Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukundengewinnung und Management von IT-Serviceverträgen in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Mosaic IT - ein innovativer Anbieter von Managed Services und Cloud-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Provisionen, Homeoffice und moderne Arbeitsumgebung.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und direkte Kommunikation mit der Geschäftsführung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT mit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 € pro Jahr.
Ihre Aufgaben
Wir bauen unser Managed-Services-Geschäft aus.
Dafür suchen wir einen Vertriebsprofi zur Neukundengewinnung.
Du verhandelst Angebote und managst auch längere Entscheidungsprozesse von Prospects erfolgreich zum Abschluß.
Du hast bereits selbst IT-Serviceverträge an Endkunden verkauft und kannst uns aufzeigen, was dich dabei erfolgreich macht.
Bei der mosaic IT verbinden wir Managed Services mit Cloud-Lösungen, Cybersecurity und eigener Software.
Wir betreuen mittelständische Unternehmen und öffentliche Auftraggeber im deutschsprachigen Raum.
In dieser Position bist du auf Managed Security, Cloud-Betrieb, Service Desk und Monitoring Lösungen fokussiert.
- Du machst Neukundenakquise und verfolgst Leads aus unseren Marketingkampagnen.
In Erstgesprächen kannst Du eigenständig klären, wo die Painpoints des Kunden sind, wer sind die Entscheider und welches Budgets wie zur Verfügung stehen.
- Gemeinsam mit unseren Consulting und Services Experten legst du fest, welche Leistungen wir anbieten können und erstellst entsdprechende Angebote zu definierten Leistungsumfängen, Service Levels und Konditionen.
- Du fühlst Dich wohl in kaufmännischen Gesprächen bis zum Abschluss. Dabei behältst du Machbarkeit und Profitabilität im Blick.
- Bei Bestandskunden kümmerst du dich um Verlängerungen und passendes Upselling zu den bereits existierenden Services.
- Deine Verkaufschancen und nächsten Schritte hältst du in unserem CRM (Hub Spot) aktuell.
Nach einem Abschluss übergibst du alle notwendigen Vereinbarungen und Informationen zur erfolgreichen Service-Erbringungan deine Consulting Kollegen.
- Ihr Profil
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im direkten B2B-Endkundenvertrieb eines IT-Systemhauses, Managed Service Providers oder IT-Herstellers.
- Erfolgreiche Abschlüsse in den Bereichen Managed Services, IT-Outsourcing, Cloud- oder IT-Security.
Insbesondere interessiert uns, welche Neukunden und welche Vertragsvolumina du zum Abschluss gebracht hast.
- Du fühlst dich wohl in der Kalkulation laufender Serviceverträge und kannst mit Kunden über Laufzeiten, Service Levels und Kosten beraten.
- Security- und Cloud-Themen kannst du fachlich einordnen. Für technische Details arbeitest du mit unseren Spezialisten zusammen.
- Du organisierst deine Akquise selbst, fasst Angebote verbindlich nach und bewertest Abschlusschancen realistisch.
Für Kundengespräche brauchst du verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.
Ein Führerschein der Klasse B und Reisebereitschaft für Termine im deutschsprachigen Raum gehören dazu.
Erfahrung mit unseren Technologiepartnern, wie z.
Watch Guard, Fortinet, Microsoft oder IONOS, ist hilfreich.
Ebenso willkommen sind bestehende Kundenkontakte in den Mittelstand oder zu öffentlichen Auftraggebern.
Wichtig ist uns, dass du Endkundengeschäfte eigenständig abgeschlossen hast. Das sollte aus deinem bisherigen Werdegang deutlich werden.
Warum wir?
- Fixgehalt und ungedeckelte Provision auf Neu- und Bestandsumsatz sowie einen Firmenwagen zur privaten Nutzung oder alternativ eine Car Allowance.
- Homeoffice sowie ein Shared Office als Anlaufplatz in Leipzig, moderne Ausstattung und Freiraum bei der Planung deiner Vertriebstätigkeiten.
- Flache Hierarchien und effiziente Entscheidungswege durch direkte Abstimmung mit der Geschäftsführung sowie fachlicher Unterstützung durch unsere technischen Experten.
- Hub Spot als CRM, Unterstützung durch Marketingkampagnen für qualifizierte Leads sowie Weiterbildung und Herstellerzertifizierungen.
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Senior Account Manager Managed Services (m/w/d) in Leipzig Arbeitgeber: Personio
Personio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine integrative Kultur fördert, in der Vielfalt geschätzt wird und jeder Mitarbeiter die Möglichkeit hat, sich weiterzuentwickeln. Mit einem flexiblen Arbeitsmodell, das 3 Tage Büropräsenz in München, Dublin oder Berlin erfordert, sowie zusätzlichen Vorteilen wie 28 Tagen bezahltem Urlaub und einem jährlichen Impact Day, bietet Personio nicht nur ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, sondern auch ein unterstützendes und dynamisches Arbeitsumfeld, das Teamarbeit und persönliche Entwicklung in den Vordergrund stellt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Manager Managed Services (m/w/d) in Leipzig erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Personio treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Personio empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Personio dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Personio bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager Managed Services (m/w/d) in Leipzig mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Personio bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Personio erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Personio vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
