Expansion Business Development Representative (d/f/m)

Personios intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Unternehmen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Personios entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Diese Rolle erfordert 3 Tage pro Woche im Büro und ist in München angesiedelt. Wenn Sie von der Aussicht begeistert sind, einem Unternehmen mit großem ungenutztem Marktpotenzial beizutreten, könnte eine Karriere bei Personio perfekt mit Ihren Ambitionen übereinstimmen. Sie werden Ihr tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden nutzen, um das Wachstum eines transformierenden Produkts in einer HR-Technologiebranche voranzutreiben, die bereit ist, zu boomen und Millionen von Organisationen zu helfen, die noch im Excel-Chaos, Papierkram und manuellen Prozessen feststecken.

Als Expansion Business Development Representative spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum von Personio innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis. Ihre Mission in diesem neu gegründeten Team besteht darin, proaktiv und strategisch mit aktuellen Kunden in Kontakt zu treten, um Cross-Selling-Möglichkeiten für unsere Payroll-Lösungen zu identifizieren und so den Kundenwert und den langfristigen Erfolg von Personio als All-in-One-HRM-Plattform zu steigern.

In enger Abstimmung mit internen Stakeholdern wie Account Managern und Payroll Sales Managern entwickeln und liefern Sie maßgeschneiderte Botschaften, die bei wichtigen Entscheidungsträgern in verschiedenen Regionen und Sektoren des deutschen Mittelstands Anklang finden.

Die Arbeit, die Sie leisten werden:

• Übernehmen Sie die Rolle eines vertrauenswürdigen Beraters für Ihr Portfolio bestehender deutscher Mittelstandskunden, um deren Herausforderungen und neue Bedürfnisse im Zusammenhang mit Payroll-Lösungen zu identifizieren.
• Bildung der Kunden über den Wert und die Vorteile von Personios Payroll-Lösung durch maßgeschneiderte, relevante Botschaften und erste Ideen zur Optimierung ihrer HR-Prozesse.
• Ihre Kommunikation wird hauptsächlich outbound-getrieben sein, was bedeutet:

• Prospecting in Personios bestehender Kundenbasis über Anrufe, E-Mails und soziale Verkaufsstrategien, um ein monatliches Quota an qualifizierten Möglichkeiten und Pipeline-Wert zu erreichen.
• Umgang mit typischen Einwänden im Outbound-Vertrieb und Sicherstellung, dass sich Chancen weiterentwickeln.
• Qualifizieren potenzieller Werttreiber und Lösungskompatibilität, indem Sie mit wichtigen Entscheidungsträgern in Kontakt treten, um Schmerzen und Unternehmensziele zu entdecken.
• Entwicklung Ihres Geschäftsbereichs, Generierung von Vertriebspipeline und Entwicklung von Möglichkeiten für ein Team von Payroll Sales Managern in enger Zusammenarbeit mit Account Managern.
• Seien Sie ein Fachexperte für moderne HR-Technologie mit besonderem Fokus auf Personios Payroll-Angebot.

Was wir suchen:

• Starke Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten – Sie fühlen sich wohl dabei, proaktiv zu kommunizieren, Einwände zu behandeln und wertorientierte Kundengespräche zu führen.
• Zielorientiert, hochmotiviert und belastbar - Sie gedeihen in einem schnelllebigen Vertriebsumfeld, das sich häufig ändert.
• Exzellente organisatorische Fähigkeiten zur Verwaltung mehrerer Prioritäten und Stakeholder.
• Ein Bachelor-Abschluss (oder gleichwertig) ist kein Muss, aber ein Bonus.
• Erforderliche Sprachen: fließend in Deutsch und Englisch.
• Starkes Geschäftswissen ist von Vorteil - die Fähigkeit, die Sprache von Führungskräften zu sprechen.
• Outbound-Vertriebserfahrung im B2B SaaS-, Technologie- oder Cloud-Lösungsvertrieb ist von Vorteil.
• Salesforce- und/oder GONG-Erfahrung ist von Vorteil.

Warum Personio:

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Wir sind stolz darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu haben, das Ihre Entwicklung unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse fördert.

Bei Personio schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit und bieten gleichzeitig Flexibilität. Diese Rolle ist bürobasiert, wobei 3 Tage pro Woche in Ihrem vertraglich vereinbarten Büro erforderlich sind. Die verbleibenden Tage können von zu Hause oder im Büro gearbeitet werden, wenn Sie dies bevorzugen. Darüber hinaus haben Sie 20 Flex-Tage pro Jahr, um remote von anderen Standorten aus zu arbeiten.

Abgesehen von unseren Menschen, unserer Kultur und unserer Mission, schauen Sie sich einige der anderen Vorteile an, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Leistungen und Pre-IPO-Aktien umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Leisten Sie einen Beitrag zur Umwelt und Gesellschaft mit 1 (vollständig bezahltem) Impact Day.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaubs-, Kinderbetreuungs-, psychische Gesundheits- und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir genießen es, uns zu Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommerveranstaltungen und Jahresabschlussfeiern zu versammeln. Es gibt auch gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.