Business Development Representative (d/f/m)

Personios intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Organisationen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Personios entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Diese Rolle erfordert 3 Tage pro Woche im Büro in München.

Wie Sie bei Personio einen Unterschied machen können:

Wenn Sie von der Aussicht begeistert sind, einem Unternehmen mit großem ungenutztem Marktpotenzial beizutreten, könnte eine Karriere bei Personio perfekt mit Ihren Ambitionen übereinstimmen. Sie nutzen Ihr tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden, um das Wachstum eines transformierenden Produkts in einer HR-Technologiebranche voranzutreiben, die bereit ist, zu boomen und Millionen von Organisationen, die noch im Excel-Chaos, Papierkram und manuellen Prozessen feststecken, eine Lebensader bietet.

Als erster Ansprechpartner für unsere strategischsten Interessenten spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum von Personio innerhalb unseres größten Kundensegments. Durch gründliche Konten- und Branchenforschung entwickeln und liefern Sie maßgeschneiderte Botschaften, die bei wichtigen Entscheidungsträgern in verschiedenen Regionen und Sektoren Anklang finden. Ihre Branchenerfahrung wird Entscheidungsträger bei Deutschlands führenden Mittelstandsunternehmen inspirieren und einbinden – Türen öffnen, Chancen identifizieren und hochwirksame HR-Transformationsprojekte initiieren, die die Grundlage für langfristige Partnerschaften schaffen.

Die Arbeit, die Sie leisten werden:

• Prospecting in strategische Mid-Market-Konten über Kaltakquise, E-Mail und Social Selling-Strategien, um ein monatliches Quota an qualifizierten Möglichkeiten und Pipeline-Wert zu erreichen.
• Umgang mit typischen Einwänden im Outbound-Vertrieb, um Hindernisse aus dem Verkaufsumfeld zu beseitigen und sicherzustellen, dass sich die Möglichkeiten weiterentwickeln.
• Qualifizierung potenzieller Werttreiber und Lösungseignung durch Engagement mit wichtigen Entscheidungsträgern, um Schmerzen und Unternehmensziele zu entdecken.
• Generierung von Vertriebspipeline und Entwicklung von Möglichkeiten für ein Team von Account Executives.
• Gründliche Konten- und Branchenforschung, um ein jährliches Geschäftsbuch zu pflegen und zu organisieren.
• Fachkenntnisse über moderne HR-Technologie und -Prozesse.
• Entwicklung und Umsetzung kreativer Multi-Threading-Strategien zur Ansprache verschiedener Entscheidungsträger bei Interessentenkonten.

Was wir suchen:

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Outbound-Vertrieb in B2B SaaS, Technologie oder Cloud-Lösungsvertrieb.
• Ein Bachelor-Abschluss (oder gleichwertig) ist erforderlich.
• Sprachkenntnisse: fließend in Deutsch und Englisch.
• Sie sind wettbewerbsfähig, belastbar und hochmotiviert - Sie gedeihen in einem schnelllebigen Vertriebsumfeld.
• Proaktivität, starke Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten – Sie sind sicher im Umgang mit Einwänden und führen Gespräche.
• Erfahrung mit Salesforce ist von Vorteil.
• Starkes Geschäftswissen ist von Vorteil - die Fähigkeit, die Sprache von Führungskräften zu sprechen.

Warum Personio:

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Wir sind stolz darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu haben, das Ihre Entwicklung unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse fördert.

Bei Personio schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit und bieten gleichzeitig Flexibilität. Diese Rolle ist bürobasiert, wobei 3 Tage pro Woche in Ihrem vertraglich vereinbarten Büro erforderlich sind. Die verbleibenden Tage können von zu Hause oder im Büro gearbeitet werden, wenn Sie dies bevorzugen. Darüber hinaus haben Sie 20 Flex-Tage pro Jahr, um remote von anderen Standorten zu arbeiten.

Abgesehen von unseren Menschen, unserer Kultur und unserer Mission, schauen Sie sich einige der anderen Vorteile an, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Leistungen und Pre-IPO-Eigenkapital umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Machen Sie einen Unterschied für die Umwelt und die Gesellschaft mit 1 (vollständig bezahltem) Impact Day.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaubs-, Kinderbetreuungs-, psychologische Unterstützungs- und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir genießen es, uns zu Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommerveranstaltungen und Jahresabschlussfeiern zu versammeln. Es gibt auch gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.