Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategische Kundenbeziehungen und Umsatzsteigerung in der Region Nord.
- Unternehmen: Base-IT, ein innovatives Unternehmen im IT-Bereich mit starkem Microsoft-Fokus.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten, Home-Office und zahlreiche Mitarbeitervergünstigungen.
- Weitere Informationen: Legendäre Team-Events und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT mit und arbeite an spannenden Projekten mit internationalen Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und fundierte Kenntnisse im Microsoft-Ökosystem.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 75000 € pro Jahr.
- Deine Aufgaben
- Als
- Key Account Manager (KAM) bei Base‑IT verantwortet die Rolle den
Auf- und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen in der Region Nord .
Der Fokus liegt auf mittelständischen und Enterprise‑Kunden , mit klarer Ausrichtung auf
- Microsoft‑basierte Lösungen ,
- IT‑Security und
- Managed Services . Der KAM agiert als
Trusted Advisor zwischen Kunde, Herstellern (insbesondere Microsoft) und den internen technischen Einheiten von Base‑IT.
- Hauptaufgaben & Verantwortlichkeiten
- Kundenmanagement & Vertrieb
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung eines stabilen Kundennetzwerks in der Region Nord
- Verantwortung für
- Bestandskunden (Key Accounts) inkl. Umsatz‑, Ausbau‑ und Bindungszielen
- Identifikation von
- Cross‑ & Upselling‑Potenzialen im bestehenden Kundenportfolio
- Steuerung komplexer Vertriebszyklen von
- Consulting über Projekte bis zu Managed Services
- Vorbereitung und Durchführung von
- Kundenterminen, Workshops und Management‑Präsentationen
- Hersteller‑ & Partnerbeziehungen
- Aktive Pflege eines
Herstellernetzwerks mit Fokus auf
- Microsoft
- (Cloud, Security, Modern Work, Data & AI)
- Dell Technologies
- (Server, Storage, Client)
- Barracuda
- Fortinet / Cisco
- (Security, Network, Cloud Security)
• Enge Abstimmung mit Herstellern zu
- Account‑Strategien
- gemeinsamen Kundenaktivitäten
- Kampagnen, Incentives und Enablement‑Programmen
- Nutzung von Herstellerprogrammen zur
- Wertsteigerung für Kunden und Base‑IT
- Lösungs‑ & Portfolioverständnis
- Tiefes Verständnis des
Base‑IT Portfolios , insbesondere
- Microsoft 365 & Azure
- Microsoft Security (Defender, Sentinel, Entra ID, Purview)
- Managed Service Security / SOC
- Cloud‑ & Hybrid‑Infrastrukturen
- Übersetzung technischer Lösungen in klaren Business‑Mehrwert für Entscheider
- Enge Zusammenarbeit mit
- Presales, Consulting und Operations
- Dein Profil
- Fachlich
- Mehrjährige Erfahrung im
- Key Account Management / IT‑Vertrieb
- Sehr gutes
- Netzwerk in der Region Nord
- (Kunden, Entscheider, IT‑Leitung)
- Fundierte Kenntnisse im
- Microsoft‑Ökosystem
- (Cloud & Security)
- Erfahrung im Umgang mit
- Enterprise‑Kunden und komplexen IT‑Umgebungen
- Verständnis für
- Managed Services, SLA‑Modelle und langfristige Kundenbeziehungen
- Persönlich
- Unternehmerisches Denken und
- Ownership‑Mentalität
- Hohe Kunden‑ und Serviceorientierung
- Kommunikationsstark auf
- Management‑ und C‑Level
- Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise
- Teamplayer mit Schnittstellenkompetenz zwischen Vertrieb & Technik
- Nice‑to‑Have
- Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern / Ausschreibungen
- Kenntnisse im Bereich
- IT‑Security & Compliance (z. B. NIS2)
- Hersteller‑Zertifizierungen (Microsoft, Fortinet, Dell – nicht zwingend)
Benefits
- Leistungsgerechte Entlohnung mit Bereitschaft zur deutlichen Überzahlung
- Attraktives Prämienmodell zusätzlich zum Bruttogehalt
- Möglichkeit auf eine 4‑Tage Woche
- Zusammenarbeit mit international tätigen Kunden
- Firmenwagen
- Firmenhandy, Firmennotebook (private Nutzung möglich), anderes IT-Equipment
- flexible Arbeitszeiten & Home-Office möglich
- Attraktive Mitarbeiter-Vergünstigungen
- Individuelle Ausbildungen und Zertifizierungen
- Frisches Obst, soviel Kaffee wie man trinken kann und viele andere Überraschungen
- Legendäre Team-Events, unter anderem auch geniale Betriebsausflüge
- zahlreiche Vergünstigungen, Preisnachlässe in Mode, Freizeit, Technik
- Firmenrad
- Sport "200er"
- betriebliche Gesundheitsfürsorge mit gratis Physiotherapie und Massage
- Was Base‑IT bietet
- Strategische Schlüsselrolle mit hohem Gestaltungsspielraum
- Starkes technisches Team & etabliertes Microsoft‑Portfolio
- Langfristige Kundenbeziehungen statt reiner Produktverkauf
- Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + erfolgsabhängiger Anteil)
- Kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur Geschäftsführung
Für diese Position bieten wir ein Mindestjahresgehalt von EUR 75.000,00 bruttoundleistungsgerechte Prämien, mit der Bereitschaft zurdeutlichen Überzahlung, abhängig von Qualifikation und einschlägiger Berufserfahrung.
Primäres Einsatzgebiet nahe Deine Standort (OÖ, Wien, Salzburg, Tirol oder Graz) - Reisebereitschaft für ganz Österreich sollte vorhanden sein
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Key Account Manager (m/w/x) Nord in München Arbeitgeber: Personio
Personio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine integrative Kultur fördert, in der Vielfalt geschätzt wird und jeder Mitarbeiter die Möglichkeit hat, sich weiterzuentwickeln. Mit einem flexiblen Arbeitsmodell, das 3 Tage Büropräsenz in München, Dublin oder Berlin erfordert, sowie zusätzlichen Vorteilen wie 28 Tagen bezahltem Urlaub und einem jährlichen Impact Day, bietet Personio nicht nur ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, sondern auch ein unterstützendes und dynamisches Arbeitsumfeld, das Teamarbeit und persönliche Entwicklung in den Vordergrund stellt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager (m/w/x) Nord in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Personio treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Personio empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Personio dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Personio bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/x) Nord in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Personio bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Personio erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Personio vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
