Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Kundenakquise im Bereich Payroll.
- Unternehmen: Personio, ein innovatives Unternehmen im HR-Technologiebereich mit großem Wachstumspotenzial.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lohnabrechnung und unterstütze Unternehmen bei der Digitalisierung.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wenn Sie von der Aussicht begeistert sind, einem Unternehmen mit enormem ungenutztem Marktpotenzial beizutreten, könnte eine Karriere bei Personio perfekt mit Ihren Ambitionen übereinstimmen. Sie nutzen Ihr tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden, um das Wachstum eines transformierenden Produkts in einer HR-Technologiebranche voranzutreiben, die bereit ist, Millionen von Organisationen zu helfen, die noch im Excel-Chaos feststecken.
- Hunter Mentalität: Sie bringen hohe Motivation, ein starkes Verantwortungsbewusstsein, Resilienz und einen lösungsorientierten Ansatz mit, um Konten innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis auszubauen.
- Vertriebserfahrung: Sie haben mehr als 3 Jahre Erfahrung im End-to-End B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise mit einem Fokus auf Cross-Selling, Account Management oder HR/Payroll/Finanzlösungen.
- Nachgewiesener Vertriebserfolg: Sie haben eine Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen innerhalb einer bestehenden Kundenbasis und der Bereitstellung genauer Prognosen.
- Stakeholder-Management: Sie verwalten und beeinflussen geschickt mehrere Stakeholder in den Bereichen Payroll, HR, IT und C-Level, während Sie effektiv mit internen Teams zusammenarbeiten.
- Analytische Denkweise: Sie nutzen Daten und Vertriebstools wie Salesforce, Zoom und Gong, um Erkenntnisse zu gewinnen und Ihren Verkaufsprozess zu optimieren.
- Produktneugier: Sie sind bestrebt, komplexe Produkte schnell zu lernen und tiefes Fachwissen über die Bedürfnisse der Kunden im Bereich Payroll zu entwickeln.
- Sprachkenntnisse: Sie sprechen fließend Deutsch (C2) und Englisch (C1) und verfügen über starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
Was die Stelle beinhaltet: Als Account Executive - Existing Business (d/f/m) für Personio Payroll sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich – von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss – und begeistern unsere Kunden, unsere Payroll-Lösung zu übernehmen. In enger Zusammenarbeit mit Account Managern, Sales Development und Customer Success-Teams führen Sie die Kunden durch ihren Entscheidungsprozess und treiben das signifikante Wachstum von Personio voran.
- Kontoerweiterung: Sie identifizieren und konvertieren bestehende Personio-Kunden aus unserem Kundenstamm von über 15.000 in Personio Payroll-Nutzer und treiben das Wachstum innerhalb unserer etablierten Konten voran.
- Vertriebsverantwortung: Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Interesse eines bestehenden Kunden bis zum Abschluss von Geschäften.
- Payroll-Expertise: Sie fungieren als Fachexperte und vertrauenswürdiger Berater für Personio Payroll, indem Sie eine Hunter-Mentalität nutzen, um die Bedürfnisse der Kunden zu identifizieren und Lösungen zu verkaufen, nicht nur Funktionen.
- Marktentwicklung: Sie spielen eine bedeutende Rolle beim strategischen Aufbau und der Entwicklung des deutschen Payroll-Marktes innerhalb der bestehenden Kundenbasis von Personio.
- Produktzusammenarbeit: Sie geben kritisches Feedback an das Produktentwicklungsteam, um Personio Payroll kontinuierlich an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
- Lead-Generierung: Sie arbeiten mit den Teams für Sales Development, Account Management und Marketing zusammen, um Strategien zur Lead-Generierung für die Einführung von Payroll zu entwickeln und umzusetzen.
- Bereichsübergreifende Partnerschaft: Sie arbeiten mit den Teams für Revenue & Success, Solution Engineering und Partnerschaften zusammen, um Personio Payroll nahtlos in die bestehenden IT-Landschaften der Kunden zu integrieren.
Account Executive (Excisting Business, DACH) Arbeitgeber: Personio
Personio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem klaren Fokus auf Innovation im HR-Technologiebereich und einer starken Unternehmenskultur, die Teamarbeit und Eigenverantwortung fördert, können Sie in einem schnell wachsenden Markt einen bedeutenden Einfluss ausüben. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und einem engagierten Team, das sich leidenschaftlich für den Erfolg unserer Kunden einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (Excisting Business, DACH) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden und deinen eigenen Stil zu finden.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für das Unternehmen und die Produkte! Informiere dich über Personio und bringe konkrete Ideen mit, wie du zur Expansion des Payroll-Marktes beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse und erhältst die besten Chancen, im Auswahlprozess wahrgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Excisting Business, DACH) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Account Executive brennst und was dich an Personio begeistert.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du deine Verkaufsziele übertroffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, dass deine Bewerbung die Sprache und den Stil der Stellenanzeige widerspiegelt. Verwende Begriffe, die in der HR-Technologie und im B2B-Vertrieb gebräuchlich sind, um zu zeigen, dass du die Branche verstehst.
Bewirb dich direkt bei uns!:Wir freuen uns, wenn du dich über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich prüfen können. Lass uns gemeinsam durchstarten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Personio vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken darüber, wie du die Bedürfnisse der bestehenden Kunden von Personio identifizieren und ansprechen kannst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich auf Kundenwünsche eingegangen bist.
✨Bereite dich auf den Verkaufszyklus vor
Da du den gesamten Verkaufszyklus managen wirst, solltest du dir überlegen, wie du jeden Schritt effektiv gestalten kannst. Übe, wie du potenzielle Einwände der Kunden entkräften und den Abschluss des Verkaufsprozesses erfolgreich gestalten kannst.
✨Nutze Daten und Tools
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit Vertriebs-Tools wie Salesforce oder Gong zu sprechen. Zeige, wie du Daten genutzt hast, um deine Verkaufsstrategien zu optimieren und Erfolge zu erzielen. Das wird deine analytische Denkweise unterstreichen.
✨Zeige deine Produktneugier
Informiere dich über die Payroll-Lösungen von Personio und sei bereit, Fragen dazu zu beantworten. Deine Neugier und dein Wissen über das Produkt werden dir helfen, als vertrauenswürdiger Berater für die Kunden aufzutreten.
