Manager, Account Executives, Mid Market, DACH (d/f/m)

Personio's intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Organisationen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Personios entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Diese Position ist hybrid im Büro (München oder Berlin) – 3 Tage pro Woche. Wenn Sie von der Aussicht begeistert sind, einem Unternehmen mit großem ungenutztem Marktpotenzial beizutreten, könnte eine Karriere bei Personio perfekt mit Ihren Ambitionen übereinstimmen.

Sie nutzen Ihr tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden, um das Wachstum eines transformierenden Produkts in einer HR-Technologiebranche voranzutreiben, die bereit ist, zu wachsen und Millionen von Organisationen zu helfen, die noch im Excel-Chaos feststecken.

Wir suchen einen Manager für Account Executives im Mid-Market, der über umfangreiche Erfahrung in der Führung und Entwicklung von SaaS-Vertriebsteams in einem schnell wachsenden Umfeld verfügt. In dieser Rolle werden Sie ein Team von Mid-Market (Unternehmen mit 500–2.000 Mitarbeitern) Account Executives aufbauen und leiten sowie die Entwicklung des Teams durch Fachwissen, Motivation und kontinuierliche Zielverwirklichung fördern.

Rollenverantwortlichkeiten:

• Führung: Sie führen, entwickeln und rekrutieren ein leistungsstarkes Team von 7–8 Senior Account Executives, die komplexe Softwarebeschaffungsprozesse in Unternehmen mit 500–2.000 Mitarbeitern navigieren. Sie stellen gezielt ein, onboarden gründlich und investieren kontinuierlich in die Menschen in Ihrem Team.
• Coaching: Sie coachen mit Absicht: strukturierte Entwicklungspläne, praxisnahes Deal-Coaching und ein klares Rahmenwerk, wie Ihre AEs wachsen. Sie definieren neue Standards und heben sowohl den Boden als auch die Decke an.
• Zielverwirklichung: Gemeinsam mit Ihrem Team erreichen Sie konsequent monatliche und vierteljährliche Ziele, einschließlich eines vierteljährlichen Beschleunigers, wenn die Ziele überschritten werden. Sie sind verantwortlich für Ihre Zahlen: Sie erstellen die Prognose und treiben die Umsetzung voran, die Sie dorthin bringt.
• Daten: Sie führen einen datengestützten Betrieb, analysieren Konversionsraten, Verkaufszeiten, ARPA und andere KPIs, um Entscheidungen zu treffen, nicht nur Berichte zu erstellen.
• Cross-Funktionale Strategie & Ausführung: Gemeinsam mit dem Vertriebsmanagement, der Vertriebsengineering-, Vertriebsentwicklung- und Marketingabteilung entwickeln und führen Sie Go-to-Market-Strategien für unser Kundensegment aus und setzen diese um.
• Best Practices: Sie tauschen Best Practices mit anderen Vertriebsleitern aus, tragen zu einer skalierbaren Vertriebsmethodik bei und stimmen sich häufig mit dem zentralen Kern ab.

Rollenanforderungen:

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in der B2B-Neukundenakquise und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Management von Mitarbeitern, einschließlich der Einstellung und dem Aufbau eines Teams von Grund auf sowie der vollständigen Übernahme des Onboarding-Zyklus.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Zielen. Nicht gelegentlich, sondern als konsistentes Muster.
• Erfahrung in einer B2B-Software-, SaaS-, Cloud- oder Technologievertriebsumgebung.
• Präzises Verständnis der Softwarevertriebsprozesse und Erfahrung mit Methoden wie MEDDIC, Challenger Sale oder Gap Selling sowie einem komplexen Tech-Stack (Tableau, Salesforce, Gong!, Groove).
• Betriebliche Strenge in der Prognose und Pipeline-Management: Sie erstellen ein vorhersehbares Vertriebsplaybook und halten Ihr Team daran.
• Starkes Geschäftswissen und ein umfassendes Verständnis dafür, wie Unternehmen Investitionsentscheidungen für Software treffen, einschließlich Stakeholder-Management, Beschaffungsnavigation und Integration von Lösungen in bestehende IT-Landschaften.
• Sie kommunizieren selbstbewusst, klar, transparent und fließend in Deutsch und Englisch.

Warum Personio:

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Wir sind stolz darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu haben, das Ihre Entwicklung unabhängig von Geschlecht, Familienstand, Familienstatus, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse fördert.

Vorteile:

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Leistungen, unbegrenzte OTE und Pre-IPO-Aktien umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Leisten Sie einen Beitrag zur Umwelt und Gesellschaft mit 1 Impact Day pro Jahr.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaubs-, Kinderbetreuungs-, psychologische Unterstützung und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir verfolgen einen bürobasierten, remote-freundlichen Ansatz, einschließlich der Möglichkeit, von zu Hause und internationalen Standorten aus zu arbeiten. Viele unserer Teams haben festgelegte Tage für Zusammenkünfte im Büro, um die Zusammenarbeit zu verbessern und ein Gemeinschaftsgefühl zu fördern.
• Wir genießen es, uns zu gemeinsamen Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommerveranstaltungen und Jahresabschlussfeiern zu versammeln. Es gibt auch gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.