Es gibt auch gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.