Head of Partnerships (d/f/m)

Personios intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Unternehmen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Personios entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Standort: München (bevorzugt) oder Berlin, mit 3 Tagen pro Woche im Büro.

Als Head of Partnership werden Sie ein Team von 7–10 Fachleuten leiten und verwalten, das sich der Entwicklung und Optimierung eines strategischen Partnerportfolios widmet, um unser Global Payroll, unser am schnellsten wachsendes Geschäft bei Personio, auszubauen. Sie und Ihr Team werden eng mit Steuerberatern und anderen Partnern zusammenarbeiten, um eine integrierte Lohnabrechnungslösung international bereitzustellen, die deren Fachkenntnisse mit der Lohnsoftware von Personio kombiniert. Dieses gemeinsame Angebot ist ein Eckpfeiler der Wachstumsstrategie von Personio und des langfristigen Kundenwerts.

In dieser Führungsrolle sind Sie verantwortlich für die kommerzielle Entwicklung, operative Exzellenz und kontinuierliche Verbesserung unserer Lohnpartnerschaftsinitiativen. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der Richtung unseres Partnerschaftsgeschäfts, um sowohl den Erfolg von Personio als auch unserer Partner sicherzustellen und Ihr Team zu führen, um ehrgeizige Ziele zu erreichen.

• Leiten, betreuen und entwickeln Sie ein leistungsstarkes Team von 7-10 Partnerschaftsprofis und fördern Sie eine Kultur der Zusammenarbeit, Verantwortung und des Wachstums.
• Führen Sie ein internationales Team mit Fokus auf Deutschland, aber mit Präsenz in über 5 internationalen Märkten.
• Setzen und überwachen Sie Teamziele für die Akquisition, Aktivierung und fortlaufende Verwaltung von Steuerberaterpartnerschaften, um gemeinsamen Geschäftserfolg zu erzielen.
• Aufbauen und pflegen Sie strategische Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in Partnerorganisationen und fungieren Sie als vertrauenswürdiger Berater und Fürsprecher für gegenseitiges Wachstum.
• Überwachen Sie die Umsetzung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien, einschließlich Co-Marketing-Kampagnen, Vertriebsunterstützung und Schulungsprogrammen in Zusammenarbeit mit Ihrem Team.
• Planen und führen Sie partnerfokussierte Veranstaltungen und Marketingaktivitäten durch, wobei Sie sicherstellen, dass sie mit den organisatorischen Zielen, dem Budget und den Zeitplänen übereinstimmen.
• Analysieren Sie Leistungskennzahlen von Partnerschaften, geben Sie umsetzbare Einblicke und optimieren Sie kontinuierlich Partnerschaftsstrategien und Teamprozesse.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit den Teams für Lohnabrechnung, Lohnoperationen, Partnerenablement und Marketing zusammen, um die Auswirkungen der Partnerschaften zu maximieren.
• Vertreten Sie Personio und Ihr Team in hochrangigen Partnerverhandlungen und Branchenveranstaltungen.

• Wir suchen einen Head of, der uns hilft, unsere Lohnpartnerschaften auszubauen. Dies ist eine auf Deutschland fokussierte Rolle mit dem Ziel, sich im Laufe der Zeit zu einer internationalen (europäischen) Position zu entwickeln.
• Umfangreiche Erfahrung in Partnerschaften und Geschäftsentwicklung: Nachweislicher Erfolg in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung, Vertriebskanälen oder Strategieberatung – idealerweise mit Fokus auf Go-to-Market-Umsetzung und Teamführung.
• Nachgewiesene Führungsfähigkeiten: Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung, Entwicklung und Motivation von Teams (einschließlich direkter Führung von mindestens 5+ Fachleuten), mit starken Coaching- und Personalentwicklungskompetenzen.
• Expertise in Lohnabrechnung, Steuern oder Buchhaltung: Fundierte Kenntnisse der Prozesse in der Lohnabrechnung, Steuern oder Buchhaltung, erworben durch direkte Erfahrung in oder mit Steuerberaterunternehmen oder in einer kommerziellen/partnerschaftlichen Rolle bei einem Anbieter von Lohnsoftware.
• Kommerzielles Gespür: Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, Initiativen zu priorisieren, Ressourcen effektiv zuzuweisen und messbares Wachstum durch strategische Partnerschaften voranzutreiben.
• Stakeholder-Management: Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit Erfahrung im Management von Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in großen Organisationen und Dienstleistungsunternehmen.
• SaaS/HR-Technologie-Vertrautheit: Erfahrung in SaaS, HR-Technologie oder Lohnlösungen ist sehr wünschenswert; Verständnis der einzigartigen Herausforderungen und Chancen in diesen Märkten ist von Vorteil.
• Akademischer Hintergrund: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Management, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich erforderlich; Master- oder MBA-Abschluss bevorzugt.
• Marktfokus und Anpassungsfähigkeit: Bereitschaft, regelmäßig innerhalb Deutschlands zu reisen, mit dem Ehrgeiz und der Fähigkeit, den Fokus der Rolle im Laufe der Zeit auf zusätzliche europäische Märkte auszuweiten.
• Sprachkenntnisse: Vollständige berufliche Fließfähigkeit in Deutsch und Englisch ist erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.

Warum Personio

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Wir sind stolz darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu haben, das Ihre Entwicklung unabhängig von Geschlecht, Familienstand, Familienstatus, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsniveau oder Rasse fördert.

Bei Personio schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit und bieten gleichzeitig Flexibilität. Diese Rolle ist bürobasiert, mit 3 Tagen pro Woche, die in Ihrem vertraglich vereinbarten Bürostandort erforderlich sind. Die verbleibenden Tage können von zu Hause oder im Büro gearbeitet werden, wenn Sie dies bevorzugen. Darüber hinaus haben Sie 20 Flex-Tage pro Jahr, um remote von anderen Standorten zu arbeiten.

Abgesehen von unseren Menschen, unserer Kultur und unserer Mission, schauen Sie sich einige der anderen Vorteile an, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Leistungen und Pre-IPO-Aktien umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Leisten Sie einen Beitrag zur Umwelt und Gesellschaft mit 1 (vollständig bezahltem) Impact Day.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaubs-, Kinderbetreuungs-, psychologische Unterstützungs- und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir genießen es, uns zu Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommer-Sessions und Jahresabschlussfeiern zu versammeln. Es gibt auch gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.