Business Development Representative -Switzerland (d/f/m)

Personio's intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Organisationen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitlich inkonsistente Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Personios entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Diese Rolle erfordert 3 Tage pro Woche im Büro in München.

Wie Sie bei Personio einen Unterschied machen können:

• Sie nutzen Ihr tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden, um das Wachstum eines transformierenden Produkts in einer HR-Technologiebranche voranzutreiben.
• Als erster Ansprechpartner für unsere strategisch wichtigsten Interessenten spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum von Personio innerhalb unseres größten Kundensegments in der Schweiz (CH).
• Durch gründliche Konten- und Branchenforschung entwickeln und liefern Sie maßgeschneiderte Botschaften, die bei wichtigen Entscheidungsträgern in verschiedenen Regionen und Sektoren Anklang finden.
• Ihre Branchenexpertise inspiriert und engagiert Entscheidungsträger bei führenden Unternehmen in der CH.

Die Arbeit, die Sie leisten werden:

• Prospecting in strategische Mid-Market-Konten über Kaltakquise, E-Mail und soziale Verkaufsstrategien, um ein monatliches Quota an qualifizierten Möglichkeiten und Pipeline-Werten zu erreichen.
• Umgang mit typischen Einwänden im Outbound-Vertrieb, um Hindernisse aus dem Verkaufsumfeld zu beseitigen und sicherzustellen, dass sich Chancen weiterentwickeln.
• Qualifizierung potenzieller Werttreiber und Lösungskompatibilität durch Interaktion mit wichtigen Entscheidungsträgern, um Probleme und Unternehmensziele zu entdecken.
• Generierung von Vertriebspipeline und Entwicklung von Möglichkeiten für ein Team von Account Executives.
• Gründliche Konten- und Branchenforschung, um ein jährliches Geschäftsbuch zu pflegen und zu organisieren.
• Fachkenntnisse über moderne HR-Technologie und -Prozesse.
• Entwicklung und Umsetzung kreativer Multi-Threading-Strategien zur Ansprache verschiedener Entscheidungsträger bei Interessentenkonten.

Was wir suchen:

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Outbound-Vertrieb in B2B SaaS, Technologie oder Cloud-Lösungsvertrieb, insbesondere bei CH-Unternehmen, ist von Vorteil.
• Ein Bachelor-Abschluss (oder gleichwertig) ist erforderlich.
• Sprachkenntnisse: fließend in Deutsch und Englisch.
• Sie sind wettbewerbsfähig, belastbar und hochmotiviert – Sie gedeihen in einem schnelllebigen Vertriebsumfeld.
• Proaktivität, starke Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten – Sie sind sicher im Umgang mit Einwänden und führen Gespräche.
• Erfahrung mit Salesforce ist von Vorteil.
• Starkes Geschäftswissen ist von Vorteil – die Fähigkeit, die Sprache von Führungskräften zu sprechen.

Warum Personio:

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht.

Vorteile:

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das jährlich neu bewertet wird und Gehalt, Leistungen und Pre-IPO-Aktien umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub sowie einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Setzen Sie sich mit 1 (vollständig bezahltem) Impact Day für Umwelt und Gesellschaft ein.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaubs-, Kinderbetreuungs-, psychologische Unterstützungs- und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir genießen es, uns zu Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommerveranstaltungen und Jahresabschlussfeiern zu versammeln. Es gibt auch gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.