Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung im IT-Bereich.
- Unternehmen: Mosaic IT GmbH, ein innovativer Managed Service Provider.
- Vorteile: Fixgehalt, ungedeckelte Provision, Homeoffice und Firmenwagen.
- Weitere Informationen: Moderne Ausstattung und Weiterbildungsmöglichkeiten in einem dynamischen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit einem starken Portfolio und flachen Hierarchien.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und IT-Kenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Ihre Aufgaben
Wir suchen einen erfahrenen Account Manager, zur Neukundengewinnung sowie Bestandskundenbetreuung und Ausbau.
Bei dir laufen die kaufmännischen Fäden zusammen: Du erkennst Kundenbedürfnisse, holst die passenden Experten aus deinen Kollegen dazu und verantwortest den Vertriebsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss.
Die mosaic IT Gmb H ist Managed Service Provider und Softwarehersteller.
Unser Portfolio umfasst Cybersecurity, Cloud-Lösungen, Managed und Professional Services sowie eine eigene Asset Management Software.
Du verkaufst dieses Lösungsportfolio hauptsächlich an mittelständische Unternehmen und öffentliche Auftraggeber im deutschsprachigen Raum.
- Du verantwortest deinen Pipelineaufbau, lässt neue Kundenbeziehungen entstehen und entwickelst bestehende Accounts im Upselling weiter.
Du erkennst des Status-quo des Kunden und seiner IT, erfährst anstehende Projekte und verstehst Entscheidungswege deiner Kunden.
- Du kannst erkennen, welche Leistungen zu einem konkreten Bedarf passen: zum Beispiel unser Asset Management für das Client Management oder eine Cloud-Migration oder eine Unterstützung des laufende Betriebs durch unseren Managed Service.
- Zusammen mit unseren technischen Kollegen erarbeitest du Angebote.
Im Rahmen unserer Prozesse, koordinierst Du die Angebotsinhalte, kalkulierst und verhandelst Software- sowie Dienstleistungs- Preise, Leistungsumfang und Vertragsbedingungen.
- Im Upselling bei Bestandskunden generierst Du den Verkauf von Folgeprojekten, zusätzlichen Leistungen und Vertragsverlängerungen.
Dabei behältst du die Entwicklung des Kunden und die profitable Wirtschaftlichkeit der Zusammenarbeit im Blick.
- Bei Projekten mit Vertriebspartnern klärst du die Zuständigkeiten.
Deine Pipeline führst du in unserem CRM (Hub Spot); nach einem Abschluss sorgst du dafür, dass Consulting und Serviceverantwortliche alle Zusagen zur Auslieferung und Umsetzung kennen.
- Ihr Profil
- Mindestens sieben Jahre erfolgreicher B2B-Endkundenvertrieb in einem IT-Systemhaus oder bei einem IT-Hersteller, mit nachweislich erfolgreicher, eigenständiger Vertriebsverantwortung.
- Erfahrung in mehreren Bereichen unseres Portfolios, etwa Software, Cloud, Cybersecurity, Infrastruktur oder Managed Services.
Du hast erfolgreich sowohl Neukunden gewonnen als auch Bestandskunden ausgebaut.
- Du verstehst die Zusammenhänge einer Unternehmens-IT und kannst mit der IT-Leitung über Lösungen sowie mit der Geschäftsführung über Kosten und Prioritäten sprechen.
- Komplexe Verkaufsprozesse und Ausschreibungen sind dir vertraut. Du verstehst es Projektleistungen, Softwareverträge und laufende Services kaufmännisch zusammenführen.
- Du planst deine Pipeline- und Kundenentwicklung eigenständig, beziehst Kollegen gezielt ein und hältst deine Verkaufschancen im CRM aktuell.
Für Kundengespräche brauchst du verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.
Ein Führerschein der Klasse B und Reisebereitschaft für Termine im deutschsprachigen Raum gehören dazu.
Kenntnisse von Deskcenter Asset Management oder vergleichbaren IT-Management-Lösungen sind hilfreich.
Auch Erfahrung mit IT-Security und ein Netzwerk aus Kunden im Mittelstand oder im öffentlichen Sektor passen gut zu dieser Aufgabe.
Wichtig ist uns, dass du Endkundengeschäfte eigenständig abgeschlossen hast. Das sollte aus deinem bisherigen Werdegang deutlich werden.
Warum wir?
- Fixgehalt und ungedeckelte Provision auf Neu- und Bestandsumsatz sowie einen Firmenwagen zur privaten Nutzung oder alternativ eine Car Allowance.
- Homeoffice sowie ein Shared Office als Anlaufplatz in Leipzig, moderne Ausstattung und Freiraum bei der Planung deiner Vertriebstätigkeiten.
- Flache Hierarchien und effiziente Entscheidungswege durch direkte Abstimmung mit der Geschäftsführung sowie fachliche Unterstützung durch unsere technischen Experten.
- Hub Spot als CRM, Unterstützung durch Marketingkampagnen für qualifizierte Leads sowie Weiterbildung und Herstellerzertifizierungen.
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Senior Account Manager IT Lösungen und Managed Services (m/w/d) in Leipzig Arbeitgeber: Personio
Personio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine integrative Kultur fördert, in der Vielfalt geschätzt wird und jeder Mitarbeiter die Möglichkeit hat, sich weiterzuentwickeln. Mit einem flexiblen Arbeitsmodell, das 3 Tage Büropräsenz in München, Dublin oder Berlin erfordert, sowie zusätzlichen Vorteilen wie 28 Tagen bezahltem Urlaub und einem jährlichen Impact Day, bietet Personio nicht nur ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, sondern auch ein unterstützendes und dynamisches Arbeitsumfeld, das Teamarbeit und persönliche Entwicklung in den Vordergrund stellt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Manager IT Lösungen und Managed Services (m/w/d) in Leipzig erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Personio treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Personio empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Personio dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Personio bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager IT Lösungen und Managed Services (m/w/d) in Leipzig mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Personio bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Personio erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Personio vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
