Senior Account Executive (d/f/m) - Public Sector , New logo DACH

Join die Rolle als Senior Account Executive (d/f/m) – Public Sector, New logo DACH bei Personio. Personios intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Organisationen, das Potenzial ihrer Mitarbeiter zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Diese Rolle erfordert 3 Tage pro Woche im Büro und ist in München oder Berlin angesiedelt. Es handelt sich um einen 12-monatigen befristeten Vertrag.

Wenn Sie von der Aussicht begeistert sind, einem Unternehmen mit großem ungenutztem Marktpotenzial beizutreten, könnte eine Karriere bei Personio perfekt mit Ihren Ambitionen übereinstimmen. Sie werden das Wachstum eines transformierenden Produkts in einer HR-Technologiebranche vorantreiben, die bereit ist, zu boomen, und Millionen von Organisationen, die noch im Excel-Chaos feststecken, eine Lebensader bieten.

• Akquisition neuer Kunden im öffentlichen Sektor Deutschland, einem der am schnellsten wachsenden Segmente bei Personio – mit monatlichen Verkaufszielen, OTI und Anreizen für das Übertreffen von Zielen.
• Diverse Möglichkeiten zur strategischen Expansion des öffentlichen Sektors von mehreren Hundert auf Tausende von Kunden, mit spannenden Entwicklungsperspektiven.
• Aufbau eines Vertriebstrichters in enger Abstimmung mit dem engagierten Marketing- und Vertriebsteam.
• Optimale Unterstützung durch die Priorisierung dieses Sektors durch das Management-Team von Personio, einschließlich einer geschulten Rechtsabteilung für Ausschreibungen, EVB-IT Cloud und dedizierten Lösungstechnikern.
• Management des gesamten Verkaufszyklus – von qualifizierten Möglichkeiten bis zum Vertragsabschluss – und Übergabe an das Account-Management-Team.
• Tiefgehende Qualifizierung der Kundensituation, sowohl im HR-Bereich als auch für die gesamte Organisation, und Entwicklung des Geschäftsfalls für Personio.
• Externes Stakeholder-Management, hauptsächlich mit HR, IT, Projektmanagement, Beschaffungsämtern, externen Beratern, Rechtsteams und C-Level-Management.

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Neukundengeschäft für B2B SaaS oder B2B Softwarelösungen, einschließlich mindestens 3 Jahre im öffentlichen Sektor.
• Erfahrung mit komplexen Softwarebeschaffungs- und Ausschreibungsprozessen für Organisationen mit mehr als 500 Mitarbeitern.
• Eine Leidenschaft für die Digitalisierung des öffentlichen Sektors.
• Ein starkes unternehmerisches Denken, die Bereitschaft, Wachstum zu gestalten, und die Bereitschaft, neue Ansätze zu erkunden.
• Ausgezeichnete Qualifikationsfähigkeiten, die es ermöglichen, Bedürfnisse auf funktionaler (HR) und organisatorischer Ebene zu identifizieren.
• Abschluss einer hochwertigen Verkaufsschulung, idealerweise nach dem MEDDIC-Rahmenwerk.
• Innere Motivation und der Antrieb, sich täglich zu verbessern.
• Ein Teamplayer, der Kollegen konsequent unterstützt und motiviert, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Ein strukturierter, analytischer und unabhängiger Arbeitsstil, der komplexe Aufgaben zielorientiert löst.
• Proaktives Hunting-Verhalten, das ständig nach Möglichkeiten sucht, Ziele zu übertreffen.
• Fließend in Deutsch (Muttersprache oder C2) und Englisch (Business-Niveau).

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – einschließlich Gehalt, Leistungen, unbegrenztem OTE und Pre-IPO-Eigenkapital.
• 28 Tage bezahlter Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
• 1 Impact Day pro Jahr, um einen Unterschied für Umwelt und Gesellschaft zu machen.
• Großzügige Familienzeit, Kinderbetreuung, Unterstützung für psychische Gesundheit und Sabbatical-Möglichkeiten.
• Bürogeführter, remote-freundlicher Ansatz mit Möglichkeiten, von zu Hause und internationalen Standorten aus zu arbeiten.
• Viele Teams haben festgelegte Tage für das Zusammenkommen im Büro.
• Soziale Veranstaltungen: Mahlzeiten, kulturelle Initiativen, lokale Sommerveranstaltungen, Jahresabschlussfeiern; gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir schätzen Einzigartigkeit und streben nach einem inklusiven Arbeitsplatz, der Entwicklung unabhängig von Geschlecht, Familienstand, Familienstatus, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsniveau oder Rasse fördert.