Manager, Sales I Public Sector (d/f/m)

Personios intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Organisationen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser wachsendes Team von über 1.800 Personios in Europa und den USA entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 14.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Diese Position wird im Büro in München (Hybrid) oder Berlin angesiedelt sein. Personio treibt das Wachstum in einem seiner am schnellsten wachsenden Segmente voran: Öffentlicher Sektor, Non-Profit, Bildung & Forschung. Mit über 1.000 Kunden in Deutschland in diesem Bereich gibt es noch enormes Wachstumspotenzial (99 % des Marktes), um die Nr. 1 HRM-Lösung in diesem Sektor zu werden. Dies bietet eine einzigartige Gelegenheit für einen neuen Manager, Account Executives, die Führung in diesem hochpotenziellen Bereich zu übernehmen. Die Rolle wird von einer engagierten und gut etablierten Teamstruktur unterstützt, einschließlich 12+ SDRs, Solution Engineer, Marketing Manager, Rechtsexperten (mit EVB-IT Cloud-Expertise) usw.

Wenn Sie leidenschaftlich an Vertrieb und Unternehmertum interessiert sind und einen Unterschied in einem wirkungsvollen Sektor machen möchten, ist diese Rolle genau das Richtige für Sie.

ROLLENVERANTWORTUNGEN: WAS SIE TUN WERDEN

• Führung & Vision: Bauen, leiten und inspirieren Sie ein leistungsstarkes Team von 5-7 Account Executives, die komplexe Softwarebeschaffungsprozesse für Organisationen mit 200-2.000 Mitarbeitern navigieren.
• Unternehmerische Strategie: Spielen Sie eine aktive Rolle bei der Gestaltung und Umsetzung der Markteinführungsstrategie für Ihr Segment. Arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsmanagement, Marketing und Sales Engineering zusammen, um Chancen zu identifizieren, innovative Lösungen zu schaffen und die erfolgreiche Umsetzung von Initiativen sicherzustellen, die die einzigartigen Herausforderungen der Branche angehen.
• Coaching & Entwicklung: Investieren Sie in das Wachstum Ihres Teams, indem Sie sie coachen, um Exzellenz zu erreichen, Talente fördern und neue Standards für den Erfolg setzen. Ermöglichen Sie kontinuierliche Fähigkeitenentwicklung und schaffen Sie eine kollaborative Teamkultur.
• Datengetriebenes Entscheiden: Verwenden Sie KPIs und Datenanalysen, um Konversionsraten, Verkaufszeiten, ARPA und andere Kennzahlen zu optimieren. Bauen Sie skalierbare, vorhersehbare Prozesse auf, die nachhaltiges Wachstum fördern.
• Zielverwirklichung: Führen Sie Ihr Team dazu, monatliche und vierteljährliche Verkaufsziele konsequent zu erreichen und zu übertreffen, mit einem Fokus auf die Bereitstellung wirkungsvoller Ergebnisse für unsere Kunden.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Vertriebsmanagement, Vertriebsentwicklung, Solution Engineering und Marketingteams zusammen, um Markteinführungsstrategien für unser Kundensegment gemeinsam zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen.

ROLLENANFORDERUNGEN: WAS SIE BRAUCHEN, UM ERFOLGREICH ZU SEIN

• Führungs-/Vertriebserfahrung: Mindestens 6+ Jahre Berufserfahrung als Account Executive im B2B-Neukundengewinnung und 3+ Jahre Erfahrung im Management von Mitarbeitern, einschließlich Einstellung, Aufbau und Einarbeitung von Teams.
• Branchenspezifische Expertise: Nachweisliche Erfahrung im öffentlichen Sektor, Nonprofit oder Bildung & Forschung, mit einem tiefen Verständnis für deren einzigartige Herausforderungen und Entscheidungsprozesse.
• Erfolgsgeschichte: Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen, mit Expertise in der Navigation durch komplexe Verkaufszyklen und Stakeholder-Management.
• Unternehmerische Denkweise: Proaktive Herangehensweise zur Identifizierung von Chancen, Problemlösungen und Innovationsförderung innerhalb Ihres Teams und des Marktes.
• Vertriebsexpertise: Vertrautheit mit Vertriebsmethoden wie MEDDIC, Challenger Sale oder Gap Selling sowie praktische Erfahrung mit Tools wie Salesforce, Tableau, Gong!, Groove.
• Außergewöhnliche Kommunikation: Selbstbewusste, klare und transparente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.

Vorteile - „Warum Personio“: Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine inklusive Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Vielfalt und glauben, dass unsere inklusive, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Wir sind stolz darauf, ein Umfeld zu fördern, das Ihre Entwicklung unabhängig von Geschlecht, zivilrechtlichem oder familiärem Status, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildung oder Rasse unterstützt.

Zusätzliche Vorteile umfassen:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – Gehalt, Leistungen, unbegrenzte OTE und Pre-IPO-Eigenkapital
• 28 Tage bezahlter Urlaub, plus zusätzliche Tage nach 2 und 4 Jahren
• 1 Impact Day pro Jahr, um zu Umwelt- und gesellschaftlichen Anliegen beizutragen
• Großzügige Familienzeit, Kinderbetreuung, Unterstützung für psychische Gesundheit und Sabbaticals
• Bürogeführte, remote-freundliche Arbeitsumgebung mit Möglichkeiten, von zu Hause und international zu arbeiten
• Jährliches persönliches Entwicklungsbudget für Mitgliedschaften, Zertifizierungen und Konferenzen
• Regelmäßige Teambesprechungen, kulturelle Veranstaltungen, Snacks, Getränke und Catering-Mittagessen