GTM Engineer (RevOps) (f/m/x)

Personios intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Organisationen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Personios entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Das GTM Engineering-Team gehört zu Revenue Operations und ist die Bauebene des KI-gestützten GTM-Programms von Personio. Wir entwerfen und implementieren automatisierte Workflows, KI-Agenten und Datenanreicherungssysteme, die unsere Go-to-Market-Teams schneller, intelligenter und effektiver machen.

Wir suchen einen Revenue Operations Manager / Analyst, GTM Engineering (RevOps), um das Team zu verstärken. Dies ist eine Rolle für einen erfahrenen Einzelbeitragenden: Sie werden komplexe End-to-End-Workflows verantworten, wichtige Planungsarbeitsströme leiten und ein gefragter Fachexperte für GTM-Systeme und Automatisierung bei Personio werden.

Was Sie tun werden:

• Entwerfen, bauen und optimieren von automatisierten GTM-Workflows über Salesforce, Clay, Gong, LLMs und Workato, um Anreicherung, Bewertung und Outbound in einheitliche Systeme zu integrieren.
• Erstellen von KI-gestützten Agenten und Assistenten (z.B. LLM-Agenten, Gong-gestützte Forschungsberichte), die die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter skalierbar erhöhen.
• Erstellen und Iterieren von Clay-Tabellen und Workflows für automatisierte Lead-Anreicherung, Kontoforschung und personalisierte Ansprache.
• Besitzen von Meetings von Anfang bis Ende: Agenda festlegen, Diskussionen leiten und Entscheidungen mit GTM-Stakeholdern vorantreiben.
• Identifizieren von Prozessineffizienzen und innovative Verbesserungen durch „Out-of-the-Box“-Denken vorantreiben.
• Ein Unternehmen als Referenzquelle zu einem wichtigen Thema oder Prozess innerhalb des GTM Engineering werden.
• Effektiv Projektarbeitspläne festlegen, rote Flaggen antizipieren und proaktiv Kollegen anleiten.
• Neue Teammitglieder coachen und einarbeiten; konstruktives Feedback an Team und funktionsübergreifende Partner geben.
• Ergebnisse und Empfehlungen über mehrere Stakeholder hinweg in wirkungsvollen schriftlichen Materialien (PPT, E-Mail, Dashboards) kommunizieren.
• Jedes System, das Sie erstellen, dokumentieren, damit Partnerteams es langfristig betreiben können, und die erste Zyklus-Einführung mit den Vertriebsmitarbeitern leiten.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Über 4 Jahre Erfahrung in einer technischen GTM-, RevOps-, Sales/Marketing Ops- oder GTM Engineering-Rolle in einer B2B-SaaS-Umgebung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, funktionsübergreifende Projekte von Anfang bis Ende mit minimaler Anleitung zu leiten.
• Tiefe praktische Expertise mit mindestens drei der folgenden: Salesforce, Clay, Gong, HubSpot, Outreach, Workato/Zapier/Make.
• Erfahrung mit KI/LLM-Tools, Prompt Engineering und agentischen Workflows; Fähigkeit zur Evaluierung und Implementierung neuer Tools.
• Starke Datenkompetenz: in der Lage, robuste Analysen, Dashboards und Berichte in Sheets/Excel, Tableau oder BI-Tools zu erstellen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Stakeholder zu beeinflussen und die Ausrichtung über mehrere Teams hinweg voranzutreiben.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Sie können Ihren Stil an technische und nicht-technische Zielgruppen in schriftlicher und mündlicher Form anpassen.
• Erfahrung im Aufbau von Agenten (z.B. über AWS Bedrock) von Vorteil.
• Erfolgsbilanz bei der Anwendung von 80/20-Priorisierung, um maximalen Einfluss in großem Maßstab zu erzielen.

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht.

Diese Rolle ist bürobasiert, mit 3 Tagen pro Woche in Ihrem vertraglich vereinbarten Büro. Die verbleibenden Tage können von zu Hause aus gearbeitet werden. Sie haben auch 20 Flex-Tage pro Jahr, um remote von anderen Standorten zu arbeiten.

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Leistungen und Pre-IPO-Equity umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Wirken Sie mit einem vollständig bezahlten Impact Day positiv auf die Umwelt und die Gesellschaft.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaubsregelungen, Unterstützung für Kinder, psychische Gesundheitsunterstützung und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir genießen es, uns zu Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommerveranstaltungen und Jahresabschlussfeiern zu versammeln. Es gibt auch gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.