Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne bestehende Kunden für unsere Payroll-Lösung.
- Unternehmen: Personio, ein innovatives HR-Tech-Unternehmen mit großem Wachstumspotenzial.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team in München oder Berlin mit tollen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der HR-Technologie und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Verständnis für Kundenbedürfnisse.
Personio's intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Organisationen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Personios entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern. Diese Rolle erfordert 3 Tage pro Woche im Büro und ist in München oder Berlin angesiedelt. Wenn Sie von der Aussicht begeistert sind, einem Unternehmen mit großem ungenutztem Marktpotenzial beizutreten, könnte eine Karriere bei Personio perfekt mit Ihren Ambitionen übereinstimmen.
Sie nutzen Ihr tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden, um das Wachstum eines transformierenden Produkts in einer HR-Technologiebranche voranzutreiben, die bereit ist, zu boomen, und bieten Millionen von Organisationen, die noch im Excel-Chaos feststecken, eine Lebensader. Als Account Executive - Existing Business (d/f/m) für Personio Payroll sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich – von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss – und begeistern unsere Kunden, unsere Payroll-Lösung zu übernehmen.
Rollenverantwortlichkeiten:
- Kundenexpansion: Sie identifizieren und konvertieren bestehende Personio-Kunden aus unserem Kundenstamm von über 15.000 in Personio Payroll-Nutzer und treiben das Wachstum innerhalb unserer etablierten Konten voran.
- Verkaufsverantwortung: Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Interesse eines bestehenden Kunden bis zum Abschluss von Geschäften.
- Payroll-Expertise: Sie fungieren als Fachexperte und vertrauenswürdiger Berater für Personio Payroll, nutzen eine Hunter-Mentalität, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren und Lösungen zu verkaufen, nicht nur Funktionen.
- Marktentwicklung: Sie spielen eine bedeutende Rolle beim strategischen Aufbau und der Entwicklung des deutschen Payroll-Marktes innerhalb des bestehenden Kundenstamms von Personio.
- Produktzusammenarbeit: Sie geben wichtige Rückmeldungen an das Produktentwicklungsteam, um Personio Payroll kontinuierlich an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
- Lead-Generierung: Sie arbeiten mit den Teams für Vertriebsentwicklung, Account Management und Marketing zusammen, um Strategien zur Lead-Generierung für die Einführung von Payroll zu entwickeln und umzusetzen.
- Bereichsübergreifende Partnerschaft: Sie arbeiten eng mit Revenue-Teams zusammen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Existing Business (DACH) (d/f/m) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Personio treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Personio empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Personio dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Personio bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Existing Business (DACH) (d/f/m) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Personio bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Personio erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Personio vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
