München
Vollzeit
Festanstellung
Deine Aufgaben
Du bist ein echter "Hunter", der Prospecting und Pipeline-Aufbau im Public Sector aktiv selbst vorantreibt - unterstützt durch dedizierten SDR-Support
Du kennst die Besonderheiten von Vergabeverfahren und öffentlichen Ausschreibungen und navigierst sicher durch komplexe Beschaffungsprozesse
Du agierst als Berater und Sparringspartner für Behörden und öffentliche Auftraggeber - und hast ein natürliches Gespür dafür, die wahren Pains deiner Prospects zu verstehen
Du zeigst den Mehrwert von Paperless immer im Kontext der Ziele und regulatorischen Anforderungen deines Gegenübers
Du nutzt das Team - Solutions Engineers, Partnerships und CSM - und gewinnst neue Kunden im echten Teamplay
Du fühlst dich im Austausch mit Entscheider:innen in Behörden, öffentlichen Institutionen und dem öffentlichen Gesundheitswesen sicher
Du kannst auf allen Ebenen überzeugen - von Fachabteilungen bis zur Amts- und Behördenleitung
Du führst den gesamten Sales-Cycle eigenständig - von der Qualifizierung über das Vergabeverfahren bis zum Abschluss
Du verhandelst mit klarer Preisdisziplin und verteidigst deinen Preis mit Mehrwertargumenten
Du baust den Public-Sector-Bereich aktiv mit auf und übernimmst perspektivisch (innerhalb von 12-18 Monaten) den Aufbau und die Führung eines eigenen Teams
Wen wir suchen
Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Account Executive mit eigener Closing-Verantwortung im Public-Sector- oder Behörden-Umfeld
Erfahrung mit Vergabeverfahren, öffentlichen Ausschreibungen und den entsprechenden regulatorischen Rahmenbedingungen
Nachweisbarer Track Record - du hast deine Ziele regelmäßig erreicht oder übertroffen
Unternehmer-Typ - du denkst in Verantwortung, triffst Entscheidungen eigenständig und willst langfristig etwas aufbauen
Startup-DNA - du packst an, denkst unternehmerisch und bist flexibel
Ambition, mittelfristig Führungsverantwortung zu übernehmen und ein eigenes Team aufzubauen
Herausragende Kommunikationsfähigkeiten
Erfahrung mit CRM-Systemen
Der Wille, dich selbst, dein Team und das Unternehmen weiterzuentwickeln
Du willst bei Paperless wirklich etwas bewegen - nicht nur dabei sein
Du arbeitest gerne in einem ambitionierten Team
Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden (z. B. Value Selling, MEDDICC, SPICED, Challenger)
Warum Paperless
Sehr gute Bezahlung (fix & variabel) mit Benefits wie z. B. Wellpass, Jobrad
30 Urlaubstage pro Jahr
Klarer Fokus auf Ergebnisse statt Hierarchien
Jährliches Team Retreat
Direkte Kommunikation, ehrliches Feedback
Office direkt am Englischen Garten mit Option auf Home Office
Fördern eigener Ideen, Experimente und persönliche Weiterentwicklung
Echte Möglichkeit, innerhalb von 12-18 Monaten ein eigenes Team aufzubauen und den Public-Sector-Bereich strategisch mitzugestalten
Über uns
Made in Germany. Built for Europe. Paperless ist die Plattform für rechtssichere elektronische Signaturen und automatisierte Dokumenten-Workflows. Wir ersetzen Drucker, Scanner und Briefpost – eIDAS-konform, sicher, komplett digital. Wir bauen die führende Signatur-Plattform in Europa – und wir suchen dich.
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Public Sales (Lead) Account Executive (m/w/d) in München Arbeitgeber: Personio
Personio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine integrative Kultur fördert, in der Vielfalt geschätzt wird und jeder Mitarbeiter die Möglichkeit hat, sich weiterzuentwickeln. Mit einem flexiblen Arbeitsmodell, das 3 Tage Büropräsenz in München, Dublin oder Berlin erfordert, sowie zusätzlichen Vorteilen wie 28 Tagen bezahltem Urlaub und einem jährlichen Impact Day, bietet Personio nicht nur ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, sondern auch ein unterstützendes und dynamisches Arbeitsumfeld, das Teamarbeit und persönliche Entwicklung in den Vordergrund stellt.
