Expansion Business Development Representative (d/f/m)

Personios intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Unternehmen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Personios entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Diese Rolle erfordert 3 Tage pro Woche im Büro und ist in München angesiedelt. Wenn Sie von der Aussicht begeistert sind, einem Unternehmen mit großem ungenutztem Marktpotenzial beizutreten, könnte eine Karriere bei Personio perfekt mit Ihren Ambitionen übereinstimmen.

Als Expansion Business Development Representative spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum von Personio innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis. Ihre Mission in diesem neu gegründeten Team besteht darin, proaktiv und strategisch mit aktuellen Kunden in Kontakt zu treten, um Cross-Sell-Möglichkeiten für unsere Payroll-Lösungen zu identifizieren und so den Kundenwert und den langfristigen Erfolg von Personio als All-in-One-HRM-Plattform zu steigern.

In enger Abstimmung mit internen Stakeholdern wie Account Managern und Payroll Sales Managern entwickeln und liefern Sie maßgeschneiderte Botschaften, die bei wichtigen Entscheidungsträgern in verschiedenen Regionen und Sektoren des deutschen Mittelstands Anklang finden.

Die Aufgaben, die Sie übernehmen werden:

• Die Rolle eines vertrauenswürdigen Beraters für Ihr Portfolio bestehender deutscher Mittelstandskunden übernehmen, um deren Herausforderungen und neue Bedürfnisse im Zusammenhang mit Payroll-Lösungen zu identifizieren.
• Kunden über den Wert und die Vorteile von Personios Payroll-Lösung durch maßgeschneiderte, relevante Botschaften aufklären und erste Ideen zur Optimierung ihrer HR-Prozesse bereitstellen.
• Outbound-Driven Kommunikation: In die bestehende Kundenbasis von Personio über Anrufe, E-Mails und Social Selling-Strategien prospektieren, um ein monatliches Quota an qualifizierten Möglichkeiten und Pipeline-Wert zu erreichen.
• Typische Einwände im Outbound-Vertrieb behandeln und sicherstellen, dass sich Chancen weiterentwickeln.
• Potenzielle Werttreiber und Lösungskompatibilität qualifizieren, indem Sie mit wichtigen Entscheidungsträgern in Kontakt treten, um deren Probleme und Unternehmensziele zu entdecken.
• Ihr Geschäftsbuch entwickeln, Verkaufs-Pipeline generieren und Möglichkeiten für ein Team von Payroll Sales Managern in enger Zusammenarbeit mit Account Managern entwickeln.
• Ein Fachexperte für moderne HR-Technologie mit besonderem Fokus auf Personios Payroll-Angebot sein.

Was wir suchen:

• Starke Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten – Sie fühlen sich wohl dabei, proaktiv zu kommunizieren, Einwände zu behandeln und wertorientierte Kundengespräche zu führen.
• Zielorientiert, hochmotiviert und belastbar - Sie gedeihen in einem schnelllebigen Vertriebsumfeld, das sich häufig ändert.
• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten zur Verwaltung mehrerer Prioritäten und Stakeholder.
• Ein Bachelor-Abschluss (oder gleichwertig) ist kein Muss, aber ein Bonus.
• Erforderliche Sprachen: fließend in Deutsch und Englisch.
• Starkes Geschäftswissen ist von Vorteil - die Fähigkeit, die Sprache von Führungskräften zu sprechen.
• Outbound-Vertriebserfahrung im B2B SaaS-, Technologie- oder Cloud-Lösungsvertrieb ist von Vorteil.
• Erfahrung mit Salesforce und/oder GONG ist von Vorteil.

Warum Personio:

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Wir sind stolz darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu haben, das Ihre Entwicklung unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse fördert.

Bei Personio schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit und bieten gleichzeitig Flexibilität. Diese Rolle ist bürobasiert, wobei 3 Tage pro Woche in Ihrem vertraglich festgelegten Büro erforderlich sind. Die verbleibenden Tage können von zu Hause oder im Büro gearbeitet werden, wenn Sie dies bevorzugen. Darüber hinaus haben Sie 20 Flex-Tage pro Jahr, um remote von anderen Standorten aus zu arbeiten.

Abgesehen von unseren Menschen, unserer Kultur und unserer Mission, schauen Sie sich einige der anderen Vorteile an, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Leistungen und Pre-IPO-Aktien umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub sowie einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Leisten Sie einen Beitrag zur Umwelt und Gesellschaft mit 1 (vollständig bezahltem) Impact Day.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaubs-, Kinderbetreuungs-, psychische Gesundheitsunterstützungs- und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir genießen es, uns zu gemeinsamen Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommerveranstaltungen und Jahresabschlussfeiern zu versammeln. Es gibt auch gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.