Revenue Operations Manager (Compensation team) (f/m/x)

Personio's intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Organisationen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Mitarbeitern entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.

Diese Rolle erfordert Büroanwesenheit in Dublin / London / München / Berlin / Madrid. Dies ist eine 12-monatige befristete Anstellung zur Vertretung während der Elternzeit.

Schließen Sie sich unserem dynamischen Performance-Team innerhalb des Revenue Operations an, wo wir uns auf alle Aspekte der Leistung innerhalb der Go-To-Market-Organisation konzentrieren. Unser kleines, aber leistungsstarkes Team ist verantwortlich für die Gestaltung von Verkaufsvergütungsplänen und Anreizen, die Festlegung von Quoten, die Gewährleistung genauer Vergütungszahlungen und die Analyse von Datentrends, um sicherzustellen, dass die Unternehmensstrategie mit der Leistung der Vertriebsmitarbeiter übereinstimmt.

Diese Rolle bietet eine spannende Gelegenheit zu lernen und beizutragen, während wir derzeit unsere Vergütungs- und Leistungsüberwachungssysteme und -prozesse skalieren.

• Vergütungsdesign: Entwerfen und Iterieren von Anreizstrukturen für GTM-Rollen, einschließlich der Modellierung alternativer Planoptionen, Durchführung von Kostenanalysen und Bereitstellung datengestützter Empfehlungen zu Beschleunigern, Schwellenwerten und Planänderungen.
• Quota-Modellierung: Erstellen und Pflegen von Quotenmodellen unter Berücksichtigung der Geschäftsplanziele und historischen Leistungstrends, um sicherzustellen, dass individuelle Ziele fair, herausfordernd und mit den Unternehmensumsatzzielen abgestimmt sind.
• SPIFF-Verantwortung: Definieren, Starten, Verfolgen und Berichten über SPIFFs und kurzfristige Anreizprogramme, einschließlich ROI-Überprüfungen zur Bewertung, ob sie die beabsichtigten Verhaltens- und Geschäftsergebnisse erzielt haben.
• Stakeholder-Management: Zusammenarbeit mit und positive Beeinflussung von funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertrieb, Finanzen und Personalwesen, um sich auf Vergütungsprozesse abzustimmen, Ausnahmen zu klären und die rechtzeitige Übergabe der Gehaltsabrechnung zu unterstützen.
• Kommunikation auf Führungsebene: Entwicklung von Dashboards, Präsentationen und Dokumentationen zur Kommunikation von Vergütungsergebnissen, Erreichungstrends und Planänderungen in einer prägnanten, leicht verständlichen Weise für alle Ebenen der Organisation.
• Prozessoptimierung: Kontinuierliche Verbesserung der Vergütungsabläufe durch Identifizierung von Automatisierungsmöglichkeiten und Nutzung von KI-Tools (einschließlich Claude), um Analysen zu optimieren, manuellen Aufwand zu reduzieren und dem Team zu ermöglichen, sich auf wertschöpfende Arbeiten zu konzentrieren.

• 3–5 Jahre Erfahrung im Bereich Verkaufsvergütung, Revenue Operations oder einer eng verwandten analytischen Rolle in einem B2B-SaaS-Umfeld.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsvergütungspläne zu entwerfen und zu modellieren, mit einem starken Verständnis der Planmechanik wie Beschleuniger, Vorschussstrukturen und Mehrmetrikpläne.
• Erfahrung in der Unterstützung oder Leitung von Rollouts von Vergütungsplänen, einschließlich der Kommunikation von Planänderungen an Vertriebsmitarbeiter und der Verwaltung des Übergangs von einem Planentwurf zu einem anderen.
• Starke Kenntnisse in Google Sheets oder Excel, einschließlich fortgeschrittener Modellierung; Vertrautheit mit Datenquellen wie Salesforce und Snowflake.
• Erfahrung mit Everstage oder einer vergleichbaren ICM-Plattform (Xactly, CaptivateIQ, Varicent usw.).
• Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit und Kommunikation mit mehreren Stakeholdern und funktionsübergreifenden Teams – Sie können komplexe Vergütungsmechaniken in klare, zugängliche Sprache für nicht-technische Zielgruppen übersetzen.
• Starke Präsentations- und Dokumentationsfähigkeiten – Sie können Daten und Analysen in überzeugende Narrative für Vertriebsleiter und das obere Management umwandeln.
• SQL-Kenntnisse sind von Vorteil.

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht.

Diese Rolle ist bürobasiert, mit 3 Tagen pro Woche in Ihrem vertraglich vereinbarten Büro. Die verbleibenden Tage können von zu Hause aus gearbeitet werden. Sie haben auch 20 Flex-Tage pro Jahr, um remote von anderen Standorten zu arbeiten.

Abgesehen von unseren Menschen, unserer Kultur und unserer Mission, schauen Sie sich einige der anderen Vorteile an, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

• Erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Leistungen und Pre-IPO-Eigenkapital umfasst.
• Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• Leisten Sie einen Beitrag zur Umwelt und Gesellschaft mit 1 vollständig bezahltem Impact Day.
• Erhalten Sie großzügige Familienurlaubs-, Kinderbetreuungs-, psychische Gesundheits- und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Wir genießen es, uns zu Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie lokalen Sommerveranstaltungen und Jahresabschlussfeiern zu versammeln. Es gibt auch gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.