Deine Aufgaben
Als AI Solutions Consultant bist Du die entscheidende Schnittstelle zwischen unseren Kund:innen und unseren technischen Teams - mit einem Gesamtblick auf die JUST ADD AI und ihre Tochter- und Schwesterfirmen. Du verstehst die Geschäftsprozesse unserer Enterprise-Kund:innen auf oberster Management- und operativer Prozessebene, evaluierst technische Möglichkeiten der KI-Integration und übersetzt komplexe Anforderungen in umsetzbare Grobkonzepte für unsere Entwicklungsteams.
- Lead-Management: Qualifizierung und Entwicklung von Leads zu nachhaltigen Partnerschaften
- Kundeninteraktion: Durchführung von Bedarfsgesprächen sowie Präsentation, Demonstrationen und Workshops – remote und vor Ort
- Prozessanalyse: Tiefgreifende Analyse und Verständnis komplexer Geschäftsprozesse bei Kund:innen
- Solution Design: Evaluierung technischer Machbarkeit und Entwicklung von KI-Lösungsansätzen
- Konzeption: Erstellung von Grobkonzepten und technischen Spezifikationen als Basis für die Entwicklung
- Vertragsmanagement: Angebotskalkulation, Vertragsverhandlungen und Abschlüsse
- Ausschreibungsmanagement: Suche und Beantwortung von öffentlichen Ausschreibungen, mittels KI-Werkzeugen
- Pipeline-Steuerung: CRM-gestütztes Pipeline-Management und Forecasting
- Strategieentwicklung: Aktive Mitgestaltung unserer Marktpositionierung und Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Produktstrategien
- Netzwerkaufbau: Aufbau und Pflege eines relevanten Branchennetzwerks (Events, Messen, LinkedIn)
- Projektbegleitung: Übergabe und kontinuierliche Abstimmung mit unseren technischen Teams
- Vertriebsautomatisierung: Stetige Verbesserung und Automatisierung unserer Vertriebsprozesse mittels LLMs
Dein Profil
Dein Hintergrund – zwei mögliche Wege:
Wir suchen Persönlichkeiten, die entweder:
- aus der technischen Sparte (z.b. Softwareentwicklung, IT-Architektur, Data Science) kommen und sich Richtung Kundenkontakt und Vertrieb entwickelt haben, oder
- fundierte Vertriebserfahrung mitbringen und über eine solide technische Expertise im Bereich Softwareentwicklung und KI verfügen
Qualifikationen & Erfahrung:
- Abgeschlossene Ausbildung oder Studium (idealerweise IT, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen, BWL o.ä.)
- Berufserfahrung im Vertrieb, IT-Consulting oder in der Softwareentwicklung ist wünschenswert
- Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software, SAAS-Software oder individueller Softwareentwicklung
- Fundiertes technisches Verständnis im Bereich Softwareentwicklung und aktueller künstlicher Intelligenz
Fähigkeiten & Kompetenzen:
- Starke methodische Vertriebskompetenz oder die Bereitschaft, diese aufzubauen
- Fähigkeit, komplexe technische Themen verständlich und überzeugend gegenüber Fachbereich und bis zum C-Level zu kommunizieren
- Analytisches Denken und ausgeprägtes Prozessverständnis
- Umgang mit CRM-Systemen
- Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und ein hohes Maß an Eigenverantwortung
- Teamplayer-Mentalität und Lust auf Zusammenarbeit mit Marketing, Engineering & Produktplanung
- Sehr gute Deutsch- und idealerweise auch
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AI Solutions Consultant (all genders) in Bremen Arbeitgeber: Personio
Personio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine integrative Kultur fördert, in der Vielfalt geschätzt wird und jeder Mitarbeiter die Möglichkeit hat, sich weiterzuentwickeln. Mit einem flexiblen Arbeitsmodell, das 3 Tage Büropräsenz in München, Dublin oder Berlin erfordert, sowie zusätzlichen Vorteilen wie 28 Tagen bezahltem Urlaub und einem jährlichen Impact Day, bietet Personio nicht nur ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, sondern auch ein unterstützendes und dynamisches Arbeitsumfeld, das Teamarbeit und persönliche Entwicklung in den Vordergrund stellt.
