Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquisition neuer Kunden im öffentlichen Sektor und Management des gesamten Verkaufszyklus.
- Unternehmen: Personio, ein innovatives HR-Technologieunternehmen mit einer integrativen Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, 28 Tage Urlaub, flexible Arbeitsmöglichkeiten und Unterstützung für mentale Gesundheit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Digitalisierung des öffentlichen Sektors und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im öffentlichen Sektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Personios intelligente HR-Plattform hilft kleinen und mittelständischen Organisationen, die Kraft der Menschen zu entfalten, indem komplizierte, zeitaufwändige Aufgaben einfach und effizient gestaltet werden. Unser Team von 1.500 Mitarbeitern entwickelt benutzerfreundliche Produkte, die unsere über 15.000 Kunden und deren 1,5 Millionen Mitarbeiter begeistern.
Diese Rolle erfordert 3 Tage pro Woche im Büro und ist in München oder Berlin angesiedelt. 12-monatiger befristeter Vertrag.
Als Senior Account Executive für unseren öffentlichen Sektor konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Kunden und haben einen hohen Einfluss auf unser Umsatzwachstum im Neugeschäft, während Sie auf Ihren bisherigen Erfahrungen aufbauen und ein branchenführender Experte im Bereich komplexer Softwareverkäufe werden.
Rollenverantwortlichkeiten:- Akquisition neuer Kunden im öffentlichen Sektor Deutschland.
- Aufbau eines Vertriebstrichters in enger Abstimmung mit dem Marketing- und Vertriebsteam.
- Management des gesamten Verkaufszyklus – von der qualifizierten Gelegenheit bis zum Vertragsabschluss.
- Externe Stakeholder-Management, hauptsächlich mit HR, IT, Projektmanagement, Beschaffungsämtern, externen Beratern, Rechtsteams und C-Level-Management.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Neukundengeschäft für B2B SaaS oder B2B-Softwarelösungen, davon mindestens 3 Jahre im öffentlichen Sektor.
- Erfahrung mit komplexen Beschaffungs- und Ausschreibungsprozessen für Organisationen mit mehr als 500 Mitarbeitern.
- Leidenschaft für die Digitalisierung des öffentlichen Sektors.
- Ausgezeichnete Qualifikationsfähigkeiten.
- Abgeschlossene hochwertige Verkaufsschulung, idealerweise nach dem MEDDIC-Rahmenwerk.
- Fließend in Deutsch (Muttersprache oder gleichwertig C2) und Englisch (Geschäftsniveau).
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das jährlich neu bewertet wird.
- 28 Tage bezahlter Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
- Einfluss auf Umwelt und Gesellschaft mit 1 Impact Day pro Jahr.
- Großzügige Familienzeit, Unterstützung für Kinder, psychische Gesundheitsunterstützung und Sabbatical-Möglichkeiten.
- Bürogeführter, remote-freundlicher Ansatz mit Möglichkeiten, von zu Hause und internationalen Standorten aus zu arbeiten.
Senior Account Executive (d/f/m) - Public Sector , New logo DACH Arbeitgeber: Personio
Personio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine integrative Unternehmenskultur fördert und seinen Mitarbeitern vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Mit einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket, 28 Tagen Urlaub und der Flexibilität, remote zu arbeiten, schafft Personio ein unterstützendes Umfeld, in dem jeder Einzelne geschätzt wird. Die Möglichkeit, an einem schnell wachsenden Markt im öffentlichen Sektor zu arbeiten, bietet nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch die Chance, einen echten Einfluss auf die Digitalisierung des öffentlichen Sektors zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns nicht vergessen, dass viele Jobs über persönliche Empfehlungen vergeben werden – also sei aktiv und knüpfe Kontakte!
✨Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor!
Mach dir Gedanken über häufige Fragen und überlege dir, wie du deine Erfahrungen am besten präsentieren kannst. Wir sollten auch unsere Erfolge quantifizieren, um zu zeigen, was wir erreicht haben – Zahlen sprechen oft lauter als Worte!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position. Ein persönlicher Ansatz kann den Unterschied machen!
✨Zeige deine Leidenschaft!
Wenn du für die Digitalisierung des öffentlichen Sektors brennst, lass es die Interviewer wissen! Deine Begeisterung kann ansteckend sein und zeigt, dass du wirklich hinter der Mission des Unternehmens stehst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (d/f/m) - Public Sector , New logo DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles passt!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen dich auf die Rolle als Senior Account Executive vorbereiten. Zeig uns, dass du die Anforderungen verstehst und wie du sie in der Praxis umsetzen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass wir alle Informationen schnell und unkompliziert erhalten und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Personio vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends im öffentlichen Sektor vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Personios Lösungen ihnen helfen können, ihre Prozesse zu optimieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert darzustellen.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Verkaufsstrategie zu erläutern, insbesondere im Hinblick auf komplexe Softwareverkäufe. Diskutiere, wie du den gesamten Verkaufszyklus managst und welche Methoden du anwendest, um deine Ziele zu übertreffen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
