Über JUNI
JUNI baut das führende Startup-Ökosystem für wissenschaftsbasierte Ausgründungen in Berlin und Brandenburg. Wir vernetzen Hochschulen, Startups, Unternehmen, Investor:innen und Politik - und schaffen Räume, Programme und Partnerschaften, die Forschung in erfolgreiche Unternehmen übersetzen.
Für den gezielten Ausbau unseres Netzwerks an Business Partnern - von der ersten Ansprache bis zur langfristigen Zusammenarbeit - suchen wir eine:n Key Account & Partnerships Manager:in mit unternehmerischem Gespür, hoher Eigenständigkeit und Umsetzungsstärke.
Deine Aufgaben
Bestandsmanagement: Betreuung & Relationship Management
- Verantwortung für ausgewählte Business Partner
- Aktive Steuerung und Weiterentwicklung bestehender Kooperationen
- Sicherstellung der vertraglich vereinbarten Leistungen
- Proaktive Planung und Umsetzung gemeinsamer Aktivitäten mit Partnern
- Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten und Proposals
- Koordination interner Teams und externer Partner
- Identifikation von Weiterentwicklungs- und Upselling-Potenzialen
Neugeschäft: Ansprache & Akquise von Business Partnern
- Aktive Identifikation und Ansprache potenzieller neuer Business Partner
- Eigenständige Steuerung des Akquiseprozesses - von der Erstansprache über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss (inklusive eingehender Leads)
- Mitentwicklung standardisierter Kooperations- und Partnerschaftsprodukte gemeinsam mit dem Team - nutzbar für neue wie bestehende Partner (Business Development)
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Account- oder Partnership Management (B2B) - idealerweise mit Erfahrung im Auf- und Ausbau neuer Geschäftsbeziehungen ebenso wie in der Betreuung bestehender Kund:innen/Partner:innen
- Du gehst gerne aktiv auf potenzielle neue Partner:innen zu und baust Dir ein belastbares Netzzwerk auf - Dein Ansatz ist dabei beziehungsorientiert und auf langfristige Kooperationen ausgerichtet
- Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Geschäftspartner:innen
- Fähigkeit, komplexe Kooperationen strukturiert zu steuern und umzusetzen
- Nachweisbare Erfahrung im Erreichen von Akquise-, Projekt- oder Umsatzzielen
- Idealerweise Erfahrung im Business Development bzw. in der (Weiter-)Entwicklung von Produkten oder standardisierten Kooperationsformaten
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
- Hohe Kommunikations- und Verhandlungsstärke
- Ausgeprägte Eigenständigkeit und Verbindlichkeit
- Fähigkeit, mehrere Projekte parallel zu steuern
- Interesse an Innovation, Startups und Wissenschaftsumfeld
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Wir bieten
- Eine Rolle mit unternehmerischer Verantwortung - Du baust die wirtschaftliche Basis für ein gemeinnütziges Ökosystem auf, das Forschung in Startups übersetzt
- Direkter Kontakt zu führenden Unternehmen und Entscheider:innen
- Ein motiviertes Team mit Hands-on-Spirit und flachen Hierarchien
- Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten möglich
- Moderne Arbeitsumgebung an mehreren Standorten in Berlin
- Eine Vergütung, die Erfahrung und Verantwortung widerspiegelt ergänzt um eine leistungsbezogene Komponente
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Key Account & Partnerships Manager:in (m/w/d) in Berlin Arbeitgeber: Personio
Personio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine integrative Kultur fördert, in der Vielfalt geschätzt wird und jeder Mitarbeiter die Möglichkeit hat, sich weiterzuentwickeln. Mit einem flexiblen Arbeitsmodell, das 3 Tage Büropräsenz in München, Dublin oder Berlin erfordert, sowie zusätzlichen Vorteilen wie 28 Tagen bezahltem Urlaub und einem jährlichen Impact Day, bietet Personio nicht nur ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, sondern auch ein unterstützendes und dynamisches Arbeitsumfeld, das Teamarbeit und persönliche Entwicklung in den Vordergrund stellt.
