Account Executive - Existing Business (DACH) (d/f/m)

Personio's intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Organisationen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Personios entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Diese Rolle erfordert 3 Tage pro Woche im Büro und ist in München oder Berlin angesiedelt. Wenn Sie von der Aussicht begeistert sind, einem Unternehmen mit großem ungenutztem Marktpotenzial beizutreten, könnte eine Karriere bei Personio perfekt mit Ihren Ambitionen übereinstimmen. Sie nutzen Ihr tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden, um das Wachstum eines transformierenden Produkts in einer HR-Technologiebranche voranzutreiben, die bereit ist, zu boomen und Millionen von Organisationen, die noch im Excel-Chaos feststecken, eine Lösung anzubieten.

Als Account Executive - Existing Business (d/f/m) für Personio Payroll sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich – von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss – und begeistern unsere Kunden, unsere Payroll-Lösung zu übernehmen. In enger Zusammenarbeit mit Account Managern, Sales Development und Customer Success-Teams begleiten Sie die Kunden durch ihren Entscheidungsprozess und treiben das signifikante Wachstum von Personio voran.

• Account Expansion: Sie identifizieren und konvertieren bestehende Personio-Kunden aus unserem Kundenstamm von über 15.000 in Personio Payroll-Nutzer und treiben das Wachstum innerhalb unserer etablierten Konten voran.
• Sales Ownership: Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Interesse eines bestehenden Kunden bis zum Abschluss von Geschäften.
• Payroll Expertise: Sie fungieren als Fachexperte und vertrauenswürdiger Berater für Personio Payroll, nutzen eine Hunter-Mentalität, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren und Lösungen zu verkaufen, nicht nur Funktionen.
• Market Development: Sie spielen eine bedeutende Rolle beim strategischen Aufbau und der Entwicklung des deutschen Payroll-Marktes innerhalb des bestehenden Kundenstamms von Personio.
• Product Collaboration: Sie geben kritisches Feedback an das Produktentwicklungsteam, um Personio Payroll kontinuierlich an die Kundenbedürfnisse anzupassen.
• Lead Generation: Sie arbeiten mit den Teams für Sales Development, Account Management und Marketing zusammen, um Strategien zur Lead-Generierung für die Einführung von Payroll zu entwickeln und umzusetzen.
• Cross-functional Partnership: Sie arbeiten mit den Revenue & Success-Teams, Solution Engineering und Partnerschaften zusammen, um Personio Payroll nahtlos in die bestehende IT-Landschaft der Kunden zu integrieren.

• Hunter Mentality: Sie bringen hohe Motivation, ein starkes Verantwortungsbewusstsein, Resilienz und einen lösungsorientierten Ansatz zur Erweiterung der Konten innerhalb unseres bestehenden Kundenstamms mit.
• Sales Experience: Sie haben mehr als 3 Jahre Erfahrung im End-to-End B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Cross-Selling, Account Management oder HR/Payroll/Finance-Lösungen.
• Proven Sales Success: Sie haben eine Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen innerhalb eines bestehenden Kundenstamms und der Bereitstellung genauer Prognosen.
• Stakeholder Management: Sie managen und beeinflussen geschickt mehrere Stakeholder in den Bereichen Payroll, HR, IT und C-Level und arbeiten effektiv mit internen Teams zusammen.
• Analytical Mindset: Sie nutzen Daten und Vertriebstools wie Salesforce, Zoom und Gong, um Erkenntnisse zu gewinnen und Ihren Verkaufsprozess zu optimieren.
• Product Curiosity: Sie sind bestrebt, komplexe Produkte schnell zu lernen und tiefes Fachwissen über die kundenbezogenen Bedürfnisse im Bereich Payroll zu entwickeln.
• Language Proficiency: Sie sprechen fließend Deutsch (C2) und Englisch (C1) und verfügen über starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.

Warum Personio: Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Wir sind stolz darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu haben, das Ihre Entwicklung unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse fördert.

Bei Personio schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit und bieten gleichzeitig Flexibilität. Diese Rolle ist bürobasiert, wobei 3 Tage pro Woche in Ihrem vertraglich vereinbarten Büro erforderlich sind. Die verbleibenden Tage können von zu Hause oder im Büro gearbeitet werden, wenn Sie dies bevorzugen. Darüber hinaus haben Sie 20 Flex-Tage pro Jahr, um remote von anderen Standorten zu arbeiten.

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Leistungen und Pre-IPO-Equity umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub sowie einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Leisten Sie einen Beitrag zur Umwelt und Gesellschaft mit 1 (vollständig bezahltem) Impact Day.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaubs-, Kinderbetreuungs-, psychische Gesundheitsunterstützungs- und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir genießen es, uns zu gemeinsamen Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommerveranstaltungen und Jahresabschlussfeiern zu versammeln. Es gibt auch gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.