Lead Account Executives (Payroll) (d/f/m)

Personios intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Organisationen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Personios entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Diese Rolle erfordert 3 Tage pro Woche im Büro und ist in München oder Berlin angesiedelt. Wir suchen einen Senior Lead Account Executive (Payroll), um ein Team von Account Executives zu leiten, das sich auf den Cross-Selling von Personio Payroll an unsere bestehende Kundenbasis konzentriert. In dieser Rolle bauen Sie ein leistungsstarkes Team auf und entwickeln es weiter, um die Einführung von Payroll für Unternehmen im mittleren Markt voranzutreiben und ihnen zu helfen, von fragmentierten Prozessen zu intelligenteren, skalierbaren Lösungen überzugehen.

Dies ist Ihre Gelegenheit, strategische Führung, beratenden Verkauf und Talententwicklung in einem dynamischen Umfeld zu kombinieren, in dem Sie die Zukunft der Payroll gestalten, Ihre Karriere vorantreiben und einen messbaren Einfluss auf den fortwährenden Erfolg von Personio ausüben können.

• Führung: Sie führen, entwickeln und rekrutieren ein leistungsstarkes Team von 6-7 Senior Account Executives, die mit komplexen Softwarebeschaffungsprozessen in Unternehmen mit ca. 500-2.000 Mitarbeitern umgehen.
• Coaching: Sie legen großen Wert auf das Coaching von Account Executives in Ihrem Team und definieren neue Standards für das Wachstum des Teams, indem Sie großartige Talente entwickeln und in kontinuierliche Fähigkeiten investieren.
• Zielerreichung: Gemeinsam mit Ihrem Team erreichen Sie kontinuierlich die festgelegten Ziele auf monatlicher und vierteljährlicher Basis, einschließlich eines vierteljährlichen Bonus, wenn die Ziele übertroffen werden.
• Daten: Sie analysieren Prozesse datenbasiert, um Konversionsraten, Verkaufszeiten, ARPA und andere KPIs zu optimieren.
• Cross-Funktionale Strategie & Ausführung: Gemeinsam mit Vertriebsmanagement, Vertriebsengineering, Vertriebsentwicklung und dem Marketingteam entwickeln und führen Sie Go-to-Market-Strategien für unser Kundensegment und setzen diese erfolgreich um.
• Best Practices: Austausch von Best Practices mit anderen Vertriebsleitern und regelmäßige Abstimmung mit dem zentralen Kern.

• 6+ Jahre Berufserfahrung als Account Executive im B2B-Neugeschäft / Neukundenakquise sowie 3+ Jahre Erfahrung in der Führung von Mitarbeitern, einschließlich Einstellung und Aufbau eines Teams von Grund auf sowie Einarbeitung neuer Mitarbeiter.
• Nachweisliche Erfolge im B2B-Softwarevertrieb (SaaS, Cloud oder Technologie), idealerweise innerhalb komplexer, beratender Verkaufszyklen.
• Starke Prognosedisziplin mit einer konsistenten Geschichte, Quoten zu erfüllen oder zu übertreffen und Ergebnisse pünktlich und vorhersehbar zu liefern.
• Tiefes Verständnis moderner Software-Vertriebsmethoden (z.B. MEDDIC, Challenger Sale, Gap Selling) und Sicherheit im Umgang mit einem Multi-Tool-Vertriebstechnologiestack (z.B. Salesforce, Tableau, Gong, Groove).
• Starkes kommerzielles und geschäftliches Verständnis: Sie verstehen, wie Organisationen Software bewerten und kaufen, einschließlich Stakeholder-Mapping/-Management, Navigation durch Beschaffungsprozesse und Positionierung von Lösungen innerhalb einer bestehenden IT-Landschaft.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten (klar, selbstbewusst und transparent) mit vollständiger beruflicher Sprachbeherrschung in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).
• Gründliche Beherrschung von Vertriebskennzahlen und KPIs, gepaart mit der Fähigkeit, ein wiederholbares, vorhersehbares Vertriebsplaybook für Ihr Team zu erstellen und zu operationalisieren.

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Wir sind stolz darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu haben, das Ihre Entwicklung unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse fördert.

Bei Personio schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit und bieten gleichzeitig Flexibilität. Diese Rolle ist bürobasiert, wobei 3 Tage pro Woche in Ihrem vertraglich vereinbarten Büro erforderlich sind. Die verbleibenden Tage können von zu Hause oder im Büro gearbeitet werden, wenn Sie dies bevorzugen. Darüber hinaus haben Sie 20 Flex-Tage pro Jahr, um remote von anderen Standorten zu arbeiten.

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Leistungen und Pre-IPO-Equity umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Leisten Sie einen Beitrag zur Umwelt und Gesellschaft mit 1 (vollständig bezahltem) Impact Day.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaubs-, Kinderbetreuungs-, psychologische Unterstützungs- und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir genießen es, uns zu gemeinsamen Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommerveranstaltungen und Jahresabschlussfeiern zu versammeln. Es gibt auch gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.